? 藍(lán)海性產(chǎn)品定價(jià)與一般產(chǎn)品定價(jià)的最大差異在于產(chǎn)品屬于非激烈競爭性產(chǎn)品，這個(gè)類型的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，競爭性因素不是定價(jià)的主導(dǎo)性因素，相反，影響定價(jià)策略的因素更多體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　因素一：產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所承擔(dān)的戰(zhàn)略性使命；

　　因素二：未來的競爭集群可能的競爭手段；

　　因素三：如何前瞻性地制定競爭性的價(jià)格策略？

　　因素四：成熟相關(guān)品類對(duì)定價(jià)策略的指導(dǎo)性意義；

　　因素五：定價(jià)策略與現(xiàn)有營銷策略的匹配性。

　　在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，可以以以下步驟進(jìn)行藍(lán)海產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價(jià)——

　　步驟一：明確產(chǎn)品戰(zhàn)略性使命及運(yùn)營各階段承擔(dān)的使命；

　　步驟二：確定競爭集群，并根據(jù)競爭集群的行業(yè)特征，判斷藍(lán)海產(chǎn)品所屬細(xì)分行業(yè)的發(fā)展趨勢；

　　步驟三：確定產(chǎn)品定位，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格策略做出長遠(yuǎn)規(guī)劃；

　　步驟四：在對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格策略進(jìn)行規(guī)劃的同時(shí)，考慮渠道成員的利益，以便爭取到渠道成員的支持與推動(dòng)，尊重或適度修正原有營銷策略；

　　步驟五：在確定產(chǎn)品的價(jià)格策略之后，有條件的情況下可以在部分區(qū)域市場對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格策略進(jìn)行測試，并根據(jù)區(qū)域市場的反應(yīng)情況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整。

　　D乳業(yè)正是按照以上步驟，對(duì)N產(chǎn)品的價(jià)格策略進(jìn)行了逐步的調(diào)整：首先，D乳業(yè)對(duì)N產(chǎn)品的行業(yè)趨勢進(jìn)行了判斷，在此基礎(chǔ)上N產(chǎn)品的價(jià)格策略進(jìn)行了長遠(yuǎn)的規(guī)劃；同時(shí)，D乳業(yè)加大了N產(chǎn)品的渠道價(jià)差，帶動(dòng)渠道成員的積極性；在一切確定之后，D乳業(yè)對(duì)N產(chǎn)品的價(jià)格策略進(jìn)行了區(qū)域性的測試，在獲得了認(rèn)可之后才真正大面積投入市場。正是由于有了以上種種準(zhǔn)備，N產(chǎn)品才能夠獲得巨大的成功。

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