愛華網(wǎng)很多白酒企業(yè)的日子是不好過的。
白酒企業(yè)在經(jīng)過了起步階段、高速發(fā)展階段后，不得不由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而面臨自己的改革調(diào)整期。近年來,白酒行業(yè)的競爭更加激烈殘酷,高端市場由茅臺、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典、國窖、郎酒等品牌所控制，競爭激烈，而中低端市場則由瀏陽河、西鳳、宋河、北京牛欄山、古井貢等品牌把持，競爭慘烈。每年都有數(shù)不清的新瓶裝舊酒的品牌投身“戰(zhàn)場”，而其結(jié)局無外乎如下幾種：結(jié)局一：還沒被消費(fèi)者念熟名稱就已消失；結(jié)局二：資金運(yùn)轉(zhuǎn)不利導(dǎo)致小魚被大魚吞噬；結(jié)局三：連橫捭合，小企業(yè)之間互結(jié)同盟，形成一方天地瓜分中低端市場；自始至終，白酒企業(yè)被進(jìn)場費(fèi)、開瓶費(fèi)等高額費(fèi)用所困擾，眾多的名家高人策劃紛紛為白酒企業(yè)出謀劃策，然而最終卻勞師動眾、事倍功半。原因無非是不了解白酒行內(nèi)情況而制定出“超凡脫俗”的策略點(diǎn)子。在慘烈競爭之下，國家出于杜絕“三公”消費(fèi)和糧食安全的需要，通過稅制調(diào)整和廣告管理對白酒的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行限制，宏觀調(diào)控越來越緊，監(jiān)管力度越來越大，使得白酒企業(yè)處于進(jìn)退兩難之中，在以上種種情形之下，白酒業(yè)的發(fā)展汲汲可危，至今，市場越來越混亂，白酒行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。因此，像所有事物的發(fā)展一樣，推陳出新、另辟蹊徑則成為眾多白酒企業(yè)的出路。因?yàn)榘拙祁惼髽I(yè)雖多，但成功的鳳毛麟角，除了五糧液、茅臺、洋河等極少數(shù)的名酒企業(yè)，以及一些近年來以系統(tǒng)規(guī)范的整合營銷傳播戰(zhàn)略來實(shí)施營銷推廣的品牌外，絕大多數(shù)酒企，絕大多數(shù)酒品牌，都存在著品牌成長無戰(zhàn)略，或者無戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識的問題。跟著“品牌開發(fā)”的漩渦，跟著“濃香天下”的迷局，紛紛跳水?！凹w跳水”的根源就是“集體無戰(zhàn)略、無品牌”。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與老板學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干什么”、“以往的方法看來不行，今年不知用哪種模式”等等困惑。曾幾何時(shí)，行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)、炒作喧囂一時(shí)，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小企業(yè)模仿、追隨的樣板……如今盤點(diǎn)，白酒企業(yè)共同遭遇如下問題：一、產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，搞來搞去就熟悉的那么幾個，無非是醬香、濃香、清香等，人家搞什么，自己就搞什么，連包裝都差不多，沒有多大差別。于是，有些產(chǎn)品尋求差異化賣點(diǎn)、提煉個性化概念、進(jìn)行生動化陳列、多樣化促銷。但是消費(fèi)者的消費(fèi)心理卻是越來越理性、成熟，見多了虛假、夸大的宣傳，置身于信息泛濫的時(shí)代，他們產(chǎn)生了嚴(yán)重的“審美疲勞”，主觀性的沖動被客觀性的保守所代替。試想，他們還會真正被廠家的意愿牽著鼻子走嗎？促銷手段該如何應(yīng)對見多不怪的“上帝”呢？在產(chǎn)品選擇方面，還真一下子拿不定主意。二、模式越來越單一，手法陳舊、乏力、喚不起消費(fèi)者心中潛在的購買欲望。促銷活動變成了在買贈和殺價(jià)中徘徊，炒作來炒作去沒幾樣真正本質(zhì)性的東西。http://china.aihuau.com/新的市場環(huán)境，多變的消費(fèi)心理，原先的運(yùn)作手法單一陳舊，缺乏應(yīng)對變化的創(chuàng)新手段，市場也在不斷分化、洗牌，在今后使得整體市場營銷環(huán)境充滿變數(shù)和不確定性。再說，市面上涌現(xiàn)的大量產(chǎn)品，表面上看似乎很招搖很有活力，其實(shí)品質(zhì)和口感非常接近，甚至還出現(xiàn)了不同產(chǎn)品宣傳雷同或相似的情況。這樣，產(chǎn)品推廣之難可想而知。三、相關(guān)監(jiān)控越來越難，廣告效果越來越差，價(jià)格卻在不斷騰云駕霧。打開電視機(jī)看一看，不同各個酒品的名字是頭一次聽過，可請的明星卻一個比一個大牌，明星確實(shí)比這些酒品品牌看著眼熟，可是，酒類企業(yè)除了請明星做廣告難道就沒有別的辦法了嗎？四、市場啟動越來越慢，各項(xiàng)成本、費(fèi)用越來越高。產(chǎn)品導(dǎo)入和培育卻遙遙無期，供應(yīng)商要求渠道扁平化；零售終端又在不斷打壓代理商、經(jīng)銷商生存空間；在一級市場，目前的競爭已日趨飽和，二、三級市場也將面臨戰(zhàn)火蔓延……面對如此現(xiàn)狀，處在夾縫中生存的經(jīng)銷商也十分害怕僅僅承擔(dān)庫存轉(zhuǎn)移的職責(zé)。于是，只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，看不到前景和內(nèi)心真正的期望，他們就會捂緊錢袋：不見兔子不撒鷹，這樣，就給招商增加了相當(dāng)大的難度。五、產(chǎn)品價(jià)格越來越高，好像高價(jià)及意味著高貴，出身名門一樣。產(chǎn)品出廠后，各級各層出于自身極端利益考慮往往把所有發(fā)生的成本費(fèi)用包括通路費(fèi)用都分?jǐn)傇诋a(chǎn)品上。君不見，現(xiàn)在市場上產(chǎn)品往往價(jià)格高的離譜，真正是物有所值的又有幾個呢？恐怕都是巨大的請明星代言的廣告費(fèi)用變相的抬高了產(chǎn)品的成本，廠家為了盈利，只有把銷售價(jià)格提高再提高，真正為消費(fèi)者考慮的又有幾人呢？想想看，沒有真正理解營銷深層次本質(zhì)個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態(tài)功能是多么可悲的事情，他們總認(rèn)為自身研發(fā)的產(chǎn)品在確保品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場。其實(shí)，對消費(fèi)心理和需求文化認(rèn)知上的幼稚和理解上的膚淺導(dǎo)致了在市場執(zhí)行中處處被動挨打，教訓(xùn)何其慘痛。 為此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出了動態(tài)平衡營銷理念，我認(rèn)為白酒營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財(cái)力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的價(jià)值。