愛(ài)華網(wǎng)???? 商品計(jì)劃包括兩個(gè)部分，即新品占比與老品占比。如果當(dāng)前老舊貨品非常大，通常老品占比略高，新品占比略低。而如果公司老品不足或是銷售以新品為主，則建議果斷提升新品占比，畢竟新品才是創(chuàng)造利潤(rùn)的商品，當(dāng)然也要結(jié)合各個(gè)品類特點(diǎn)，比如羽絨服、皮草、西裝、箱包等品類，屬于較為經(jīng)典的商品屬性，部分品牌老品占比可達(dá)40%，而新品僅為60%；但如果流行服裝、時(shí)尚女鞋等品類，屬于流行變化較快行業(yè)，通常新品占比達(dá)到85%以上，當(dāng)然像ZARA、GAP等快銷品牌，其新品占比更是高達(dá)95%以上，新品計(jì)算可以用如下公式表示：新品銷售額=總銷售額×新品占比 最后根據(jù)商品計(jì)劃制訂訂貨計(jì)劃，注意訂貨額并非銷售額，因?yàn)?00萬(wàn)吊牌價(jià)的商品不可能在本季售罄，新品訂貨通常用如下公式計(jì)算：新品訂貨額=新品吊牌價(jià)×新品備貨率= (新品銷售額/新品折扣率)×新品備貨率新品備貨率=1÷新品售罄率 如當(dāng)季貨品售罄率為80%，則備貨率為1÷80%=1.25 如當(dāng)季貨品售罄率為60%，則備貨率為1÷60%=1.67 表3.3為某地訂貨預(yù)算參考格式。表3.3 訂貨預(yù)算參考格式項(xiàng)目名稱?Q1(零售額)?Q2(零售額)?Q3(零售額)?Q4(零售額)?1月?2月?3月?4月?5月?6月?7月?8月?9月?10月?11月?12月營(yíng)業(yè)計(jì)劃/萬(wàn)元?61?52?35?98?97?71?94?111?98?110?83?90新品占比/%?85?85?80?80?85?78?80?80?85?88?90?80新品營(yíng)業(yè)額/萬(wàn)元?52?44?28?78?82?55?75?89?83?97?75?72新品折扣率/%?88?80?78?88?88?78?78?80?88?90?80?88新品吊牌價(jià)/萬(wàn)元?59?55?36?89?94?71?96?111?95?108?93?82(續(xù)表) 項(xiàng)目名稱?Q1(零售額)?Q2(零售額)?Q3(零售額)?Q4(零售額)?1月?2月?3月?4月?5月?6月?7月?8月?9月?10月?11月?12月新品備貨率/%?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2?1.2新品訂貨額/萬(wàn)元?70.7?66.3?43.08?106.9?112.4?85.2?115.7?133.2?113.6?129.1?112.1?98.18
各季分解/萬(wàn)元?180.1?304.5?362.5?339.3 首先，要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及本年度計(jì)劃做好本年本季銷售計(jì)劃； 而后，根據(jù)當(dāng)前總體市場(chǎng)規(guī)劃和庫(kù)存現(xiàn)狀，做出商品新老占比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析； 最后，根據(jù)新品銷售折扣及備貨率做出科學(xué)的訂貨計(jì)劃。 由于很多公司在訂貨時(shí)僅僅考慮了營(yíng)業(yè)計(jì)劃，沒(méi)有考慮其中的老舊庫(kù)存貨品消化比例及業(yè)績(jī)占比，結(jié)果導(dǎo)致采購(gòu)總量過(guò)大，或是出現(xiàn)部分公司知曉新品銷售金額，但沒(méi)有考慮備貨率問(wèn)題，從而導(dǎo)致訂貨總量不足。總之訂貨總量的控制要結(jié)合各地當(dāng)下及未來(lái)情況，實(shí)事求是，精益求精地做好預(yù)算。
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