愛華網(wǎng)系列專題：《最佳推銷員12年贏銷心得：贏銷心經(jīng)》
5 讓我迷上銷售這一行的一件事 在一次談判中，發(fā)生了一件讓我印象深刻的事。此后，我的思想發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，我開始認(rèn)為銷售是一份很值得做的工作并以此為榮。 極大地改變了我的銷售觀的一件事 前輩的斥責(zé)、鼓勵(lì)以及自己努力奮斗贏得的第一份合約，都是激勵(lì)我繼續(xù)奮斗的重要因素。我開始喜歡上了銷售并且感覺自己好像已經(jīng)離不開這一行了。其中一個(gè)契機(jī)就是，一個(gè)客戶對(duì)我的一個(gè)小小的請(qǐng)求。 那是一個(gè)夏季，當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)新手，因?yàn)殇N售電話專用線而訪問了一家零部件生產(chǎn)廠家的信息系統(tǒng)科。該信息系統(tǒng)科的科長(zhǎng)對(duì)我說了這樣一席話：“以前你們公司也有人來過，但他們說福島的鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)不能使用recruit的專用線。不知道現(xiàn)在有沒有變化，若是沒有變化的話，我們?cè)僬勏氯ヒ矝]有什么意義。” 當(dāng)時(shí)，我也不知道具體情況，所以說了句“我馬上調(diào)查一下”就趕回了公司。回去一調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們科長(zhǎng)所說的福島的鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)指的就是白河工廠所在的“工業(yè)區(qū)”，的確不在我們的服務(wù)范圍之內(nèi)。若按慣例，我們也就放棄了，但是跟前輩一商議，才得知已經(jīng)有好幾樁買賣都因?yàn)檫@個(gè)原因而泡湯了。 “其實(shí)我負(fù)責(zé)的一個(gè)客戶也提出了希望把我們的服務(wù)范圍擴(kuò)展到白河的要求，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有它這一家所以就放棄了。不妨趁此機(jī)會(huì)調(diào)查一下其他公司有沒有類似的與白河聯(lián)網(wǎng)的要求?！币晃磺拜呎f。
于是，我和前輩一起成立了一個(gè)調(diào)查小組，開始私下規(guī)劃如何擴(kuò)大白河地區(qū)的服務(wù)范圍。我們首先調(diào)查了一下該地區(qū)的特征及當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在白河工業(yè)區(qū)內(nèi)有很多大型企業(yè)的生產(chǎn)基地；此外，又發(fā)現(xiàn)了好幾樁因白河不在我們服務(wù)范圍內(nèi)而被迫放棄的生意。 “這樣看來，如果我們把服務(wù)范圍擴(kuò)大到這一地區(qū)的話，有可能做成一筆大生意。我們?cè)诠緝?nèi)部活動(dòng)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)?！本瓦@樣，我們商議著，開始有了這么一個(gè)想法，甚至對(duì)規(guī)劃產(chǎn)生了一種使命感?！斑@也是我們業(yè)務(wù)的一部分，應(yīng)該可以做吧。真是越來越有意思了?！?p> 就這樣，我們有了一種處于市場(chǎng)前沿的感覺，并且對(duì)于這個(gè)規(guī)劃以外的預(yù)約和銷售業(yè)務(wù)也開始喜歡起來。 此后我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)論是如果擴(kuò)大白河地區(qū)的服務(wù)范圍會(huì)帶來20多個(gè)公司簽約。為了讓經(jīng)營者也參與到擴(kuò)大服務(wù)范圍的規(guī)劃中來，我們擴(kuò)大了規(guī)劃人員。正巧趕上當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部在公開征集開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的提案，我們就把這個(gè)提案拿去應(yīng)征。于是，我們下班后又忙到很晚，整理好規(guī)劃書，最后撰寫出“關(guān)于今后向白河地區(qū)進(jìn)軍的營銷提案”提交了上去。 結(jié)果我們的提案在600多份應(yīng)征提案中榮登榜首，并作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)開始被付諸實(shí)施。對(duì)于自己在平時(shí)的工作中遇到的一個(gè)小小的機(jī)會(huì)，能夠形成如此大的一個(gè)提案和實(shí)施項(xiàng)目，我很是激動(dòng)。當(dāng)時(shí)我們規(guī)劃組的成員抱在一起歡呼雀躍的場(chǎng)景，至今還歷歷在目。 第二天無暇沉浸于昨日的喜悅，我又繼續(xù)去做預(yù)約、上門銷售的業(yè)務(wù)了。從腳踏實(shí)地的考察到這令人振奮的一擊已經(jīng)深深地鐫刻在了我的內(nèi)心深處，于是我暗下決心，今后要沿著銷售這條路一直走下去。 對(duì)銷售工作逐漸產(chǎn)生了一種自豪感 此后，我在每天的工作中都不斷有新的體驗(yàn)。在體驗(yàn)到“通過銷售可以學(xué)到很多東西，可以帶來更多與可以給你靈感的人交往的機(jī)會(huì)”后，我更喜歡銷售這項(xiàng)工作了。 現(xiàn)在回想起來，雖然有時(shí)也會(huì)有命中注定“自己就比較適合做銷售這一行”的感覺，但是若沒有前面所述的經(jīng)歷的話，那么我現(xiàn)在可能還不知道在哪個(gè)小酒館發(fā)牢騷呢。關(guān)鍵就在于我體會(huì)到了“令人振奮的一擊”，明白了銷售是一項(xiàng)位于市場(chǎng)前沿的有意義工作的道理。 銷售不是“單調(diào)、苦、累、無趣”工作的重復(fù)。銷售過程中潛藏著許多可以體會(huì)到“令人振奮的一擊”的機(jī)會(huì)。明白了這一點(diǎn)之后，與剛進(jìn)公司時(shí)相比，我的態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，開始認(rèn)為銷售工作是很有意義的，且為自己是一名推銷員而感到自豪。
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