東方希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永行雖為內(nèi)地富豪榜上10年未下榜的“傳奇人物”，但在日常接觸時(shí)卻會(huì)給人一點(diǎn)親切的“小意外”。一次，CBN記者撥通他的電話(huà)，他表示“講話(huà)不方便，10分鐘后回電話(huà)”，10分鐘后，他的電話(huà)果然如期而至。

　　這件小事，發(fā)生在這位民營(yíng)企業(yè)家身上，很多熟悉他的人都不會(huì)吃驚。

　　就像東方希望集團(tuán)多年來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展一樣，劉永行做人做事上的嚴(yán)謹(jǐn)持重、有德有品在業(yè)界一直被大家津津樂(lè)道。

　　2008年汶川大地震，劉永行的兒子劉相宇在地震發(fā)生后第一時(shí)間開(kāi)車(chē)把奶粉送往災(zāi)區(qū)，當(dāng)有人問(wèn)起，他只說(shuō)：“我不是什么單位的。我是以個(gè)人名義來(lái)災(zāi)區(qū)看看，盡自己的力量幫幫忙?！倍谒魧W(xué)美國(guó)學(xué)成回國(guó)后，劉永行也沒(méi)有把事業(yè)直接交給他，或者委以重任，而是一直安排他在基層工作。

　　在是非不斷的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)家群體中，東方希望和劉永行父子均是“罕見(jiàn)的例外”。

　　低成本是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1992年，劉永行帶著500萬(wàn)元到上海郊縣投資辦飼料廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)飼料的龍頭企業(yè)正大集團(tuán)在上海已經(jīng)扎根，在上海投資據(jù)稱(chēng)達(dá)到8億元，劉永行的500萬(wàn)看上去不值一提。上海的一位地方官員提醒劉永行不要想入非非，早點(diǎn)打道回府。劉永行不為所動(dòng)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)從正大飼料嘴里搶下一塊肉，不僅站穩(wěn)了腳跟，1999年更將東方希望集團(tuán)總部搬至上海。

　　劉永行有足夠的底氣把價(jià)格做得比跨國(guó)公司低。生產(chǎn)同樣產(chǎn)量的飼料，國(guó)內(nèi)平均水平如果是100人的話(huà)，劉永行的企業(yè)只需要60多人。劉永行兄弟最初向市場(chǎng)推出的自主研發(fā)“1號(hào)乳豬飼料”每噸價(jià)格比正大集團(tuán)同類(lèi)產(chǎn)品低60元左右，養(yǎng)殖戶(hù)排著長(zhǎng)隊(duì)到劉永行兄弟的工廠(chǎng)買(mǎi)飼料，洋飼料壟斷市場(chǎng)的局面一舉被打破。

　　劉永行的飼料不僅是價(jià)格便宜，質(zhì)量同樣過(guò)硬。央視“2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度十大人物”頒獎(jiǎng)典禮上，主持人王小丫現(xiàn)場(chǎng)展示了一幅劉永行嘗豬飼料的照片，劉永行當(dāng)時(shí)解釋每一種新的豬飼料生產(chǎn)出來(lái)，他都要嘗嘗是什么味道，這樣才知道豬吃了是什么味道。劉永行曾經(jīng)嚴(yán)肅提醒一名下屬，飼料價(jià)格可以降低，但是絕對(duì)不能降低質(zhì)量。2009年在國(guó)內(nèi)有了近百家飼料廠(chǎng)，國(guó)外則有7家。劉永行曾對(duì)CBN表示，未來(lái)5~7年，東方希望集團(tuán)在東南亞等地要建50座飼料廠(chǎng)，總產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)~2000萬(wàn)噸。

　　2002年，在飼料行業(yè)利潤(rùn)不斷走低的背景下，電解鋁成為劉永行的第二主業(yè)，將成本降至最低的思路也在這一業(yè)務(wù)上得到充分體現(xiàn)。在電解鋁生產(chǎn)成本中，電與氧化鋁的費(fèi)用分別約占35%和30%，為減少電費(fèi)開(kāi)支，劉永行決定在煤炭資源豐富的包頭建立熱電廠(chǎng)，包頭煤炭發(fā)熱值不高，但含硫量低，適合發(fā)電，使用熱電機(jī)組，能源效率提高一倍，電價(jià)估計(jì)在0.2元/度，而市場(chǎng)價(jià)格在0.5元/度，僅這一項(xiàng)就節(jié)省了不少錢(qián)；另外，劉永行建造熱電廠(chǎng)投資也比別人低，以一座62萬(wàn)千瓦的熱電廠(chǎng)為例，劉永行曾表示由于有自己的建筑隊(duì)，人工便宜許多，因此按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)投資需要24億~30億元人民幣，而他來(lái)做大約12億~13億元就可以，比別人便宜一半。

