?? 本書在邏輯上推進(jìn)商業(yè)模式的研究，從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展，是集大成之作。本書清晰地闡述了商業(yè)模式本質(zhì)及其核心要素自洽的邏輯，撥開籠罩在繽紛世界中多樣商業(yè)模式上的層層迷霧，使商業(yè)模式從實(shí)踐真正抽象成為一套理論、一門學(xué)科，更好地用于指導(dǎo)實(shí)踐。從此，商業(yè)模式理論進(jìn)入可演繹、可設(shè)計(jì)、可構(gòu)造的新階段，這無(wú)疑將為商業(yè)模式學(xué)科的發(fā)展注入新的生命力。

“商業(yè)模式”和“公司戰(zhàn)略”的概念幾乎是同時(shí)代提出來(lái)的。然而，“商業(yè)模式”一直以來(lái)都缺少核心的概念定義和自洽的邏輯結(jié)構(gòu)，企業(yè)界只覺得它有參考意義，卻無(wú)法深入地學(xué)習(xí)、把握和應(yīng)用。相反，邁克爾·波特將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略要素和與之相匹配的價(jià)值鏈理論相聯(lián)結(jié)，創(chuàng)造出一系列可學(xué)習(xí)、可應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具，并依此分化職能、設(shè)計(jì)部門、考核績(jī)效、評(píng)估價(jià)值等，為企業(yè)家構(gòu)造出一整套體系完整、邏輯嚴(yán)密、可操作性強(qiáng)的商學(xué)體系。波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論適應(yīng)了工業(yè)化時(shí)代的發(fā)展需求，并催生衍化出了多元化、企業(yè)聯(lián)盟、兼并收購(gòu)等戰(zhàn)略理論，最終一起構(gòu)建起“公司戰(zhàn)略”的理論大廈。從“魏朱六要素商業(yè)模式”模型（關(guān)于該模型，更多細(xì)節(jié)參見《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》，機(jī)械工業(yè)出版社。）的系列討論（《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《慈善的商業(yè)模式》等）開始，中國(guó)學(xué)者才真正開創(chuàng)了可學(xué)習(xí)、可把握、可應(yīng)用的商業(yè)模式理論探索。本書及其后續(xù)著作的出版，將有可能把這一進(jìn)程根本性地向前推進(jìn)一大步。

商業(yè)模式在國(guó)際和國(guó)內(nèi)商學(xué)界再次興起與這個(gè)時(shí)代的三大特征高度相關(guān)。

第一，以納斯達(dá)克為新推動(dòng)力的金融市場(chǎng)的快速發(fā)展，將金融對(duì)企業(yè)的加速效應(yīng)增加到企業(yè)的發(fā)展維度中。要判斷和評(píng)估金融市場(chǎng)對(duì)公司的加速效應(yīng)，就需要識(shí)別公司是否具備獨(dú)特的商業(yè)模式，即通過(guò)要素優(yōu)化獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)“百年老店”的慢節(jié)奏發(fā)展路徑在新金融加速環(huán)境下已快速分化為“十年”奠定成國(guó)際企業(yè)或永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的“小老樹”。在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的傳統(tǒng)行業(yè)中，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是結(jié)合金融工具（風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金、分拆、并購(gòu)、聯(lián)盟等）重構(gòu)商業(yè)模式，而不是簡(jiǎn)單地控制成本。

