愛華網(wǎng)???? 談起國(guó)內(nèi)的化妝品新秀，瓷肌是一個(gè)值得一提的名字。海量的廣告投放、功效型產(chǎn)品的聚焦、明星代言的形象，是瓷肌立足市場(chǎng)的三板斧。 廣告是化妝品企業(yè)生存的不二法門，瓷肌更是將這一法則發(fā)揮的淋漓盡致，充分利用產(chǎn)品的高利潤(rùn)率，將廣告鋪天蓋地的放送到消費(fèi)者面前，幾乎每一位需要祛斑的客戶，都看到過瓷肌的相關(guān)廣告，其投放的廣告資源，由此可見一斑。 瓷肌的這一操作模式很大程度上接近于史玉柱旗下的腦白金產(chǎn)品的宣傳策略。通過差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高利潤(rùn)率的產(chǎn)品定價(jià)，加上不計(jì)成本的廣告投入，迅速在化妝品市場(chǎng)掀起一股風(fēng)潮。 相對(duì)于常規(guī)化妝品企業(yè)，瓷肌的重要一步就是聚焦于功效性產(chǎn)品，眾所周知，常規(guī)型護(hù)理類化妝品市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)透明，利潤(rùn)率相對(duì)很低，無法支撐瓷肌大規(guī)模的廣告投放成本。 因此，選擇高利潤(rùn)率的功效型化妝品就成為了瓷肌的必然選擇。事實(shí)證明，對(duì)于迫切需要解決祛斑、祛痘等肌膚需求的客戶而言，對(duì)高價(jià)格的功效型產(chǎn)品承受力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)化妝品，價(jià)格并不是此類客戶購(gòu)買決策的重要依據(jù)，這也為瓷肌的利潤(rùn)積累奠定了基礎(chǔ)。 明星代言則是化妝品企業(yè)常規(guī)的手法了，在這一點(diǎn)上，瓷肌談不上有什么創(chuàng)新，只不過是一般的跟隨戰(zhàn)略而已。目前國(guó)內(nèi)的明星代言費(fèi)用水漲船高，瓷肌只經(jīng)過了短短幾年的時(shí)間，就敢于花巨資請(qǐng)柳巖代言，從側(cè)面說明了瓷肌產(chǎn)品的高利潤(rùn)率，盡管每年投入大量的廣告費(fèi)用，瓷肌的獲利依然豐厚。 作為一家遵循原汁原味草本祛斑美容養(yǎng)生的妙姿堂，其美容養(yǎng)生顧問對(duì)瓷肌的這一操作模式也表達(dá)了贊許。無論是妙姿堂的傳統(tǒng)古方茶祛斑，還是瓷肌的功效型化妝品，對(duì)產(chǎn)品的專注聚焦都體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把握。 根據(jù)筆者所得的相關(guān)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)的祛斑市場(chǎng)，化妝品VS草本茶，已經(jīng)成為了兩個(gè)勢(shì)均力敵的陣營(yíng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，彼此間的相互滲透已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。 草本祛斑茶追求的是一種原汁原味的天然健康，功效型化妝品追求的是一種相對(duì)速效的過程，兩者各有千秋，難分伯仲，主要還是取決于客戶自身的需求。
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