?? 在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通路徹底顛覆了傳統(tǒng)的銷售渠道。由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，商家、企業(yè)正在演澤著各種渠道大戰(zhàn)。在多元化的今天，渠道正在不斷地走向幾何立體式的融合。媒體功能，不再簡單只是產(chǎn)品推廣的傳播平臺，同時(shí)也是產(chǎn)品銷售的多功能服務(wù)平臺。

　　電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、目錄銷售等新渠道，頻頻爆跳在消費(fèi)者眼皮底下。紅遍神州大地的橡果國際推出電視購物，雖然天天叫的讓人心煩，但業(yè)績卻居高不下；凡客誠品則通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)造性的資源整合，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣掉1萬件T恤，讓苦心經(jīng)營幾十年的服裝大鱷們看著直流口水；麥考林推出雜志目錄銷售，將傳統(tǒng)門店與網(wǎng)絡(luò)、郵購等業(yè)務(wù)密切結(jié)合的幾何式銷售體系，徹底打破了商業(yè)零售的傳統(tǒng)運(yùn)作模式。

　　以上事實(shí)深刻地折射出傳統(tǒng)銷售模式正面臨大變革，正如國內(nèi)一位知名的營銷專家說道：未來商場、店鋪不再是商品買賣的唯一場所，或者有可能演變成新產(chǎn)品的陳列室、消費(fèi)者的試衣間。這正說明溫州企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式面臨著嚴(yán)重威脅，僅僅依靠自身開發(fā)的代理商和終端零售商的這種銷售模式，已經(jīng)不適合于消費(fèi)群體層次的不同和需求的不同，而且無法快速又準(zhǔn)確獲得消費(fèi)者信息，企業(yè)經(jīng)營的成本得不到有效的控制。

　　溫州企業(yè)出路在何方，首先要學(xué)會走出去，重新洗牌，更換思路，推進(jìn)多渠道資源的整合，從而改變傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，力爭向著短、平、快的方向發(fā)展。根據(jù)在下歸納總結(jié)和多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不防提出以下三點(diǎn)思路僅供參考：

　　一.渠道聯(lián)姻式資源整合

　　前不久，森達(dá)男鞋通過聯(lián)姻百麗女鞋，借百麗的業(yè)態(tài)優(yōu)勢，從原來的二三線市場迅速邁進(jìn)了一線市場，從而提高了企業(yè)品牌的競爭優(yōu)勢。這是典型的“男嫁女”現(xiàn)象，給國內(nèi)鞋企們好好上了一課。而在當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)上一直吵個(gè)不停的優(yōu)酷和土豆，這對歡喜冤家門電式的“結(jié)婚”，讓一直在邊上看熱鬧的新浪、搜狐、騰訊兄弟們措手不及地也只能目瞪口呆。

　　通過以上事實(shí)說明，在新營銷時(shí)代的今天，企業(yè)不但要在渠道開發(fā)上開源節(jié)流，更需要在資源整合上尋求更科學(xué)的通路，來有效地控制企業(yè)運(yùn)營成本，從而在當(dāng)前激烈的競爭中，脫穎而出，充分發(fā)揮出企業(yè)核心的競爭力。

　　二. 渠道混合式資源整合

　　早在幾年前，杭州綠盛牛肉干在自已的包裝袋上打上了其他廠家的廣告，不但大大節(jié)省了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，更是增添了產(chǎn)品外包裝的美觀性能。而更加立體的渠道混合，這就需要企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)本身，去和其他一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行混合，盡可能為顧客創(chuàng)造出新價(jià)值。這時(shí)，售出的產(chǎn)品將不再是單純的商品，更是一種引領(lǐng)潮流的生活方式和娛樂方式；多年前的可口可樂通過“魔獸世界”讓更多的網(wǎng)游們“可樂”在魔獸精神世界里面。紅蜻蜓則大膽的推出“運(yùn)動皮鞋”這是讓更消費(fèi)者們在皮鞋世界里享受到運(yùn)動休閑的樂趣，最讓人興奮的無疑是蘋果電腦公司推出的觸摸式蘋果手機(jī)，徹底刷新了傳統(tǒng)的手機(jī)按鍵歷史，這是企業(yè)本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)概念的一次翻天覆地的大變革。

　　三.撒網(wǎng)捕魚式渠道整合

　　出過大海的人都知道，漁民們是如何撒網(wǎng)捕魚的。這就告訴了我們一個(gè)普便道理：網(wǎng)撒的越大，游進(jìn)來的魚機(jī)會就越多。如何科學(xué)的撒網(wǎng)，又做到急時(shí)的收網(wǎng)，這就需要經(jīng)驗(yàn)和智慧，不能空費(fèi)財(cái)力和物力。

　　婷美十分懂得抓住機(jī)會，運(yùn)作的模式善于直接切入市場消費(fèi)的某一部份存在的潛力，通過概念營銷，加以廣告轟炸，從而迅速炒熱市場，讓自己在上升的細(xì)分市場中迅速的切走一塊大蛋糕，再悄悄抽身而退。

　 婷美無疑撒網(wǎng)捕魚的能手，同時(shí)做到多網(wǎng)鋪開，多頭進(jìn)攻消費(fèi)者市場，把電視購物和實(shí)體店相結(jié)合，最后以龍卷風(fēng)的速度席卷了目標(biāo)客戶群，從而達(dá)到了良好的預(yù)期銷售目標(biāo)。

　 總結(jié)：創(chuàng)新，是營銷模式競爭的核心。隨著新興科技的發(fā)展，年輕的消費(fèi)者追求更為方便的購物，不管在哪里。這就需要溫州企業(yè)家們更多的考慮未來變化、反應(yīng)更敏捷、調(diào)整更迅速，借用新五行狼道營銷哲學(xué)，在環(huán)境變化中能夠及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。在新通路時(shí)代，溫州企業(yè)生存的機(jī)會在于如何學(xué)會挖掘新的渠道，傳統(tǒng)銷售模式的格局已經(jīng)被打破，這就需要資源重新的整合再分配。也許不久的將來，那種“成也終端，敗也終端”這種經(jīng)營概念會成為過去。

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