第二，以互聯(lián)網(wǎng)崛起推動(dòng)的客戶細(xì)分化和業(yè)務(wù)外包作為發(fā)展的新基準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底改變了全球分工體系和客戶需求響應(yīng)，從而改變了企業(yè)、行業(yè)的邊界條件。如果不能順應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境變化，積極改善自身在新的全球分工體系下的獨(dú)特作用，企業(yè)將很可能被自己賴以成功的“大而全”的企業(yè)規(guī)模所傷害。要獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)必須突出自身在全球分工體系下的獨(dú)特功能、定位和龍頭作用，重構(gòu)商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)“精”、“?！?、“絕”（即契合商業(yè)模式的關(guān)鍵資源能力）。例如鴻海的獨(dú)特加工體系，耐克的強(qiáng)勢(shì)品牌，蘋果App Store的創(chuàng)新分享機(jī)制。舍此一道，別無(wú)他途！后工業(yè)時(shí)代，企業(yè)如果還想通過(guò)規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)通吃上下游，攫取壟斷利潤(rùn)，必將作繭自縛，走向衰敗。

第三，后危機(jī)時(shí)代宏觀經(jīng)濟(jì)的高度不確定，增加了企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)，變“硬”為“軟”適應(yīng)新環(huán)境是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一法寶。后危機(jī)時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)大幅度波動(dòng)，貨幣摩擦愈演愈烈，國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的能力下降。與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)、制造業(yè)國(guó)家生產(chǎn)、資源國(guó)家提供資源的全球分工體系逐步解體。全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入再調(diào)整和再平衡過(guò)程，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要一個(gè)長(zhǎng)期的恢復(fù)過(guò)程。在這種惡劣的宏觀環(huán)境下，企業(yè)只有依靠商業(yè)模式創(chuàng)新才能形成獨(dú)特的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能足夠堅(jiān)韌地生存下來(lái)并逆勢(shì)成長(zhǎng)！

從理論發(fā)展的邏輯看，科斯的“以交易費(fèi)用來(lái)定義企業(yè)邊界”、阿爾欽的“剩余索取權(quán)”以及戰(zhàn)略學(xué)派的“定位”、資源能力學(xué)派提出的企業(yè)獨(dú)特能力和公司價(jià)值理論等都成了商業(yè)模式的理論起點(diǎn)。魏煒、朱武祥兩位學(xué)者在制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、公司戰(zhàn)略、金融學(xué)系列理論的基礎(chǔ)上，提出了商業(yè)模式核心概念──“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，建構(gòu)了包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值等在內(nèi)的“魏朱六要素商業(yè)模式”模型，形成了描述、重構(gòu)、設(shè)計(jì)、解釋商業(yè)模式的一整套理論體系，是非常重要的理論突破。該理論體系重新定義了企業(yè)的邊界和可塑條件，把企業(yè)討論從古典企業(yè)中的清晰邊界，拓展為內(nèi)部、類內(nèi)部和外部等多層次、動(dòng)態(tài)的、網(wǎng)狀拓?fù)涞钠髽I(yè)邊界，構(gòu)成了多維交易結(jié)構(gòu)的新企業(yè)圖示。與交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)只強(qiáng)調(diào)交易費(fèi)用不同，“魏朱六要素商業(yè)模式”模型認(rèn)為交易價(jià)值、交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)影響交易結(jié)構(gòu)的建立，并最終造成企業(yè)價(jià)值的差異，這為我們進(jìn)一步更深入地理解企業(yè)本質(zhì)提供了新的理論視角。在本書中，作者深刻地剖析了業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值等六大要素背后的自洽邏輯，使商業(yè)模式設(shè)計(jì)和重構(gòu)真正建立在制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、公司戰(zhàn)略和金融學(xué)等理論嚴(yán)密有序的邏輯之上，讓企業(yè)家可學(xué)習(xí)、可操作，自信地決策，系統(tǒng)地執(zhí)行。更妙的是，作者通過(guò)翔實(shí)的案例論證了不管是商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)母概念，還是六要素的子概念，其設(shè)計(jì)均遵循提升交易價(jià)值、減少交易成本和降低交易風(fēng)險(xiǎn)的原則。這種全息結(jié)構(gòu)的解讀，相信將把商業(yè)界和學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的理解提升到一個(gè)新的層次。

張　平　教授

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所副所長(zhǎng)

《經(jīng)濟(jì)研究》副主編

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