愛華網(wǎng)???? 創(chuàng)業(yè)是很多人的理想，而加盟又是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑，不僅可以借助成熟公司的品牌，還會(huì)有專門的技術(shù)指導(dǎo)人員，手把手的教你直到學(xué)會(huì)為止。但任何事都有利有弊，隨著加盟創(chuàng)業(yè)逐步升溫，一些不法分子開始利用人們急于創(chuàng)業(yè)的心理來犯罪了，那么在加盟當(dāng)中到底如何防騙，本文將為大家做詳細(xì)介紹。 一、加盟總部過于強(qiáng)勢(shì) 后續(xù)服務(wù)是空頭支票 創(chuàng)業(yè)族在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的業(yè)務(wù)人員都非常殷勤，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金?？墒堑群灱s之后，要提供給加盟店服務(wù)，工作多卻沒獎(jiǎng)金，這時(shí)他們就擺出一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠。 當(dāng)你在前期咨詢的時(shí)候，招商部門的人會(huì)說：我們提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等一系列的培訓(xùn)。其實(shí)這一切的培訓(xùn)都只是一紙空文，騙子們從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來所謂的培訓(xùn)資料，簡單修改一下，只用一兩天時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是把這些所謂的培訓(xùn)資料讀一遍罷了，對(duì)后期的加盟店?duì)I業(yè)不會(huì)有任何作用。等到你真正開業(yè)了，你出了天大的問題他也不會(huì)管你，反正你的加盟金和首期貨款已經(jīng)交了，承諾的越多，兌現(xiàn)越難，就是讓你上鉤，根本就沒考慮以后的服務(wù)問題。其實(shí)，正規(guī)的品牌公司不會(huì)為某一個(gè)客戶而單獨(dú)承諾合同規(guī)定范圍以外的任何客戶方條件的。 二、總部的經(jīng)營不足 連鎖加盟的總部需要具備的條件相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作。但有些總部甚至沒有開設(shè)直營店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營管理能力，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長期經(jīng)營店務(wù)。如果加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過時(shí)，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問題。 三、總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全 總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來的。最簡單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金，還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定？許多成立才一兩年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金?？墒怯捎谪?cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證。 四、總部缺乏“應(yīng)變能力” 賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問題。
五、總部獲利計(jì)算模式有問題 許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對(duì)不同的經(jīng)營規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的可能營收分析評(píng)估。這會(huì)使創(chuàng)業(yè)族無法準(zhǔn)確地計(jì)算將來可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況。 而且總部通常為了簡化計(jì)算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營運(yùn)時(shí)所會(huì)發(fā)生的開辦費(fèi)用、租押金、營運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算。創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營觀念必須要收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個(gè)月的營運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。 六、加盟體系的發(fā)展過快 有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，加盟店數(shù)急明年劇地?cái)U(kuò)增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機(jī)器設(shè)備、大打廣告。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。因此創(chuàng)業(yè)族要注意，當(dāng)你所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會(huì)陷入上述陷阱四——總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息。 七、總部經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不專心 有些加盟總部只想在市場上面打一票就跑，或者自己就對(duì)行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但又轉(zhuǎn)投其它的事業(yè)或發(fā)展其它的品牌。因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投資的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。 八、夸大利潤與賺錢速度 加盟商最喜歡抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業(yè)雜志，包括部分知名加盟網(wǎng)站，便會(huì)看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力：“投一萬，一年收回100萬！”“零風(fēng)險(xiǎn)”、“誰做誰賺錢”、“火爆招商”、“輕松掙大錢”、“神奇一天掙2萬”……誘人的利潤，動(dòng)人的承諾，在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多創(chuàng)業(yè)者不由自主掉進(jìn)加盟圈套！但世上沒有輕輕松松的成功，創(chuàng)業(yè)是充滿希望的，但是也是艱辛的，必須用謹(jǐn)慎、勤奮、節(jié)約的態(tài)度才能保證順利走到最后。 九、夸大公司名頭 在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體上我們常常會(huì)看到這樣的廣告：某某國際連鎖機(jī)構(gòu)、來自日本、韓國、法國、美國、香港、臺(tái)灣等等國家或者地區(qū)的著名國際品牌，或者是境外某公司國內(nèi)分公司等等，此類的加盟連鎖公司你一定要小心了，越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現(xiàn)在想到臺(tái)灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊(cè)一個(gè)公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機(jī)構(gòu)。 十、頗有用心的辦公地點(diǎn) 工廠基本上不存在 在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創(chuàng)業(yè)者造成非常有實(shí)力的感覺。同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有正式辦公地點(diǎn)的公司就會(huì)“跑了和尚跑不了廟”，可是一旦中招就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是短時(shí)間的策略，幾天后，還是同一幫人，已經(jīng)把公司名字改成另外一個(gè)了，說前者已經(jīng)搬走，你又能如何？ 更糟糕的是有些加盟連鎖商干脆只是租住一個(gè)簡單的辦公地點(diǎn)，幾個(gè)人，幾張桌子，目的就是騙一個(gè)是一個(gè)，然后飛快轉(zhuǎn)地方，讓你根本來不及反應(yīng)。建議各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前如果想查找對(duì)方是否是騙子，直接在百度或者goole上寫“XXX公司 騙子”，就可以知道網(wǎng)友是否做此評(píng)論了，再加上自己的分析判斷，辨別真?zhèn)危?p> 到了加盟公司，該公司的人都會(huì)領(lǐng)你到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產(chǎn)品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結(jié)起來騙打算投資的人，當(dāng)然這些加盟商也會(huì)或多或少的得到一些好處。對(duì)于這種情況，最好抽出時(shí)間，多停留幾天，深入考察了解真相。 絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的加盟連鎖企業(yè)都說有自己的工廠或生產(chǎn)基地，但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會(huì)提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實(shí)他們哪來的工廠呀，那只不過是騙子們打出來的幌子。 編者寄語： 每年有很多創(chuàng)業(yè)者選擇加盟家紡品牌，有一部分取得了成功，但也有好些店關(guān)門了。企業(yè)在進(jìn)行品牌招商時(shí)，卻不會(huì)告知潛在投資者全部的情況，而是有意的淡化對(duì)自己不利的信息，夸大對(duì)自己有利的信息，對(duì)意向加盟商來說，就有了陷阱。所以，家紡加盟需要謹(jǐn)慎，凡事要成功都需要付出代價(jià)。
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