? ?你的客戶首先相信，你這個銷售人員，然后才可能相信你銷售的產(chǎn)品。你的上司首先相信，你這個員工，然后才能相信你向他匯報的工作。你的老婆首先相信你，然后才能相信你晚上不回家的理由。我們常說，做生意以前，先做人，就是這個道理。溫家寶總理也說了：“產(chǎn)品就是人品?！蹦闶紫扔泻玫娜似罚瑒e人才能相信，你能做出好的產(chǎn)品。

　　總之，別人首先相信你這個人，才相信你的事。所以無論如何，你要贏得別人對你工作的信任以前，你先要贏得別人對你個人的信任，個人信任是第一步。在第一步走出去以后，你用你的工作證明了，在專業(yè)方面你也是值得信任，別人才會更信任你，你的正循環(huán)就開始了。

　　那怎么贏得別人對你個人的信任呢？起碼你要做個好人吧，別人和你做生意也好，談事情也好，別人知道你是有底線的，起碼不會騙他。那什么樣的人是個好人呢？

你的家庭要和諧吧。無法想象，你的老婆來公司鬧事，你在大家的心目中是什么形象？你不喜歡自己的孩子，你的下屬怎么指望你喜歡他們？你要是家庭和諧了，周六和周日，都帶著老婆孩子出去玩。在別人眼中，你是個好父親，你是個好丈夫，所以延伸出來，你也可能是個好上司，一個好的合作伙伴，這樣容易贏得別人的信任。反過來你要是整天包二奶，在外面吃喝嫖賭，不回家，你是沒有底線的，你的心中沒有敬畏，別人怎么會信任你呢？

　　所以你是不是經(jīng)常和那些，約你在下班時間吃飯，約你在周末出去的人說，“不好意思，我要回家吃飯”，“不好意思，我要陪我兒子一起去游樂場。”“不好意思周末是家庭時間?！鄙踔猎谀愕霓k公室，擺放家庭的相片，把你的辦公室布置得，有一些家庭氣氛。在別人眼里，就是個愛家，顧家的人，起碼你的底線是家庭，別人對你的信任，逐漸就會多了起來。

　　我記得創(chuàng)維的前總裁黃宏生先生，曾經(jīng)說過，30以上還沒結(jié)婚的男人，不得重用。話很極端，但相當有道理。站在他這個老板的角度上，你一個30歲的男人了，工作了多年，起碼也接觸過上百個女人了吧？（用認識可能更恰當）你還沒結(jié)婚，就意味著你不愿意，對別人有承諾。顯然延伸到工作中，你就可能是個不負責任的人，公司重用你的風險很大。你30歲了還不結(jié)婚，還說明你太挑剔了，游移不定，這樣的性格不能當領導。你30歲了還沒結(jié)婚，還沒有孩子，顯然不愿意撫養(yǎng)下一代，在工作也不會愿意培養(yǎng)下屬。這些人不得重用，也是顯然的。他們是光棍一條，我們無法預測，他們會做出什么壞事來，他們可能沒有底線。而有家有室的人，即便壞也壞不到哪里去，我們對這樣人的信任，比那些光棍漢們，就多了一些。

　　所以你要爭取到別人的信任嗎？多和他談談孩子，談談愛人，談談家庭，在其中找到共同話題，你們的信任就會建立起來了。

　　還有就是你對弱勢群體的態(tài)度，比如對你家保姆，對賓館的服務員，對公司的小職員。一個好人，對所有的人都是一樣的，雖然有所側(cè)重，但絕對不會對小人物，惡聲惡氣，而對大人物卑躬屈膝。這樣的人我們說他趨炎附勢，我們說他是小人，怎么會對他信任？現(xiàn)在你得勢了，他緊隨你，等你失勢了，他可能就是落井下石的那個人。

　　所以你開車出門，是不是要對門口的保安說謝謝。你在賓館就餐，是不是對那個服務員說“麻煩你了”。你在講課，是不是給那個服務員好臉色，人家服務你們這一大會場的人，確實也很辛苦呀。你對他們這樣，別人看著呢。他們會想，這是個好人。他對這些無關的人，對這些不起眼的人，都這樣，絕不可能欺騙合作伙伴。信任就靠這些細節(jié)，一點一點建立起來了。

　　綜上所述，我們信任某人，這個信任的基礎是對方的人品好。而這個人品，我們可以從他對家人的態(tài)度，從他對弱勢群體的態(tài)度，可以看出來。別的所謂誠實，正直之類的，就不說了。你是不是我們上面說的好人？

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