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。 因此，動態(tài)平衡營銷，其實(shí)就是指在滿足多元結(jié)構(gòu)需求的同時(shí)，整個營銷過程需要內(nèi)在產(chǎn)品和外在推廣和服務(wù)達(dá)到資源均衡上的一種協(xié)同組合關(guān)聯(lián)。我的看法是，任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細(xì)節(jié)中為消費(fèi)者提供最大的利益價(jià)值，比如說品質(zhì)的卓越性、包裝的個性化等，同時(shí)，它也是一種理念，更是一種滿足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)需求的實(shí)踐。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散 的單模塊運(yùn)作手段，它需要強(qiáng)調(diào)在組合效應(yīng)上的進(jìn)一步融合，強(qiáng)調(diào)的是效率，然后在實(shí)現(xiàn)差異化的動態(tài)運(yùn)行過程中最終實(shí)現(xiàn)良好效益。當(dāng)前，營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢而動。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。通過以上分析我們可以看出，建立在動態(tài)平衡基礎(chǔ)上的品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。 差異化。處于整合時(shí)代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營銷。獨(dú)特賣點(diǎn)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實(shí)存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，金六福酒就做得不錯，除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。 價(jià)值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價(jià)值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷。在進(jìn)行核心價(jià)值提煉和挖掘同時(shí)，白酒企業(yè)也要注重企業(yè)文化價(jià)值的創(chuàng)建和挖掘。“酒王”五糧液對企業(yè)的文化價(jià)值的進(jìn)行深入挖掘，將之與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，提煉了多個文化訴求點(diǎn)：獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境－－生態(tài)文化；獨(dú)有的600多年明初古窖－－年份文化；獨(dú)有的五種糧食配方，獨(dú)有的釀造工藝－－釀造工藝文化，獨(dú)有的中庸品質(zhì)－－儒文化，使五糧液成為中華文化的典型代表。我們認(rèn)為，無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I造比對手更強(qiáng)大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括： 定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。 執(zhí)行差異化。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競爭導(dǎo)向）。 個性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化（競爭導(dǎo)向）。 生動化。動態(tài)平衡營銷的根本在于“人文關(guān)懷”，做好服務(wù)，對白酒消費(fèi)者來說尤為重要。白酒不是生活必需品，現(xiàn)代白酒的消費(fèi)更多的是社會性需求的體現(xiàn)，這就更需要白酒企業(yè)關(guān)注到消費(fèi)者的深層次心理需求。對于中高端政商務(wù)白酒消費(fèi)來說，如何把握其特定場合的消費(fèi)需求以及消費(fèi)心理，給予其恰到好處的服務(wù)是白酒營銷者要思考的問題。政商務(wù)用酒，其場合大部分是酒店請客，其消費(fèi)者核心需求是“滿足面子上”的需要，這時(shí)候消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品品牌帶給他的“尊重別人”的面子，而白酒營銷者（服務(wù)員）的細(xì)節(jié)行為是否能夠給其宴請?jiān)黾印皻夥彰孀印庇葹橹匾ＳH朋好友聚會場合，消費(fèi)者更關(guān)注“白酒”作為融洽氣氛的助推劑作用，這時(shí)候也許你贊揚(yáng)一下客人的父母或者子女也許是最好的推銷方法。當(dāng)然，面子一方面來自于產(chǎn)品自身的品牌形象；另一方面，也來自于外界因素，譬如酒店自身檔次，陪同人員，菜品特色以及服務(wù)水準(zhǔn)等等要素。所有這些要素綜合起來就是“面子大小”。在“面子”外部的硬件部分出現(xiàn)同質(zhì)化的前提下，以服務(wù)為特征的“里子”等軟件要素成為競爭的主要砝碼。還有一些白酒企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品。 當(dāng)前，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭，為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當(dāng)今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略。這不，企業(yè)的焦點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營銷，通過培育和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群中現(xiàn)實(shí)或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力。科特勒教授認(rèn)為，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的是十分精辟。事實(shí)上，動態(tài)平衡營銷所強(qiáng)調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。
