愛華網(wǎng)系列專題：《創(chuàng)意江南春：分眾的藍(lán)?！?br>
好耶是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告軟件技術(shù)的提供商和最大的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，在過去的近7年時間里，好耶只做一件事，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要是在三個領(lǐng)域和廣告主進(jìn)行溝通，一個是互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)布技術(shù)。 在中國，包括新浪在內(nèi)的中國大部分互聯(lián)網(wǎng)媒體，用的是好耶的技術(shù)發(fā)布和監(jiān)控的廣告庫存、廣告投放和廣告報道，在這點(diǎn)用第三方的廣告公司的廣告媒體中，我們占有80%的市場份額。 第二塊是做互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理，2003年開始以來，我們一直在中國排名第一。 第三個業(yè)務(wù)是基于效果收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，我想這里面我們大約有5 000家網(wǎng)站的用戶，但是我們收費(fèi)的方式和大多數(shù)的媒體收費(fèi)是不同的。我們采用的是按效果收費(fèi)的方式，在網(wǎng)上有多少注冊行為，根據(jù)每個廣告主的要求不同收取不同的費(fèi)用，這時候互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺了。 首先，今后我們要做一對一的廣告，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的廣告不同的是互動、實(shí)時性可以一對一，這靠什么實(shí)現(xiàn)？就是技術(shù)。好耶的廣告管理系統(tǒng)，從一開始就是根據(jù)網(wǎng)民的興趣進(jìn)行一對一的營銷，第一是按照文本定向，比如我朱海龍喜歡看財經(jīng)類的新聞，對于一個汽車廠商廣告主來講，就把對財經(jīng)新聞感興趣的人作為他定向投放的對象。第二是地域性的，比如房地產(chǎn)，在上海的房地產(chǎn)的大部分購買者是在上海居住、工作的人，在烏魯木齊、西藏、拉薩、昆明看到上海的房地產(chǎn)廣告，可能飛到上海買房，但是可能性很小，如果只是針對在上海上網(wǎng)的網(wǎng)民投放效果會更好，給廣告主省更多的錢。第三大家做傳統(tǒng)廣告的都知道，如果曝光超過六七次、10次以上是浪費(fèi)，對廣告主是不負(fù)責(zé)。當(dāng)曝光超過一定次數(shù)后，我們的系統(tǒng)可以停止曝光。第四是瀏覽器，比如他用什么樣的瀏覽器，我們可以知道這個人用的電腦產(chǎn)品，也有其他的語言定向等都可以應(yīng)用在其中，給廣告業(yè)主帶來更高的效益。這“一對一”除了視覺定向，我們還在做和搜索引擎掛鉤的營銷。 其次，是富媒體，中國的寬帶網(wǎng)民占68%以上，如果以去年的1.3億網(wǎng)民來算，在9 000萬左右，這意味著是一個革新的時代，使更多的富媒體和寬帶內(nèi)容讓大家看到。我們和分眾的樓宇廣告電視可以形成互動，分眾的樓宇廣告可以在互聯(lián)網(wǎng)上做延伸。 最后，我想講的是按效果收費(fèi)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟，越來越多的商家不僅會關(guān)注品牌知名度的提升，不僅是叫好而且要給廣告業(yè)主帶來叫座，這個就是按效果收費(fèi)。在過去的3年時間里，好耶幫中國現(xiàn)在最大的C2C平臺淘寶做營銷，從第一天起，我們達(dá)到了“量”，第二是達(dá)到多少注冊用戶，第三是如何讓注冊用戶產(chǎn)生訂單，第四是讓每個訂單的銷售額提高，從而提升它的交易量，我們過去3年中一直協(xié)助淘寶做這個事，并且逐步做到對成熟的產(chǎn)品、成熟的品牌、成熟的服務(wù)要用按效果收費(fèi)的方式，幫助廣告主進(jìn)行營銷。
以上是我講的三個方面，在這三方面的基礎(chǔ)上，我想給大家提一個問題，其實(shí)對廣告主來講，他不關(guān)心媒體是什么，關(guān)心的是他的目標(biāo)受眾在哪里，其實(shí)大家想想，如果你是一個商家，你關(guān)心的是我在哪個電視上投放嗎？在哪個報紙上投放？你關(guān)心的是這個報紙的讀者是誰、這個電視的觀眾是誰，這才是商家最關(guān)心的。我們看看AC尼爾森的數(shù)據(jù)，其他的調(diào)查數(shù)據(jù)，最多看的是翻開前幾頁看最終受眾是誰，最終的協(xié)同效應(yīng)是誰，我們和分眾一樣，我們關(guān)心的是廣告主所要了解的目標(biāo)受眾在哪里，這個生活圈媒體群從樓宇、時尚生活社區(qū)到高爾夫球場，我們現(xiàn)在就是要把對于廣告主所關(guān)心的消費(fèi)者的媒體覆蓋時間拉上來，并且用好耶現(xiàn)有的技術(shù)，讓拉長的效益得到更高的提升。 我想在未來，在我們的心目中，沒有媒體，只有受眾！這才是可以為廣告主帶來效益的媒體。
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