愛華網(wǎng)???? 對(duì)于在紡織行業(yè)浸潤(rùn)多年的康倫纖維而言，口罩只不過(guò)是其在纖維技術(shù)上的一個(gè)具體的應(yīng)用。不過(guò)對(duì)于借霾患而火爆起來(lái)的“順手”儲(chǔ)備，康綸纖維卻希望能夠?qū)⑵渥龀尚袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)并深入推廣。
康綸纖維通過(guò)公益網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)發(fā)放綠盾口罩給戶外執(zhí)勤人員、戶外工作者、戶外接送孩子的家長(zhǎng)等。 交警批量購(gòu)買口罩？ 2013年初，自濟(jì)南交警支隊(duì)的一線交警率先試行佩戴綠盾PM2.5口罩上崗之后，各地的公安系統(tǒng)交警部門都開始將口罩作為標(biāo)配。上海興諾康綸纖維公司年前接待了好幾波這樣的“特殊”客戶?？稻]纖維CEO趙丹青介紹，交警部門采購(gòu)的綠盾口罩?jǐn)?shù)量已接近30萬(wàn)個(gè)?！拔覀兡壳耙呀?jīng)無(wú)貨可供，只能是排計(jì)劃，優(yōu)先生產(chǎn)交警使用的口罩。” 口罩生意的驟然火爆出乎趙丹青的預(yù)料，從某種程度而言，“霧霾”天氣成為其生意紅火背后的主因。2013年的頭一月，京畿僅有5天沒有霧霾，PM2.5指數(shù)不斷瀕臨“爆表”，空氣質(zhì)量持續(xù)六級(jí)嚴(yán)重污染，北京已經(jīng)急變“霾都”。 據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)顯示，1月份口罩產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊次數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了22.09%。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)中唯一擁有隔絕室外PM2.5的綠盾微濾技術(shù)的康綸纖維成為最大的贏家，綠盾口罩天貓旗艦店單店周銷三萬(wàn)多只，金額過(guò)百萬(wàn)，超越3M成為口罩類的銷量冠軍。 康綸纖維公司的工作人員超乎平常地頻繁與客戶洽談“口罩大單”。忙的時(shí)候，趙丹青的手機(jī)幾乎每10分鐘就會(huì)響起。 對(duì)于在紡織行業(yè)浸潤(rùn)多年的康倫纖維而言，口罩并非是他們最核心的產(chǎn)品，而是其在纖維技術(shù)上的一個(gè)具體的應(yīng)用。不過(guò)對(duì)于這一“順手”儲(chǔ)備而火爆起來(lái)的生意，趙丹青卻希望能夠?qū)⑵渥龀尚袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)并深入推廣。 開拓民用口罩市場(chǎng) 建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 綠盾口罩不過(guò)是趙丹青“順手”的儲(chǔ)備。 最早只是建立個(gè)網(wǎng)站做做外貿(mào)生意的趙丹青，在紡織行業(yè)不斷做深，大搞研發(fā)并堅(jiān)持和李寧、探路者、浪莎等大品牌合作，日漸提高了品牌影響力后，趙丹青也慢慢謀劃做一些其他生意。 直到2011年10月底，美國(guó)大使館公布PM2.5數(shù)據(jù)引起了各界關(guān)注。趙丹青意識(shí)到口罩將會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性的需求。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研他們發(fā)現(xiàn)，市面上的口罩分為三種，工業(yè)用、醫(yī)用和民用，前兩者都有專業(yè)的企業(yè)在生產(chǎn)并已形成品牌，但民用類的口罩卻多是一些非專業(yè)的企業(yè)在做，三五塊錢的水準(zhǔn)，幾乎起不到防護(hù)作用。 在趙丹青看來(lái)，早在2005年就有了抗菌技術(shù)的康綸纖維在抗菌纖維研發(fā)上已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，正好可以搶占市場(chǎng)先機(jī)。康綸纖維要做出一款實(shí)用的PM2.5口罩，不僅要舒適好看，還要方便日常使用。于是，他們申請(qǐng)注冊(cè)了綠盾PM2.5的商標(biāo)，并開始做專門的研發(fā)。 面料是抗菌纖維，口罩里有可替換的濾片，這是綠盾口罩和其他口罩不一樣的地方，方便更換，同時(shí)也很好地解決了透氣性的問題。憑借其面料和濾材，綠盾口罩的空氣顆粒物的過(guò)濾效率大于99%，符合抗菌國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。 趙丹青告訴記者，在他們的預(yù)測(cè)里，發(fā)生比較嚴(yán)重的空氣質(zhì)量事件，是大概率的事件 。霧霾是特定歷史階段的產(chǎn)物，就如同當(dāng)年歐美，工業(yè)化發(fā)展到一定程度后環(huán)境保護(hù)沒有同步跟上，必然造成這樣的現(xiàn)象。但上升到社會(huì)層面的防污和治理工作自己并不能參與進(jìn)去，他感慨：“可能我們頭發(fā)都白了，才能看到比較有限的環(huán)境治理水平，至少需要一到兩個(gè)年代才能全部解決。” 在這個(gè)大背景之下，趙丹青期望能做點(diǎn)力所能及的事。