　　無(wú)論做飼料還是電解鋁，劉永行降低成本還有一個(gè)訣竅就是“快”。飼料行業(yè)建一個(gè)新工廠(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)一般要一年左右，而東方希望的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間是3個(gè)月，節(jié)省的不僅是9個(gè)月時(shí)間，這9個(gè)月的折舊費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、工資等都省了下來(lái)。在包頭鋁電項(xiàng)目第一期工程建設(shè)的時(shí)候，東方希望集團(tuán)只用了一年時(shí)間，投入25億，建成25萬(wàn)噸原鋁生產(chǎn)規(guī)模并投產(chǎn)，投資和建設(shè)周期都是國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)的三分之一。

　　由于對(duì)成本進(jìn)行了有效控制，在別人由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低到比紙還薄的時(shí)候，劉永行仍可保持較高利潤(rùn)率。以飼料為例，近年來(lái)由于門(mén)檻降低，大量資金涌入，全國(guó)飼料企業(yè)數(shù)量常年保持在1萬(wàn)家以上，行業(yè)平均利潤(rùn)率低至1%，但東方希望的飼料利潤(rùn)率在5%左右。

　　控制成本做到極致就是打通產(chǎn)業(yè)鏈形成協(xié)同效應(yīng)。電解鋁行業(yè)與飼料在產(chǎn)業(yè)上“風(fēng)馬牛不相及”，但經(jīng)過(guò)劉永行的撮合，兩者產(chǎn)生了神奇關(guān)聯(lián)。熱電廠(chǎng)用煤發(fā)電，蒸汽是主要的副產(chǎn)品，劉永行很快想到自己的飼料業(yè)務(wù)中，賴(lài)氨酸是飼料的主要成分之一，而生產(chǎn)賴(lài)氨酸必須用到蒸汽。

　　理論推算，生產(chǎn)一噸賴(lài)氨酸需消耗21噸蒸汽，一噸蒸汽一般在175元，小鍋爐也要75元／噸，而劉永行的熱電廠(chǎng)產(chǎn)生的蒸汽成本每噸只有60~70元。精于計(jì)算的劉永行，在他的包頭鋁電一體化項(xiàng)目邊上建起了包頭生物工程有限公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)賴(lài)氨酸，用的正是自家的蒸汽。

　　君子不立危檐之下

　　對(duì)公權(quán)力、道德心保持足夠的尊重，是劉永行基業(yè)常青、財(cái)富也穩(wěn)步增長(zhǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)。

　　劉永行四兄弟1982年辭去公職決定“下海”前，曾專(zhuān)門(mén)去找了當(dāng)?shù)乜h委書(shū)記，獲得首肯后，才正式向組織遞交辭職報(bào)告，一直等到四川省副省長(zhǎng)批準(zhǔn)才算心中石頭落了地；1992年，劉永行四兄弟計(jì)劃成立私營(yíng)企業(yè)，直到國(guó)家工商總局點(diǎn)頭，希望集團(tuán)才正式成立，后來(lái)入股民生銀行，他們依然是循規(guī)蹈矩，等了3年，得到國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)才做。2004年前后，國(guó)家對(duì)電解鋁行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，劉永行馬上將包頭電解鋁廠(chǎng)的產(chǎn)能從100萬(wàn)噸壓縮到50萬(wàn)噸。

　　與政策保持高度一致，讓東方希望集團(tuán)一直穩(wěn)健前行；而與房地產(chǎn)和上市保持適當(dāng)距離，也讓劉永行沒(méi)有沾染“放倒”黃光裕等人的“復(fù)雜陷阱”。

　　東方希望集團(tuán)1999年將總部從成都遷至上海時(shí)，正是上海房地產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)期，這是一個(gè)很大的誘惑，但劉永行并不為所動(dòng)，他坦承，自己的長(zhǎng)項(xiàng)不是做公關(guān)、拿土地，地產(chǎn)業(yè)不是自己能干的，這一點(diǎn)他有自知之明。

　　而對(duì)于上市，劉永行最經(jīng)典的解釋是：“還是花自己的錢(qián)比較安心”，上市是可以拿到幾億、幾十億的資金，但是寬裕的資金也會(huì)把人搞得頭腦膨脹。正是秉承這樣的財(cái)富觀，劉永行多年來(lái)總是穿著樸素，愛(ài)好家常菜，每天準(zhǔn)時(shí)5點(diǎn)半下班，極少應(yīng)酬，把閑暇時(shí)間多用來(lái)陪伴家人。他不僅對(duì)自己要求嚴(yán)格，也這樣要求家人。兒子劉相宇初中上完后就被送到美國(guó)讀書(shū)，鍛煉自食其力的本事。

　　“不投機(jī)、不浮躁、不虛榮”，“踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)”，這可能就是在問(wèn)題富豪頻出的今天，劉永行巋然不動(dòng)，走得遠(yuǎn)、行得穩(wěn)的根本所在。

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