愛華網(wǎng)???? “在中國90%的女性都有自己的工作，這是與美國、日本非常大的一個差異?！眲倓偙蝗蚊鼮镃oach總裁兼商務(wù)總監(jiān)的 Victor Luis這樣向《中國經(jīng)營報》記者表示。 女性強(qiáng)大的消費力不僅直接推動著奢侈品牌的業(yè)績，其對男性奢侈品消費的影響也不容小覷。許多時尚“門外漢”，都是在自己女友、妻子的影響下，開始成為某個奢侈品牌的粉絲。 中國國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授蔣炯文告訴記者，LV、Gucci、Coach等諸多奢侈品牌在中國都是首先成功征服女性消費者，再逐漸將其男性產(chǎn)品線引入中國。 女人買走了大部分男士產(chǎn)品 “以‘皮夾’這種最簡單的奢侈單品為例，因為是貼身之物，特別適合由女性送給自己的戀人或丈夫?！笔Y炯文說。許多奢侈品牌都同時擁有女性和男性產(chǎn)品線，在中國先贏得女性的青睞，再由她們傳遞影響男性，這一路徑幾乎不存在很大的市場風(fēng)險。 美國奢侈品牌Coach早在1998年就通過代理將女包等產(chǎn)品帶入中國，而在2012年又將其男士產(chǎn)品引入中國。事實上，Coach最早是以男士產(chǎn)品起家，上世紀(jì)90年代，男士產(chǎn)品銷售額占Coach銷售總額為25%。而2012年披露的數(shù)據(jù)顯示，Coach在全球男士產(chǎn)品的銷售額為4億美元，僅占Coach總銷售額的9%。近三年來，Coach在全球發(fā)力拓展男士產(chǎn)品。 Coach每年在全球?qū)?萬名消費者進(jìn)行調(diào)研。在中國有5000到7000名消費者接受調(diào)研，其中同時包括男性與女性。市場調(diào)查工作包括“焦點小組”、隨機(jī)的店面訪問，甚至還會到消費者家中造訪以了解他們衣柜里都有些什么。 Coach中國總裁Jonathan Seliger透露，在中國市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)的一個有趣現(xiàn)象是，大部分購買男士產(chǎn)品的消費者其實都是女性。 Coach每年在中國新開30家門店，數(shù)年來針對女性的渠道建設(shè)已經(jīng)做到了讓產(chǎn)品觸手可及。引入男士產(chǎn)品之后，渠道的力量幾乎一夜之間發(fā)揮了出來。據(jù)透露，Coach已經(jīng)迅速將其在中國的75%的門店設(shè)置為男女士產(chǎn)品“混合店”。 Coach在上海開出兩家男士產(chǎn)品專營店，這兩家店的同一樓層就有Coach女士產(chǎn)品門店。 女性選擇引導(dǎo)男士產(chǎn)品 以皮具、馬具起家的奢侈品牌，最初都更偏重于男士產(chǎn)品。但在奢侈品牌“去家族化”和全球化的過程中，皮具、手袋、服飾等奢侈品牌首先征服的是全球女性消費者。在數(shù)十年堅持不懈的廣告、活動營銷之后，這些品牌的LOGO不僅印在女性消費者心中，同時也深深影響了男性消費者。
蔣炯文認(rèn)為，LV、Gucci這樣的品牌，在精于奢侈品的少數(shù)男性消費群體心目中，或許有些不夠男性化，他們更傾向于選擇登喜路、Boss這樣更為男性所專屬的品牌。而在中國二三線城市，數(shù)量更為龐大的新富消費群中，處在奢侈品“啟蒙”階段的富裕男性消費者，會首先選擇LV、Gucci這一類在女性世界穩(wěn)居一線的大品牌，畢竟他們了解最多、聽說最久、周圍女性最認(rèn)可的，就是這樣的品牌。 在女性品牌向男性產(chǎn)品延伸的過程中，蔣炯文認(rèn)為，化妝品牌更具優(yōu)勢。許多化妝品公司很早就關(guān)注到男性“越來越愛美”這一趨勢。一些化妝品集團(tuán)首先拿出自己旗下的旗幟性品牌，比如歐萊雅集團(tuán)的巴黎歐萊雅品牌，推出同一品牌的男士產(chǎn)品，借女性消費者對品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知度，就如同搭了一趟高速順風(fēng)車，讓該品牌得以在中國市場迅速擴(kuò)張。
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