? 贏創(chuàng)就是原來的德固賽。2011年，贏創(chuàng)全球的銷售額達到145億歐元，營業(yè)利潤28億歐元。贏創(chuàng)工業(yè)集團執(zhí)行董事會成員俞大海博士將贏創(chuàng)特種化工業(yè)務持續(xù)實現(xiàn)高盈利的驅(qū)動因素歸納為三點：正確的市場選擇、創(chuàng)新以及良好的客戶關(guān)系管理，其核心是基于客戶需求的創(chuàng)新。

　　看趨勢定業(yè)務

　　據(jù)俞大海介紹，贏創(chuàng)工業(yè)集團對全球化工產(chǎn)業(yè)進行了深入的分析觀察，總結(jié)出三大趨勢：營養(yǎng)與健康、能源效率、全球科技化。在這三大趨勢指引下，贏創(chuàng)集團將公司業(yè)務分為六大部門：功能聚合物、涂料與添加劑、健康與營養(yǎng)、消費特種化學品、無機材料和高級中間體。

　　目前，公司80%的產(chǎn)品位居全球同類產(chǎn)品的前三位。如果某種產(chǎn)品無法做到行業(yè)內(nèi)“數(shù)一數(shù)二”，公司就會將其賣掉?！翱焖俪砷L”和“高盈利”是贏創(chuàng)市場選擇的兩大標準。

　　中長期與短期研發(fā)項目資金的平衡

　　據(jù)統(tǒng)計，贏創(chuàng)化工業(yè)務的銷售額約有20%來自于5年內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品、工藝和應用。這也應證了俞大海所說的創(chuàng)新能力是贏創(chuàng)持續(xù)盈利的最主要驅(qū)動因素。

　　2011年，贏創(chuàng)全球每年用于研發(fā)的費用超過3億歐元。在這筆巨額研發(fā)資金中，80%被用來研發(fā)短期項目，15%～20%用于研發(fā)中長期或者高冒險的項目。這種資金分配比例，使贏創(chuàng)在短期研發(fā)和中長期研發(fā)間能保持一種平衡。而這種能力來自于公司從制度到文化各個層面的著力培養(yǎng)。

　　項目屋制度

　　“項目屋”是指將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場調(diào)研等不同部門的人員組織到一起，共同開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。2012年2月15日，“照明與電子”高級項目屋在臺灣新竹建成，這是贏創(chuàng)集團在德國以外建立的第一座項目屋。這個項目屋將主要為太陽能光電、顯示器、LED和照明行業(yè)提供新產(chǎn)品技術(shù)，并積極尋求與臺灣本地的機構(gòu)以及電子公司之間的合作和共同開發(fā)。

　　臺灣是亞洲乃至全球電子產(chǎn)品的重要市場，是筆記本電腦、掃描儀、顯示屏以及LCD顯示器等產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的全球領(lǐng)先者。贏創(chuàng)將“照明與電子”高級項目屋設(shè)于臺灣，正是為了更好地了解客戶的創(chuàng)新過程和價值鏈，通過共同發(fā)展增強贏創(chuàng)在電子產(chǎn)品市場中的發(fā)展機會。目前，贏創(chuàng)已與臺灣本地公司建立了合作關(guān)系，分別生產(chǎn)用于TFT液晶顯示器的丙烯酸聚合物和新一代LED的玻璃鏡頭。

　　這一項目屋是贏創(chuàng)的第九座項目屋。贏創(chuàng)的目標是將其打造成公司在亞洲(以中、韓市場為重點)的另一個技術(shù)研發(fā)中心，其運營時間為三年，將有15～30名員工在與合作伙伴和大學的共同努力下開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)。根據(jù)贏創(chuàng)的慣例，新項目屋將由一個業(yè)務部負責市場推廣或成立內(nèi)部組織負責運轉(zhuǎn)。

　　從客戶需求出發(fā)

　　贏創(chuàng)位于全球各地的公司多年來一直保持著一個習慣：每年會召集客戶的生產(chǎn)、采購、研發(fā)團隊，聽取他們面臨的各種困難和需求，以此作為公司創(chuàng)新的觸發(fā)點。而贏創(chuàng)的銷售和研發(fā)團隊也長期與客戶工作在一起，將客戶的需求及時反饋回公司。俞大海認為，特種化工行業(yè)的特點就是要與客戶緊密聯(lián)系在一起，了解客戶和市場的需求。

　　多重形式培養(yǎng)員工

　　在人才培養(yǎng)方面，俞大海本人就是最好的例證。自1990年在德國拿到化學博士學位，并在法國讀完博士后，俞大海進入贏創(chuàng)(當時名為德固賽)工業(yè)集團工作，至今二十多年，他依次擔任的角色包括：研發(fā)部門實驗室經(jīng)理、精細化學品產(chǎn)品經(jīng)理、項目總監(jiān)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)理、企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略總監(jiān)、高級財務副總裁、農(nóng)用化學品及中間體部副總裁兼總經(jīng)理、大中華區(qū)總裁和目前的全球執(zhí)行董事會成員。幾乎每隔兩三年，俞大海都會被公司派到新的崗位或者領(lǐng)域鍛煉。

　　在他看來，這是德國企業(yè)重視員工培養(yǎng)和人性化管理的體現(xiàn)，也是他多年來一直效力這家企業(yè)的重要原因之一?！叭魏我粋€表現(xiàn)優(yōu)異的員工都可以得到這樣的培養(yǎng)機會?！庇岽蠛Ｕf。贏創(chuàng)每年會結(jié)合公司和員工個人的需要，給員工制定一個包括技術(shù)和管理的兩大類培訓計劃，或者由內(nèi)部培訓部門組織，或者將員工送往外部專業(yè)機構(gòu)，比如在中國，贏創(chuàng)與中歐工商管理學院建立了戰(zhàn)略合作，定期將管理團隊送去學習。

　　立足本土創(chuàng)新

　　“德國制造業(yè)很大的空間在于讓德國的技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到更好利用?！庇岽蠛Ｕf。今后，贏創(chuàng)將進一步加強本地研發(fā)實力，為大中華地區(qū)和亞洲的客戶開發(fā)產(chǎn)品，提供服務。不過，2011年開始，贏創(chuàng)希望自己不僅是特種化工產(chǎn)品提供者，更是解決方案提供者。

　　2012年，贏創(chuàng)計劃投資2300萬歐元，擴建位于上海莘莊基地的研發(fā)中心。與此同時，贏創(chuàng)位于全球各地的公司都與當?shù)氐目茖W界保持著良性互動。如“贏創(chuàng)與科學”活動從2004年至今已經(jīng)成功地舉辦了五屆。此外，贏創(chuàng)在中國還建立了科研領(lǐng)域領(lǐng)軍人物的網(wǎng)絡，以促進贏創(chuàng)與中國頂尖化學專家之間的交流與合作。

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