??? 9月9日伽藍(lán)集團(tuán)的品牌大戰(zhàn)略會(huì)議，我應(yīng)邀就中國化妝品大品牌的機(jī)會(huì)發(fā)表演講。我的演講主要的內(nèi)容分成三個(gè)部分：其一由于中國社會(huì)分層的豐富性，同時(shí)不同社會(huì)層次就有向上趨優(yōu)消費(fèi)，以使得自己看起來的社會(huì)地位更高的虛榮化的強(qiáng)符號消費(fèi)傾向，因此包括化妝品品牌與大量的外在包裝類產(chǎn)品的成長空間還是很大的，這也是為何歷有本土化妝品品牌的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗、還嘗試；其二化妝品品牌的發(fā)展取決于兩個(gè)技術(shù)的適當(dāng)運(yùn)用，即品牌aihuau.com氛圍營造技術(shù)包括擴(kuò)大知名度策略的運(yùn)用，還有品牌期望滿足技術(shù)的運(yùn)用，后者涉及到產(chǎn)品技術(shù)水平與產(chǎn)品服務(wù)水平的高低，但是也要把握好氛圍與期望滿足水平之間的平衡，過高的氛圍營造會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者期望升高，未必有利于正面品牌形象的形成，尤其是氛圍超過了自己的期望滿足能力，那么品牌很快就變成了符號騙局，很容易快速衰亡。

????而第三個(gè)關(guān)鍵的部分是做新的化妝品必須回答的問題，那就是它有多大的滿足市場新變遷的能力：一是滿足年輕一代話語權(quán)崛起，導(dǎo)致整體消費(fèi)文化年輕化與裝嫩化的需要，這需要在品牌個(gè)性與風(fēng)格、包裝與傳播形象符合年輕化的特點(diǎn)，這才構(gòu)成品牌使用的社會(huì)動(dòng)力；二是滿足人們在新的生活方式中，化妝品與生活方式的其他部分消費(fèi)品互相匹配的需要，因此化妝品不能顧自發(fā)展，而需要考慮與研究其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，為目標(biāo)顧客提供無縫消費(fèi)符號體系；三是要充分考慮現(xiàn)在的人們社區(qū)居住特點(diǎn)，提供更為便利的網(wǎng)絡(luò)滲透甚至線上服務(wù)。

????今天的很多化妝品品牌過于集中在氛圍營造技術(shù)，尤其缺失對于青年文化的重視，對于其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的發(fā)展興趣度不夠。還有很重要的一點(diǎn)就是過于功利化，那就是一個(gè)所謂的品牌旗下過于注重當(dāng)下實(shí)惠產(chǎn)品的發(fā)展，恰恰是這種策略導(dǎo)致品牌的可想象空間很小，而一個(gè)合理的品牌傘下的產(chǎn)品布局要充分考慮當(dāng)下優(yōu)勢現(xiàn)金流產(chǎn)出產(chǎn)品、培育中的未來優(yōu)勢現(xiàn)金流產(chǎn)品、品味化的非現(xiàn)金流貢獻(xiàn)產(chǎn)品之間的組合，如同一個(gè)家族中的不同成員在不同領(lǐng)域中很有成就從而使得家族勢力很豐盛一樣，這樣使得一個(gè)品牌能夠形成一種結(jié)構(gòu)型的價(jià)值支撐。從這個(gè)角度而言，今天很多化妝品品牌的所謂品牌策略還是過于簡單幼稚功利了。而要逃脫嘗試失敗的循環(huán)，其最重要的一點(diǎn)就在于化妝品品牌擁有者跳出自我歷史宿名，追隨消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化，洞察品牌力堅(jiān)固不拔的根由。

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