愛華網(wǎng)???? 品牌茶禮團(tuán)購火爆 隨著蛇年的臨近，茶葉批發(fā)市場的茶葉和包裝都進(jìn)入了旺季。在廣州芳村茶業(yè)城、南方茶葉市場等專業(yè)茶葉市場，記者看到茶商們都忙著備貨。據(jù)茶葉批發(fā)市場的商戶介紹，為了保持春節(jié)貨源的充足，全國各地的茶商會從四面八方來芳村補(bǔ)充貨源，采購的茶葉高、中、低檔都有。記者還看到，不少茶商在采購茶葉的同時，還會在市場上看包裝，富有中國傳統(tǒng)特色的包裝被不少茶商所看好。 由于2013年是蛇年，今年的不少茶禮都紛紛在包裝上重點融入“蛇”的形象和概念。藝術(shù)陶瓷茶葉罐、蛇形茶匙、紀(jì)念茶具等等都成為時下新年茗茶禮包中的流行元素。更有部分品牌干脆推出一些專門針對送禮的茶品。比如天福茗茶的生肖餅系列之“錦蛇生財”禮盒、合潤天香的“靈蛇福祿”等。 “我們是來團(tuán)購茶禮的。”在啟秀茶城一品牌茶葉店里，一家公司采購部經(jīng)理吳先生說，他上周就預(yù)訂了十多份該品牌的高端紅茶。新年臨近，這些茶禮是特意為客戶準(zhǔn)備的。“送茶禮就是送一份品位、一份健康，節(jié)假日送茶禮給重要客戶，我們還是覺得選擇知名度比較高的茶葉品牌比較妥當(dāng)?！?p> 該茶葉店的銷售人員表示，最近店里類似吳總這樣的顧客并不少，之所以會提前預(yù)訂茶禮，是因為每到茶葉銷售旺季，店內(nèi)一部分平時銷售就十分火爆的產(chǎn)品，會出現(xiàn)供貨緊張的局面。 業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，對健康概念越來越關(guān)注，茶葉作為天然綠色飲品，必將成為禮品市場的真正“主角”，特別是知名品牌的特色茶禮，將進(jìn)一步占據(jù)市場較大份額。 中檔茶葉廣受歡迎 雖然銷售情況比較樂觀，但也不是所有茶商都是這樣忙碌的。由于經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，眾茶商紛紛表示，今年不準(zhǔn)備推出高檔禮盒，主要推出針對大眾消費層次的中檔、實惠禮盒。勝豐茶行推出一款大紅袍新禮盒，包裝設(shè)計大氣美觀，價格卻不是很高，只有300元左右。該店老板楊先生表示，這款禮盒目前銷售情況非常好，有許多公司、單位都團(tuán)購預(yù)訂。 “今年大的經(jīng)濟(jì)形勢不是很好，茶葉的銷售也受到一定影響，來買茶葉的顧客消費也非常理性了，不是一味的追求貴的。我們廣東人對春節(jié)非常重視，茶葉的需求量還是比較大，在這種情況下，茶葉批發(fā)市場今年銷售情況的好壞和經(jīng)營實力、規(guī)模就有緊密聯(lián)系了。我們依靠和老顧客多年來形成的良好合作關(guān)系，今年到目前來看，銷售和預(yù)訂情況都不錯，這有賴于自己長期積累下來的資源和人脈。” 記者了解到，目前大部分中檔茶的價格都比較穩(wěn)定。今年紅茶的采購價有小幅波動，但跟前兩年相比，幅度很小，波動幅度跟成本上漲的幅度差不多，所以是在合理的范圍內(nèi)。大部分品牌茶企表示，盡管成本上升，但產(chǎn)品的價格和品質(zhì)不會改變。另外，蛇年節(jié)茶禮品向茶家具和茶器皿延伸，更多的人喜歡送一些實用的禮品。 網(wǎng)上茶店銷量看漲 為了搶占蛇年茶禮市場，滿足消費者的購買送禮需求，茶企紛紛備足貨源迎戰(zhàn)市場，給消費者更多選擇。從以往的以銷售茶葉為主，到如今多元化經(jīng)營，茶企在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大銷售策略的謀劃。 記者從某網(wǎng)絡(luò)商城的一家茶葉商家了解到，元旦、春節(jié)等對茶商非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對于網(wǎng)上茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季。從往年情況看，成熟的實體市場走網(wǎng)絡(luò)線路，介入春節(jié)市場的時間會相對滯后，今年則不同，12月初，眾多網(wǎng)上茶店開始做準(zhǔn)備。