? 2012年3月16日，中國名牌小豬班納童裝2012秋冬訂貨會在廣州白云國際會展中心拉開帷幕，隨著一場以“童話夢境”為主題的“小豬班納2012秋冬新品發(fā)布”會撩開神秘面紗，小豬班納2012秋冬訂貨會正式拉開帷幕。同時，中國童裝的另一個巨頭派克蘭帝也在同一時間亮相中國國際服裝服飾博覽會。這兩位童裝巨頭，看起來總是彼此形影不離，互為補(bǔ)充，但實(shí)際上兩者從內(nèi)心里充滿了博弈色彩。

　　經(jīng)營模式對比

　　一直以來，派克蘭帝沒有自己的工廠，但是產(chǎn)品卻從頭到腳樣樣齊全：帽子，四季的衣服，鞋子，襪子，再加上手表，書包，皮帶，背帶和各種配飾。派克蘭帝清楚地認(rèn)識到，越是勞動密集型企業(yè)對市場的控制能力就越差，他們決定利用市場上已有的生產(chǎn)能力采用貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式。這樣一來他們就可以把企業(yè)的注意力轉(zhuǎn)移到把握變化多端的市場需求上，構(gòu)建一個現(xiàn)代化的智力密集型服裝企業(yè)，走出一條立足于產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營的道路。因此，像設(shè)計(jì)這樣的核心部門被劃分得非常細(xì)致，先按品牌分，而后每個品牌又分為款式設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)（例如服裝下的圖案，刺繡，貼標(biāo)等）和專場設(shè)計(jì)，每個細(xì)小的環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

　　派克蘭帝的設(shè)計(jì)師憑借對國際服飾多元文化的體驗(yàn)和市場目標(biāo)客戶群生活方式的深入調(diào)研，把握都市脈搏、洞察時尚變遷，把全新設(shè)計(jì)理念貫穿于各服飾系列的設(shè)計(jì)創(chuàng)意之中，形成了國際化、都市化和時尚化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，贏得市場和業(yè)界的高度認(rèn)知。

　　反觀小豬班納則是走了另一條經(jīng)營之道。它采用的是特許經(jīng)營和專賣店授權(quán)模式?，F(xiàn)在，小豬班納童裝以專賣店/特許經(jīng)營的形式，在北京、上海、天津、沈陽等全國100多個大中城市建立了300多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。特許商利用特許經(jīng)營實(shí)行大規(guī)模的低成本擴(kuò)張，對于特許商來說，借助特許經(jīng)營的形式，能夠在實(shí)行集中控制的同時保持較小的規(guī)模，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風(fēng)險(xiǎn)，更不必兼顧加盟商的日常瑣事。小豬班納的加盟商不必像派克蘭帝那樣死板，它完全可以借助特許經(jīng)營“擴(kuò)印底版”，即借助特許商的商標(biāo)、特殊技能、經(jīng)營模式來反復(fù)利用，并借此擴(kuò)大規(guī)模。重要的是可以享受現(xiàn)成的商譽(yù)和品牌。加盟商由于承襲了特許商的商譽(yù)，在開業(yè)、創(chuàng)業(yè)階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，借助于強(qiáng)大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。

　　信息化比拼

　　與成衣品牌相比，童裝地域分布特點(diǎn)明顯不同。由于單店產(chǎn)出相對較低，分銷網(wǎng)絡(luò)的布局成為童裝品牌競爭中取勝的決定性因素。但其中的一個矛盾是，網(wǎng)點(diǎn)分布越多，就越分散公司的管理精力。這就需要一個有效針對終端的信息饋集和反應(yīng)系統(tǒng)。

　　早在創(chuàng)業(yè)之初，派克蘭帝團(tuán)隊(duì)就開發(fā)出一套與其經(jīng)營模式相適應(yīng)的獨(dú)特的管理軟件，正是這套軟件的應(yīng)用，使派克蘭帝在國內(nèi)服裝行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了完全信息化。派克蘭帝的運(yùn)營系統(tǒng)，從創(chuàng)建初到現(xiàn)在得到不斷完善。在信息管理上，派克蘭帝全方位引進(jìn)MIS先進(jìn)信息管理技術(shù)，自主開發(fā)擁有100%知識產(chǎn)權(quán)的大型信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)理念，并貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)直至市場營銷所有環(huán)節(jié)，形成了“智力密集型、創(chuàng)造力密集型、信息技術(shù)密集型”的現(xiàn)代化營運(yùn)模式。目前，派克蘭帝已經(jīng)在全國擁有400多家各種類型的店面。

　　而小豬班納的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪建如此之快，除了自身品牌的不斷創(chuàng)新之外，也得益于公司完善的物流及管理系統(tǒng)建設(shè)。信息技術(shù)應(yīng)用于小豬班納的品牌管理，使其對市場加快了反應(yīng)。現(xiàn)在，總公司已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)內(nèi)的信息互動，與各地分公司也正在擬建實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)上會議的系統(tǒng)?，F(xiàn)在市場競爭如此激烈，誰的反應(yīng)更快，誰就具有更強(qiáng)的競爭力。像零售行業(yè)里的沃爾瑪，與之合作的經(jīng)銷商都感受到了它的一項(xiàng)實(shí)力，那就是沃爾瑪自稱與美國國防部有同等規(guī)模和效率的信息處理系統(tǒng)。

　　銷售渠道拼爭

　　得渠道者得天下。在渠道策略方面，小豬班納連續(xù)在全國舉辦數(shù)場高規(guī)格品牌推廣會，完善細(xì)致的安排及高規(guī)格的接待，加之小豬班納本來具有的品牌影響力，讓每一站推廣會均受到瘋狂熱捧，使品牌提升及招商洽談多個角度均得到雙贏。舉辦品牌推廣會是小豬班納渠道激增的核心戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為行業(yè)經(jīng)典營銷案例。此外，在品牌推廣方面，小豬班納更是斥巨資進(jìn)軍動漫行業(yè)，與和小豬班納品牌有天然關(guān)聯(lián)的著名動漫巨作《豬豬俠》強(qiáng)勢合作，在動漫劇打造、網(wǎng)游開發(fā)、聯(lián)合品牌推廣多個領(lǐng)域進(jìn)行全面合作等，此舉開辟了多渠道品牌營銷推廣的模式，對小豬班納的品牌營銷將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。另外，小豬班納全面贊助多項(xiàng)頗具影響力的少兒比賽項(xiàng)目，使品牌影響力及社會影響力得到了雙贏。

　　這方面，小豬班納的對手派克蘭帝也絲毫沒有懈怠。僅憑當(dāng)年在北京西單華威大廈開設(shè)了第一家占地300平方米“派克蘭帝”童裝賣場這一舉措，就足以在業(yè)界引起轟動效應(yīng)，為派克蘭帝帶來了生機(jī)與活力。不過，經(jīng)歷過失敗教訓(xùn)的派克蘭帝從不敢懈怠。它明白所謂的轟動效應(yīng)是緣自當(dāng)時國內(nèi)童裝市場的品牌真空，并不會一直持續(xù)下去。要贏得市場，就必須贏得消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的前提是與代理商和經(jīng)銷商建立牢不可破的協(xié)作關(guān)系。這種牢不可破的協(xié)作關(guān)系的建立就意味著要贏得代理商與經(jīng)銷商對派克蘭帝的忠誠。故此，在派克蘭帝看來，關(guān)鍵的渠道是，服裝制造商與代理商和經(jīng)銷商的關(guān)系與其他行業(yè)一樣仍然是傳統(tǒng)的“一手錢、一手貨，貨款兩訖，交易結(jié)束”的模式。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/43244.html