愛華網(wǎng)???? 如今做網(wǎng)商的人越來越多，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商也和傳統(tǒng)商業(yè)一樣，成功與失敗都取決于對商業(yè)環(huán)境的理解與利用是否正確，因此也就有了成功的網(wǎng)商，同時更有許多失敗的網(wǎng)商。網(wǎng)商的成功與失敗可能又多種因素綜合作用導(dǎo)致，但最根本的最直接的原因就在與網(wǎng)商的店里或站里有沒有人氣。 在龐大得幾乎無法形容其空間的網(wǎng)絡(luò)世界里開店做生意，一個門店就如同一滴水落進大海里，要讓消費者看得見你、找得到你，這是很不容易的<敢于燒錢者除外>，即便你借助了大型的網(wǎng)絡(luò)銷售商城等平臺，而這個平臺里面又有無數(shù)的網(wǎng)店，消費者要找到你才有可能談及交易，因而，可以說網(wǎng)店成敗的關(guān)鍵在于有沒有流量這一前提。 既然開店了就得思考消費者在哪里？怎么把消費者帶到網(wǎng)店里來？而壓根兒不去考慮如何帶領(lǐng)消費者進網(wǎng)店的網(wǎng)商，那自然是坐以待斃的。 有些網(wǎng)商是帶著錢包進來開店的，什么問題都用錢去解決，為一個網(wǎng)店可以砸進幾百萬元，要流量就砸直通車廣告、燒錢做搜索引擎競價，沒想這幾百萬燒完了，也沒能燒起一個生意興隆的網(wǎng)店出來，幾百萬可能只換回一個“燒錢沒用”或“燒錢也有學問”的教訓。
對于許許多多的資金實力有限的創(chuàng)業(yè)者來說，解決網(wǎng)店流量還是不能只想燒錢的，在你沒錢可燒的情況下，網(wǎng)店該如何引來流量呢？不要再說流量不重要的混賬話了，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化率，就沒有最終的交易率。 浩瀚無垠的網(wǎng)絡(luò)世界人流都在哪里？這個問題應(yīng)該是大家并不陌生的，網(wǎng)絡(luò)有三大流量源泉，那就是百度、QQ、淘寶，不管你自己經(jīng)營獨立的商務(wù)網(wǎng)站，還是在某個大型網(wǎng)絡(luò)商城平臺里開店，都得想辦法去這三個地方要流量，只有你能在這三處中的哪怕只有一處你做得很出色，也會讓你的無店流量逐漸增多并快速成功。 根據(jù)筆者公司給客戶提供服務(wù)的經(jīng)驗來看，網(wǎng)商做好任何一個流量源頭的引流或截流都是必須的，本文講述網(wǎng)商如何利用軟文在搜索引擎的截流，因為網(wǎng)絡(luò)世界幾乎沒有經(jīng)驗可以借鑒，只有創(chuàng)新才能成功，筆者所述未必是所有網(wǎng)商可以依樣畫葫蘆，只希望這是引玉之磚，對廣大網(wǎng)商能有所幫助就好。我們以四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)集團的天貓商城“味獨珍茶葉旗艦店”為例進行講解。 軟文在搜索引擎的流量攔截是很有效的辦法，當然要做到“有效”二字就得有前提條件，那就是網(wǎng)商在給網(wǎng)店產(chǎn)品定位時有準確的關(guān)鍵詞提煉，這關(guān)鍵詞即代表產(chǎn)品，又能引起網(wǎng)民的關(guān)注才是正確選定的標準。我們在“味獨珍茶葉旗艦店”的產(chǎn)品定位時，從古代醫(yī)學典籍《本草綱目》中發(fā)現(xiàn)李時珍對蒙頂山做過“唯一溫性”的定論，這就是我們想要的產(chǎn)品差異化特征，據(jù)此我們選擇“溫性茶”、“蒙頂山茶”、“味獨珍”、“養(yǎng)生茶”、“蒙頂甘露”、“蒙頂黃芽”、“中國唯一溫性茶”等關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在網(wǎng)店里的布局不在本文探討之列，本文就省去這一部分。 確定了“味獨珍茶葉旗艦店”的關(guān)鍵詞，我們在軟文創(chuàng)作時就得把關(guān)鍵詞利用起來，軟文可以分為兩類進行寫作和處理，一類是把軟文做成新聞，可以讓許多網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體來轉(zhuǎn)發(fā)傳播的，另一種則是商業(yè)性的但又能被搜索引擎收入，可以讓網(wǎng)民輕易搜索到的。