愛華網(wǎng)???? 在2013年浙江衛(wèi)視廣告招標會上，本土品牌百 雀羚以7000萬元拿下第二季《中國好聲音》的第二標王。百雀羚近年的快速發(fā)展，源于對產(chǎn)品的重新定位，而且在媒體投入、明星代言上屢屢有大手筆，特別是深受年輕人喜愛的明星莫文蔚代言的草本護膚系列開始顯現(xiàn)品牌效應。 “重新包裝定位后的產(chǎn)品系列，價格比以前提高了三倍左右，為業(yè)績增長做出了很大貢獻?！卑偃噶绲囊晃回撠熑苏f。此外，2010年，上海家化將擁有百年歷史的雙妹品牌，重塑形象定位為時尚奢侈品，沖刺上千元的高端護膚品市場。羅馬不是一日建成的。長久處于弱勢地位的本土日化品牌，能打出漂亮的翻身仗，背后的原因值得探尋。 國貨本身凝結著人們獨特的歷史記憶，這也是國貨每逢佳節(jié)就能轉(zhuǎn)化為一種情感力量的源泉所在。春節(jié)，這個親情至上的傳統(tǒng)佳節(jié)，禮數(shù)雖繁多卻充滿溫馨，在生活節(jié)奏越來越快的今天，也應該利用春節(jié)這一個閑暇去聯(lián)絡溝通互相的情感。蛇年來臨，我們就是要透過春節(jié)禮品的熱度，去感受國貨與人情難以割舍的溫度。 服務搶“先” 有這樣一個故事：門對門的鄰居，某一日上午，因突然停電而后突然來電，兩家的冰箱不約而同開始“罷工”。幾乎是同時報的修，國產(chǎn)的迅速趕到修復。當使用國產(chǎn)的第三天，出門扔西瓜皮時，遇上了同樣在扔東西的鄰居。這位使用外資品牌的鄰居扔的是：已經(jīng)爛掉的蔬菜，發(fā)霉的面包，他還在眼巴巴地等著維修服務人員的到來。長期關注國產(chǎn)家電領域的某家電行業(yè)資深人士表示，在平時的售后服務中，國產(chǎn)品牌一般都能達到“售前、售中、售后”、“24小時內(nèi)送貨安裝”等高標準服務要求，這是很多外資品牌所不能匹及的。本土化快捷的服務，向來都是國貨最擅長的。 無論是海爾覆蓋全國的5500余家服務商網(wǎng)絡，17000家售后服務站、還是海爾的“七星服務”、長虹專門針對售后服務推出的“快益點公司”服務機構、海信打造的成套家電“一站式購物”環(huán)境等等，都體現(xiàn)了國貨對服務的高度重視。 強勁需求 “空調(diào)在我們農(nóng)村算是奢侈品，在沒有補貼政策之前，家中安裝空調(diào)的老百姓寥寥無幾?！痹谏綎|德州市某鎮(zhèn)的何先生驕傲地“展示”安裝在兩個房間里的長虹空調(diào)，“我們鎮(zhèn)里幾乎每家每戶都用的是長虹家電，我們肯定是要支持國貨！這款空調(diào)買的時候每臺價格2299元，補貼13%以后，實際支付了2000元?！背诵掳惭b的空調(diào)，何先生還更新了彩電和冰箱，“舊冰箱用了10多年了，如果沒有補貼，暫時是不會更換的?！焙蜗壬f，“彩電也一樣，我挑了一部創(chuàng)維電視，美觀又省電”?！皫准译娤聛?，一下子就省了近千元，而且當天買，當天就送貨安裝好了?！?p> 隨著一二級市場需求的逐漸飽和，家電業(yè)整體呈現(xiàn)同比下滑態(tài)勢，然而令人欣喜的是，國產(chǎn)彩電廠商提前布局，快速轉(zhuǎn)向三、四級市場，憑借外觀、價格、渠道、產(chǎn)品結構等自身優(yōu)勢和節(jié)能補貼等惠民政策，國產(chǎn)彩電在二三級市場幾乎一統(tǒng)天下。 重新定位 從市場角度分析，一個企業(yè)產(chǎn)品的“品牌”和“品類”、“渠道”與“傳播”的整體設計，是企業(yè)“品牌管理”和“渠道管理”相匹配的核心。從未來消費品的市場結構看，將一部分純廣告投資轉(zhuǎn)向渠道投入，是一個必然趨勢，因此，一個沒有建立渠道優(yōu)勢的品牌，即使進行大量廣告投資，也無法建立品牌，無法提升銷售業(yè)績。
對國貨而言，它重新定位的關鍵是“傳承與創(chuàng)新”問題，主要表現(xiàn)在“中國元素、東方文化、民族情感”等三大方面。中國元素：其核心是“中國元素”與現(xiàn)代“時尚元素”相結合的“中華老字號”產(chǎn)品，正以不同的姿態(tài)重新進入消費者視線；東方文化：其核心就是“和諧、平衡、天人合一”。如佰草集，在品牌理念、產(chǎn)品配方、包裝等方面，都傳承體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中追求“自然、平衡”的精粹，同時創(chuàng)新追求東方現(xiàn)代時尚文化；民族情感：是打撈起國貨及關于國貨身上沉甸甸的民族認同感，是民眾家國理想中最綿長最溫情的力量，它會具體到每一個人的日常生活，深入每一段糾葛的情感、欲望。 所以說，對國貨的重新定位，不是把原有的東西全部拋棄，而是適時升級。把國貨的文化根源、故事，與新的定位巧妙融合，通過整合傳播，塑造新的品牌形象。 國貨與我們每個人息息相關。當國貨彩電占據(jù)主流市場；當國產(chǎn)電腦敲擊聲響徹世界每一個角落的辦公室、家庭；當我們從遙遠的國度買來一件時尚大牌，銘牌上卻標明MADE IN CHINA……衣食住行，工作娛樂，國貨力量無處不在。不經(jīng)意間，你終于發(fā)現(xiàn)，原來國貨力量是如此之強，你已經(jīng)離不開國貨了。 中國是禮儀之邦，自古便崇尚禮尚往來、“來而不往非禮也”，隨著時間的推移，這種理念不僅沒有被淡化，反而是歷久彌新。尤其是春節(jié)，一份獨特而富有含義的禮物不僅是民間風俗，也是一種文化傳承。這樣一種特殊的交易，既是一種道德義務，又是一種情感特征。 所以，在這樣幸福美好的佳節(jié)里，除了作為禮品?？偷膫鹘y(tǒng)酒類，對人們最有品牌認知度的就是數(shù)碼電子產(chǎn)品了。各類Pad、智能手機、移動終端等等在消費者的送禮清單中越來越受青睞。鑒于此，本期專題策劃，我們就從人們在春節(jié)送禮的習俗角度出發(fā)，從朋友、家人、愛人、長輩、孩子等方面入手，探討“國貨正自強”的新方式新奧妙。
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