愛華網(wǎng)看起來紅紅火火的早期企業(yè)，突然之間就不行了。隨之而來的是裁員、換辦公室、新CEO上任、轉(zhuǎn)換商業(yè)模式等等,為什么會這樣？ 投資人計算企業(yè)生存期的最簡單方法就是用燒錢速度,賬上有多少錢，每月花費多少，兩者相除就是企業(yè)的壽命。這種極大的簡化有三個變數(shù)，一是企業(yè)收入的變化，二是新資金的注入，三是成本和費用的變化。如果企業(yè)能產(chǎn)生收入，可以延長自己的壽命。如果收入足夠多，并且毛利是正值，可以支撐到盈利階段。投資實踐中經(jīng)常遇到的是錯誤估計，常見的有三個因素。 第一是錯估收入。由于市場、企業(yè)自身能力等原因，實際收入不如預(yù)期，如果企業(yè)沒有相當?shù)陌踩嗔?，可能就遇到問題。2001年左右，《華為的冬天》這篇文章很流行。當時，電信設(shè)備行業(yè)一片蕭條，華為有過冬的意識，也有過冬的儲備，走出了寒冬。但在2002年至2005年這一段，很多電信設(shè)備早期企業(yè)抵擋不了寒冬紛紛倒下。 另外一種錯估收入是誤將收入當現(xiàn)金。企業(yè)的收入不等于現(xiàn)金流。責權(quán)發(fā)生制的會計制度，計入的收入可能是應(yīng)收款，而且有的收入可能是置換來的，與現(xiàn)金流無關(guān)。如果計算企業(yè)壽命的時候，把收入誤以為是現(xiàn)金流，就會遇到麻煩。
第二是錯估融資。如果你幸運地融到了第一輪，但業(yè)務(wù)起色不大，第二輪會遇到質(zhì)疑。這時，可能還需要原投資人支持。但是，如果原投資人那期基金投資完畢，要跨基金投資，除非投資人對項目有非常強的信心，否則會有困難。 第三是盲目擴張。人員增長迅速、工資攀升是常見問題。試計算人員200人，平均工資6000元（包括保險），每月120萬花費，如果增加到400人，就是240萬。如果想裁掉200人，需要另外準備240萬，否則連人都裁不掉。 除了現(xiàn)金流因素，可能導(dǎo)致企業(yè)“突然死亡”的還有政策、法規(guī)變化，以及競爭加劇等因素。如果你剛好從事的是移動增值業(yè)務(wù)，你會很清楚移動運營商的規(guī)則的變化是如何影響公司盈利的。又比如說視頻分享網(wǎng)站行業(yè)，如果政府加大管理力度，出現(xiàn)涉黃內(nèi)容就動手抓人，一定會影響業(yè)務(wù)發(fā)展。競爭因素也相當重要。比如前幾年很多博客網(wǎng)站本來業(yè)務(wù)很好，但新浪利用自己強大的資源后來居上。 從宏觀的角度看，早期企業(yè)的生生死死本來就是一件很正常的事，只是沒有人希望自己被列入其中而已。有幾個方法可以部分避免這些問題，但最終的鑰匙是企業(yè)自身的盈利能力。 第一，要學會比較準確地估計。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不一定有非常豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，但是盡量準確估計企業(yè)經(jīng)營的各個階段，做好資金安排，對于一個企業(yè)家是最基本的要求。融到的這些錢，到底能將企業(yè)帶到哪個階段，企業(yè)家應(yīng)該清楚這些問題。 第二，留有適當?shù)挠嗔?。沒有人會將所有的事情估計準，但適當留有余量是容易做到的。融資量適當加大、保守預(yù)測收入、預(yù)案準備都是留有余量的好辦法。 第三，是提早行動。與投資人保持聯(lián)絡(luò)，讓投資人關(guān)注自己的企業(yè)，而不只是融資時候才建立聯(lián)系。當然，這部分工作也可以外包給中介來做。另外，創(chuàng)業(yè)者與董事會良好互動，核心團隊穩(wěn)定也可以增加抵御風險的能力。 總而言之，對于早期企業(yè)，意識到企業(yè)壽命，定期檢查自己的可能壽命是非常必要的。當然，根本上打破這個屏障的辦法是自己盈利或是被并購。
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