前者寫作軟文時就得巧妙地把關(guān)鍵詞融入文稿中，這種融入是幾乎不留痕跡的，因為要把軟文寫成新聞性質(zhì)的文章，才有網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體會采用這樣的稿件，我們通常以專家觀察市場、分析市場行情的方式來完成這類軟文的寫作，這類文章的寫作不能太直白地推廣產(chǎn)品，否則不利于發(fā)表在權(quán)威的網(wǎng)站和欄目中。后者的寫作比較簡單一些，只要在網(wǎng)店里把產(chǎn)品圖片復(fù)制一下，寫寫文字說明或者促銷廣告，做好關(guān)鍵詞和圖片的超鏈接就好了。 軟文的發(fā)布也很重要，上述所說的具有新聞和行業(yè)評論性質(zhì)的高質(zhì)量原創(chuàng)文章，要發(fā)布在行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站和專業(yè)權(quán)威網(wǎng)站，權(quán)威的標準就是看其是否為百度新聞源，其次才看其網(wǎng)站的流量。此外還要發(fā)布在百度文庫里，百度文庫審核特別嚴格，稍有宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的描述語言就會被卡。這類文章起到的作用很大，可以引導(dǎo)網(wǎng)民的關(guān)注，可以提升網(wǎng)店的公信力，可以促成消費者進店后的快速交易，如我們推的關(guān)鍵詞之一“味獨珍”，在每日一篇原創(chuàng)精品文章的推動下，不到十天時間“味獨珍”就被百度指數(shù)自然收錄，網(wǎng)民關(guān)注度呈200％的高速遞增。另外一類廣告和促銷性質(zhì)的軟文，因為門戶網(wǎng)站和綜合大型網(wǎng)站都不會發(fā)稿，我們選擇在自己和朋友有被搜索引擎收錄的博客里發(fā)布，因為也可以幾乎同步在百度搜索到，而我們的各把博客日流量也在四五千人，這樣的博客作用也是非常明顯的。 如“蒙頂山茶”這個關(guān)鍵詞，蒙頂山地區(qū)的茶葉公司都在推它，搜索引擎首頁幾乎早已被別家占據(jù)了，我們一方面通過誰也比拼不過的原創(chuàng)數(shù)量和質(zhì)量不斷追趕，相信很快有一天我們會后來居上。同時我們也利用百度指數(shù)去評價這個關(guān)鍵詞，一看百度指數(shù)就明白“蒙頂山茶”這個詞并不熱門，除了蒙頂山當?shù)厝艘酝?，消費者搜索的概率還不高。而一些諸如“溫性茶”這個關(guān)鍵詞，百度指數(shù)里還查閱不到，但我們的新浪博客就可以分析流量來源，我們發(fā)現(xiàn)“溫性茶”在我們的推廣下，搜索的我們在不斷增多了。 從推廣過程中我們學習蒙頂山茶的相關(guān)知識，我們發(fā)現(xiàn)蒙頂山茶有很好的養(yǎng)生價值，我們的軟文又把蒙頂山往“養(yǎng)生茶”方面去塑造，把關(guān)注養(yǎng)生的人群引進來關(guān)注我們。通過百度指數(shù)我們發(fā)現(xiàn)“養(yǎng)生茶”這個詞是熱門詞，而我們以往推的是關(guān)鍵詞“養(yǎng)生”，少了一個“茶”字就流失一大群人啊。我們又設(shè)法彌補，繼而帶有“養(yǎng)生茶”關(guān)鍵詞的文章連推兩篇，在百度首頁當天就出現(xiàn)兩條我們發(fā)布的新聞稿件，這個稿件里我們有“味獨珍”、“蒙頂山茶”、“味獨珍茶葉旗艦店”等關(guān)鍵詞隱藏其中，網(wǎng)民讀過這些文章就可能會順著我們的關(guān)鍵詞去查找。 關(guān)鍵詞的搜索引擎流量攔截，是一個動態(tài)性的工作，要根據(jù)適時變化的熱門關(guān)鍵詞進行不斷的跟進，也要選擇一些特定關(guān)鍵詞進行長期跟進。在可能的情況下，關(guān)鍵詞的新聞推廣可以不斷增多，把關(guān)鍵詞與消費者的需求進行軟文描述，激發(fā)消費者的潛在需求，把可能與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系的消費者都引進網(wǎng)店。這樣的網(wǎng)店流量就會不斷增加。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/41109.html