過去，許多白酒企業(yè)打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費(fèi)、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞命傷財(cái)外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果。以往，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對稱，因而你說什么，他就信什么，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫、資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，他們可以從多種渠道獲得更多信息，還可以隨時(shí)隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同。近幾年來，許多白酒企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是，常規(guī)的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作、攔截等等愈來愈失去人心，愈來愈失去市場。這種結(jié)果的造成，其實(shí)也怨不得別人，關(guān)鍵是他們把營銷的經(jīng)念偏了，沒有正中消費(fèi)者需求的靶心，效果自然也就不會有任何殺傷力而言了。營銷真正的精髓是什么，許多人甚至都不知道干什么，其實(shí)，它就在于服務(wù)。殘酷的市場競爭，也逼迫許多白酒企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實(shí)現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在。一個企業(yè)要想生存，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場操作中的具體落實(shí)，而切忌不要盲目的跟風(fēng)、追隨，現(xiàn)在營銷界也存在著看似餡餅實(shí)則陷阱的東西，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結(jié)局，真是可惜。現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價(jià)值，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理。當(dāng)前中國絕大多數(shù)企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度，因此不能領(lǐng)會服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢必支撐不了多久。說老實(shí)話，不管營銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會服務(wù)的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應(yīng)對之策。 人性化。動態(tài)平衡營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進(jìn)來”為現(xiàn)在的“走出去”。以往的白酒企業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者現(xiàn)在越來越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？從白酒的釀造技術(shù)上講，白酒的科技含量本身不高，我國古代的酒也不過僅由糧食釀造成而已，因此酒質(zhì)再好也都有一個極限。然而，隨著消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)及生活方式的變化，人們對白酒的消費(fèi)方式和結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變，健康、自然的白酒成為當(dāng)代人的追求，這就對現(xiàn)代白酒企業(yè)在科技上提出了更高的要求，再加之白酒是我們中華民族的一種國粹，是中華民族的傳統(tǒng)文化的一部分，因此，從宏揚(yáng)文化的角度來講，應(yīng)該提出更高級別的口號來宣傳白酒，繼而宏揚(yáng)國粹。五糧液，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的“巨無霸”，無疑是明確、清晰、準(zhǔn)確、有力的戰(zhàn)略在發(fā)揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，可以從中看到三個層次：基礎(chǔ)層面：品質(zhì)戰(zhàn)略。這是五糧液一貫堅(jiān)持的基本戰(zhàn)略，正是得益于這一品質(zhì)的堅(jiān)持，穩(wěn)固和不斷提升，支撐起了五糧液的后續(xù)戰(zhàn)略動作；市場層面：品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國市場大，區(qū)域發(fā)展不平衡是有目共睹的。大量開發(fā)品牌，既可以占有市場份額，擴(kuò)大市場范圍，也是傳播核心品牌價(jià)值的進(jìn)攻性戰(zhàn)略——從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業(yè)品牌開發(fā)經(jīng)營能夠既有現(xiàn)實(shí)意義上的收益，又能傳播品牌價(jià)值，提升品牌無形資產(chǎn)，這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意，也極具攻擊力；品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創(chuàng)意雖然只停留在樹立企業(yè)形象階段，沒有新鮮動人的品牌價(jià)值主張，然而就是這種“綜合性”傳播，把“基礎(chǔ)戰(zhàn)略”和“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”統(tǒng)率在企業(yè)形象傳播的“大旗之下，因此，五糧液的品牌價(jià)值力量空前強(qiáng)大。作為“品牌開發(fā)”的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，五糧液獲得了強(qiáng)勁的成長力量。而其他名酒企業(yè)的品牌“品牌開發(fā)”的跟風(fēng)、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進(jìn)行品牌開發(fā)的酒企喪失了自身的戰(zhàn)略特點(diǎn)，喪失了產(chǎn)品、品牌所獨(dú)有的價(jià)值；另一方面跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的“子品牌”，沒有一個能達(dá)到五糧液的“子品牌”的經(jīng)營高度。可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠(yuǎn)，找到自己的品牌營銷戰(zhàn)略已是迫在眉睫。在實(shí)際運(yùn)用中，動態(tài)平衡品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時(shí)內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實(shí)現(xiàn)效率和效益的雙豐收。 營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢而動。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/41278.html
