愛華網(wǎng)???? 一面為迎接4G牌照的到來展開布局，一面又在進軍中高端手機市場，華為的手機業(yè)務再度受到關注。 近日，華為拿出了今年最重要的旗艦智能手機Ascend P6，旨在與三星、蘋果等國際巨頭角逐中高端手機市場。根據(jù)華為的財報顯示，2012年消費者業(yè)務銷售收入為484億元，同比增長8.4%，其中智能手機發(fā)貨量為3200萬臺，同比增長60%。按照其規(guī)劃，華為終端2013年計劃實現(xiàn)銷售收入80億美元，智能手機銷量達到6000萬部，未來3~5年，銷售收入達到200億~300億美元。
眼下，全球最大的智能手機市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國，蘋果、三星的市場份額正受到“中國制造”的侵蝕，這對于華為、聯(lián)想、中興、酷派等國產(chǎn)手機廠商來說無疑是機遇。不過，想要在機遇中崛起，如何樹立品牌、完善售后服務等，都是不得不面對的問題。 P6營銷邏輯 “1000萬部是整個生命周期的銷量預期。P6最早在中國銷售，在中國銷售時做了以前沒有做過的嘗試，在華為商城Vmall上沒有做產(chǎn)品的規(guī)格介紹、照片介紹、價格介紹，就做到了370多萬次預購?！比A為終端副CMO邵洋在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。 依靠電信設備起家的華為，主要業(yè)務分布在電信網(wǎng)絡、全球服務和終端三大領域。近年來，華為加大了智能手機等消費電子業(yè)務的發(fā)展力度，在2012年3月發(fā)布了當時“全球最薄”手機Ascend P1 S后，又陸續(xù)推出“全球最快”“全球最強”等機型。 根據(jù)IDC的研究報告顯示，2012年第四季度全球智能手機出貨量2.194億部，同比上漲36.4%，華為在該季度銷量為1080萬部，成為全球第三大智能手機廠商，位居前兩位的依次是三星和蘋果，但華為利潤率卻遠遠低于對手?！叭A為2013年的智能手機銷量目標是6000萬部?！比A為終端公司董事長余承東曾表示。 從此番P6的推出來看，華為明顯加大了對產(chǎn)品的營銷投入。據(jù)了解，華為設立一批戰(zhàn)略資金，針對重點國家、重點區(qū)域、重點產(chǎn)品，給這些區(qū)域的銷售人員發(fā)底薪，然后根據(jù)賣產(chǎn)品的量和賣的價位來發(fā)獎金，以此刺激市場、激勵銷售人員。 不過，業(yè)內(nèi)認為P6僅憑“全球最薄”這個賣點并不足夠。相比之下，三星宣傳的是眼球跟蹤、筆控操作；諾基亞強調(diào)的是夜景拍照、地圖和相機結合；HTC突出的是自己全新的界面、音效、拍照等功能。對此，華為終端云業(yè)務部總裁黃冀認為，未來手機更重要的是綜合性體驗，像iPhone能夠很方便地下載軟件、聽音樂、有語音識別、有地圖等，把日常生活中最常用的東西越做越好，而不光在某個點上。 值得一提的是，諾基亞原主管全球銷售的執(zhí)行副總裁趙科林于2013年7月1日起正式擔任華為消費者業(yè)務執(zhí)行副總裁。按照華為方面的說法，趙科林擅長做品牌，同時在零售和渠道方面經(jīng)驗非常豐富，華為希望其在這兩方面對華為手機提供幫助。 市場格局轉(zhuǎn)變 據(jù)華為講，P6采用的芯片是華為自己研發(fā)的海思K3V2E。業(yè)內(nèi)分析，三星在智能手機領域成功的部分原因在于三星掌握了手機關鍵零部件的供應，自主研發(fā)芯片也是手機廠商未來構筑競爭力的關鍵。不過此前，華為采用的是均衡的芯片采購策略。 另外，全球手機行業(yè)格局正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。自2012年開始，中國超越美國成為全球最大的智能手機市場，更多的手機開始針對新興市場的消費者進行設計。IDC報告中預計，到2016年底，中國在全球智能手機市場的份額將是20.2%，美國的市場份額為15.3%，印度市場份額9.3%，巴西市場份額4.7%，英國市場份額3.7%。因此，華為必須面向海外市場展開推廣。 不過對于國產(chǎn)手機廠商而言，雖然面對著市場格局轉(zhuǎn)變帶來的機遇，但是將自有品牌的手機出口到海外仍是個挑戰(zhàn)。 再次，有數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，售價200美元以下的低端Android智能手機成為主要推動力。美國投資銀行Sanford C. Bernstein分析師曾指出，450美元及以上機型在中國的銷量將從2012年的2.35億部增至2.96億部，但達到3億部左右時就會遭遇瓶頸。相比而言，售價不足200美元的機型銷量有望從去年的2.34億部增至4億部，2015年進一步增長到6.85億部。此前，還有消息稱蘋果將推出廉價版iPhone，海外網(wǎng)站甚至流出了主機的泄露圖片，不過目前尚未得到蘋果方面的確認。 不過在易觀國際觀察家于斌看來，與蘋果和三星比起來，華為最大的差距還在于品牌方面，華為從設備商轉(zhuǎn)成手機終端開發(fā)商，需要建立一個強大的品牌，要有好的產(chǎn)品、服務和口碑。
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