也因此，趙丹青并沒有把公司劃分在紡織行業(yè)的范疇，而是歸入到健康行業(yè)，他希望能夠建立起新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 2012年，趙丹青把口罩推向市場(chǎng)并制定了抗菌防霾的民用口罩標(biāo)準(zhǔn)，在相關(guān)部門批準(zhǔn)備案，《抗菌防霾日用口罩標(biāo)準(zhǔn)》成為中國(guó)民用口罩的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。綠盾的廣告詞是“抗菌防霾，一罩絕塵”。在陳丹青看來(lái)，抗菌和防霾是兩個(gè)最實(shí)在的功能和標(biāo)準(zhǔn)。而且，綠盾口罩的透氣性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于國(guó)家勞保口罩的標(biāo)準(zhǔn)，趙丹青自豪地指出。 藉霧霾契機(jī) 新思維把生意做深做廣 2012年9月，趙丹青為公司旗下的新產(chǎn)品綠盾口罩舉行過(guò)一次發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)第一批庫(kù)存的綠盾口罩?jǐn)?shù)量是200萬(wàn)個(gè)。如今，其中占比2/3的成人口罩已經(jīng)全部脫銷，小孩的口罩還余下不到1/2。2012年，康綸纖維公司的總收入超過(guò)7000萬(wàn)，其中紡織纖維業(yè)務(wù)收入5000萬(wàn)，而口罩業(yè)務(wù)超過(guò)了2000萬(wàn)。 霧霾時(shí)，趙丹青出門會(huì)戴上自家的口罩，碰上熟人免不了推廣一番。他向記者坦誠(chéng)“戴口罩不是件舒服的事”的同時(shí)也感慨，連續(xù)戴七八天后，把濾片拿出來(lái)一看，外邊的一面顏色已經(jīng)發(fā)黑變深了，“當(dāng)空氣污染變得越來(lái)越嚴(yán)重，真的需要戴一下口罩” 。 霧霾籠罩，口罩和空氣凈化器等相關(guān)產(chǎn)品成了最為搶手的商品，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求也被強(qiáng)烈刺激，大氣污染的防護(hù)和治理或?qū)⒋呱蛶?dòng)多個(gè)高達(dá)百億的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億。資本市場(chǎng)更是人頭攢動(dòng)，活躍者眾多。 對(duì)資本市場(chǎng)并不感冒和不太關(guān)心的趙丹青也小有體會(huì)。霧霾來(lái)了，和他們接觸的資本方更加多了。最近一個(gè)月，上海及全國(guó)各地的投資公司已經(jīng)有七八家在找他們，紅杉資本也在跟他們洽談。 抓牢霧霾經(jīng)濟(jì)，趙丹青的選擇是更專注綠盾的產(chǎn)品本身和推廣渠道。在慢慢把綠盾口罩做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，他們要將生意做得深廣而有意義。 自創(chuàng)業(yè)初期就注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的趙丹青，很是注重線上推廣。其中，微博平臺(tái)就是康綸纖維線上推廣的重中之重。 2012年綠盾口罩上市前的那次發(fā)布會(huì)，趙丹青將其辦成了“中國(guó)空氣污染治理與防護(hù)意見領(lǐng)袖論壇”，請(qǐng)來(lái)了中國(guó)抗菌協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張迎增、公眾與環(huán)境研究中心主任馬軍、果殼網(wǎng)CEO兼科學(xué)松鼠會(huì)創(chuàng)始人姬十三等，分別從行業(yè)、社會(huì)、科普多維度去闡述“向PM2.5說(shuō)不，讓呼吸更健康”。 發(fā)布會(huì)上，新浪微博的工作人員也強(qiáng)化了微公益如“隨手拍污染源”等活動(dòng)，呼吁公眾對(duì)身邊廢水、廢棄、重金屬污染源的關(guān)注。 2013年1月，北京PM2.5指數(shù)頻臨爆表時(shí)，用戶私信給他們的官方微博，就能得到免費(fèi)快遞的綠盾口罩。 通過(guò)新浪微公益平臺(tái)，他們連夜發(fā)送1萬(wàn)個(gè)口罩到北京給自然之友等公益組織，通過(guò)公益網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)發(fā)放給戶外執(zhí)勤人員、戶外工作者、戶外接送孩子的家長(zhǎng)等。到記者截稿前，康綸纖維公司已經(jīng)累積給將近2萬(wàn)人送去了口罩。 花心思做線上推廣的同時(shí)，趙丹青也不放過(guò)每一個(gè)可能的銷售渠道。霧霾來(lái)后，綠盾在京東商城暢銷，康綸纖維以置換展示位的方式，為京東在全國(guó)的7000個(gè)配送員配備口罩。最終，綠盾也成為京東主打的口罩產(chǎn)品。 天貓、京東、當(dāng)當(dāng)上都能購(gòu)買到綠盾口罩的同時(shí)，康綸纖維還將綠盾進(jìn)駐到連鎖超市、便利店以及藥店里。在線下，綠盾已經(jīng)鋪就1萬(wàn)多個(gè)銷售終端。 霧霾經(jīng)濟(jì)助推綠盾口罩成為康綸纖維在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品，趙丹青的團(tuán)隊(duì)希望以此為契機(jī)開發(fā)出更多的細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用。記者發(fā)稿前獲悉，康綸纖維研發(fā)的獨(dú)立品牌的航天內(nèi)衣也即將上市。 30萬(wàn) 截至目前，交警部門采購(gòu)的綠盾口罩?jǐn)?shù)量已接近30萬(wàn)個(gè)。
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