該網(wǎng)店的客服告訴記者，元旦漸近，他們網(wǎng)上專賣店茶葉銷量一路看漲，每天都會達(dá)成不少的茶葉交易。據(jù)其介紹，往年春節(jié)，很多茶企僅在節(jié)前一個月才開始做準(zhǔn)備，今年則提前近2個月就把適合網(wǎng)絡(luò)銷售的禮茶準(zhǔn)備就緒。 與傳統(tǒng)實體店力推中高端茶相比，網(wǎng)上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中低端市場，幾十元到幾百元的茶葉是其主流產(chǎn)品。最引人注目的是，眾多網(wǎng)上茶店開始注重情感營銷。企業(yè)的禮茶根據(jù)產(chǎn)品對象的不同，會以親情、友情、愛情為宣傳的重點進(jìn)行推廣。同時，走個性、時尚化路線，是大部分網(wǎng)上茶葉店的共識。 消費者購茶漸趨理性 市面上的茶禮多種多樣，那么哪種茶禮才是最好的呢？對此，業(yè)界人士指出，面對品類繁多的禮品茶，消費者需以平常心對待，合適的才是最好的。 如今，伴隨著身邊茶葉品牌的不斷涌現(xiàn)，茶行業(yè)的透明度不斷增加，人們對茶葉的了解越來越深入，品茶水平越來越高，人們選擇禮品茶時越來越注重品牌和口味?！斑@兩年來，茶客的消費習(xí)慣發(fā)生了重大變化，過去跟風(fēng)買茶的現(xiàn)象，在這兩年內(nèi)逐漸發(fā)生改變，茶客的茶葉消費漸趨理性。禮品茶的品質(zhì)好壞和包裝精美與否在于買茶葉的人將茶葉送給誰，是送給領(lǐng)導(dǎo)還是親友，現(xiàn)在懂茶葉的人都很多，茶是要喝的，一個茶葉品牌的打響是需要很多人口口相傳的?！睆V州國際茶葉交易中心執(zhí)行董事康劍東告訴記者，現(xiàn)在，消費者對茶葉的認(rèn)知水平已有很大的提高。 “做品牌是用心去做的，定價與茶葉品質(zhì)相匹配才是真正的好茶。品牌化經(jīng)營就是要保持茶葉品質(zhì)，價格定位準(zhǔn)確，不會選擇以次充好?！币晃徊枞~經(jīng)銷商說，“如今，茶葉的包裝也非?？季?，更加注重環(huán)保，因為茶葉具有較強(qiáng)的吸附性，環(huán)保型的包裝有利于保持茶葉的品質(zhì)?！?p> 部分商家缺少營銷技巧和手段 不過，除一些著名茶企在春節(jié)期間推出了一些營銷手段，大部分茶企卻無動于衷，因循守舊，依舊按照常規(guī)銷售。 隨著銷售高峰的到來，不少商家開始忙碌起來，對顧客的服務(wù)下降，只做眼前生意，沒有長遠(yuǎn)考慮。由于店里人手少、顧客多，一些茶店取消了為顧客泡茶品嘗的服務(wù)，價格方面也是賣方說了算，包裝也不再按照顧客的需求去量身定做。有些消費者感覺春節(jié)購茶盡管量大了，但商家的熱情卻減了。 據(jù)記者觀察，前來采購春節(jié)茶禮的客戶不管是團(tuán)購還是個體采購，至少都在兩三斤以上，相對于平時來說，這些客戶應(yīng)該稱為大客戶了。對于這些客戶更應(yīng)該重視，而不是因為春節(jié)期間市場好而忽視了他們。 “事實上，從各方面反饋的情況看，極少有茶企針對春節(jié)這一傳統(tǒng)銷售節(jié)點做過相對應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，大家做得更多的僅僅是以春節(jié)為噱頭、做一些優(yōu)惠活動什么的。”一位茶企的總經(jīng)理助理認(rèn)為，節(jié)日營銷要取得更好的效果，茶企必須從外包裝、文化內(nèi)涵等產(chǎn)品顯性層面實行對節(jié)日市場潛在需求的對接，只有這樣才能全面挖掘節(jié)日消費巨大潛力。 春節(jié)旺則全年興。春節(jié)是茶企一年中最佳的銷售時節(jié)，也關(guān)系著茶企一年的營銷指標(biāo)，如何趁近年興起的“春節(jié)送茶禮”的時尚東風(fēng)，做好春節(jié)茶禮的營銷，是每家茶企的必修課程。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/45333.html
