愛華網(wǎng)???? 1.對于中國這次針對歐盟葡萄酒的“雙反”調(diào)查，你有什么看法？為什么是葡萄酒而不是其他產(chǎn)品？ 意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部官員，Silvana La Bella 女士：中國國際貿(mào)易局及商務(wù)部啟動對葡萄酒的“雙反”調(diào)查，可以視作是在中國對歐盟委員會對中國“光伏”產(chǎn)品反傾銷的一次反擊，且兩件事情的發(fā)生時間間隔很短，很難撇除關(guān)聯(lián)。 意大利皮埃蒙特出口公會總裁，西蒙尼：像歐盟葡萄酒這樣“抱團(tuán)”行動真的會造成很大的不公平嗎？不要忘了，在中國市場，還有其他釀酒國，如智利、澳大利亞等，他們與中國有雙邊貿(mào)易協(xié)定，價格更為低廉，不也會影響中國的市場嗎？如果真的要“雙反”，那就不應(yīng)該只針對歐盟。 意大利安東尼世家副總裁Albiera：假如中國政府覺得的確是有不符合規(guī)范的行為，為了保護(hù)中國葡萄酒市場的整體環(huán)境，那進(jìn)行“雙反”調(diào)查的確是應(yīng)該的。但絕大多數(shù)的歐洲酒莊跟進(jìn)口商都是正常合作，并無違規(guī)，如果因為極少數(shù)的個別情況而要連累到整個歐盟區(qū)，那顯然是不公平的。 花思蝶酒莊總裁Leonardo Frescobaldi：“雙反”調(diào)查的啟動，其實也從側(cè)面反映出歐洲葡萄酒對中國葡萄酒市場有多重要。葡萄酒之所以成為“雙反”的目標(biāo)，是因為酒是我們的文化與生活方式的象征，而中方此舉自然也會吸引到更廣泛的關(guān)注。 花思蝶中國市場部主管Pierluigi Pollio：這次的“雙反”，其實更大程度是一場政治上的博弈，中方希望借此在自己的光伏產(chǎn)品與歐盟的談判桌上增加一些籌碼。為什么是葡萄酒而不是其他商品？因為中國是歐洲葡萄酒一個很重要的市場，尤其是法國。也正因如此，對葡萄酒進(jìn)行“雙反”調(diào)查能夠引起歐盟的注意，也能獲得談判其他事情的籌碼。 西班牙酒出口商Sourcing?the?Earth公司總裁，Pablo：我想對葡萄酒進(jìn)行“雙反”并不是對抗歐盟限制“光伏”的最好的方法，而且這次的“雙反”針對的還是整個歐盟，而不僅是針對法國政府。要知道法國每年對中國的葡萄酒出口額高達(dá)7.88億歐元，而歐盟對中國的總量為10億歐元左右，這就是葡萄酒成為目標(biāo)的原因。 2.你認(rèn)為“雙反”會對歐洲葡萄酒市場造成很大影響嗎？對你們國家葡萄酒的銷售會造成怎樣的影響？ Silvana La Bella：我覺得很有可能會影響到歐洲葡萄酒的市場，自然也會影響到意大利葡萄酒的銷售量。2012年，意大利葡萄酒的銷售額為7700萬歐元，銷售量為32600千升。 西蒙尼：影響會非常大！尤其是像意大利等競爭力不如法國、西班牙的歐盟產(chǎn)酒國。法國葡萄酒一直占據(jù)市場主導(dǎo)地位，即便銷售量受影響，也依舊會是主導(dǎo)。而不少西班牙葡萄酒則主打低價路線，在未來幾年，中國市場對低價進(jìn)口葡萄酒的需求肯定有增無減。至于意大利葡萄酒，由于缺乏核心競爭力，再加上沒有很明確的市場定位，使得國家給予支持的資金很分散。我們未來的路不會很好走。 安東尼世家Albiera：“雙反”絕對會傷害到歐盟國家的利益，要知道中國市場是一些歐盟國家的第一大市場，而意大利葡萄酒目前對中國市場倒是沒有太大的依賴。不過可以肯定的是，如果中國政府增收歐盟區(qū)葡萄酒的關(guān)稅，那么智利、新西蘭、美國等新世界釀酒國絕對會因此受益。 花思蝶Leonardo Frescobaldi：如果“雙反”調(diào)查后確定要增收歐盟葡萄酒商品的關(guān)稅，那無疑會造成升價，從而縮小了歐盟葡萄酒的優(yōu)勢。而對于意大利葡萄酒，那些定位在中低端消費(fèi)者的酒莊，無疑會因漲價而受到更大的沖擊。我衷心希望有其他的解決方法，而不是“雙反”和增稅。 花思蝶Pierluigi Pollio：恐怕會的，如果“雙反”真的成立，增加對歐盟葡萄酒產(chǎn)品的關(guān)稅，那么勢必會影響到歐盟葡萄酒的出口率，意大利自然也不能幸免。 西班牙酒出口商代表，Pablo：我們感到很遺憾，因為這絕對會影響到西班牙葡萄酒的銷售。 3.你認(rèn)為“雙反”會讓新世界葡萄酒有更多的發(fā)展機(jī)會，進(jìn)而增加中國葡萄酒市場的多樣性嗎？
Silvana La Bella：假如“雙反”調(diào)查確定要增加歐洲葡萄酒的關(guān)稅，那對中國、智利、新西蘭、澳大利亞、美國等葡萄酒生產(chǎn)國都會是一個利好消息。但歐洲作為葡萄酒的傳統(tǒng)釀造國，門檻的升高無疑對中國的消費(fèi)者們接觸傳統(tǒng)舊世界葡萄酒制造一定障礙。 西蒙尼：在我看來，只有少數(shù)的一小部分國家，如美國、南非等地的葡萄酒的銷量會因此上升。中國葡萄酒市場一直以來發(fā)展都很快，進(jìn)駐的酒莊以及葡萄酒的種類一直在增加，但落實到銷售量上，近年來已經(jīng)放緩不少。中國現(xiàn)在有很多不錯酒莊，能釀造出質(zhì)量很好的葡萄酒，他們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是大力宣傳自己的葡萄酒，讓更多消費(fèi)者知道他們的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了歐洲乃至世界的水平。 花思蝶Leonardo Frescobaldi：肯定會的，但這是以打擊歐盟葡萄酒為代價的。不過我也很自信，我們的傳統(tǒng)風(fēng)格在中、長期的發(fā)展來說，還是有很大優(yōu)勢的，尤其是當(dāng)中國的消費(fèi)者們對葡萄酒的了解更充分之后。而對于歐洲的葡萄酒，我覺得也分兩類，一類是日常飲用的性價比高的葡萄酒，另一類則是頂級的名莊酒。顯然，后者并不會因為“雙反”而受到多大的沖擊。因此我認(rèn)為，作為托斯卡納的高端葡萄酒代表之一的花思蝶并不會受到很大的威脅。 花思蝶Pierluigi Pollio：對歐盟葡萄酒增加關(guān)稅，那除了對中國國內(nèi)的酒莊，對新世界國家如澳大利亞、智利等都會有好處，因為他們的關(guān)稅本來就已經(jīng)比我們的要低了。另外，最近中國政府已經(jīng)宣布，在2015年以前，會對智利葡萄酒實行零關(guān)稅政策。 西班牙酒出口商代表，Pablo：當(dāng)然，這對歐盟以外的產(chǎn)酒國是一個增加自己銷售量的好機(jī)會。而如果真的增稅，中國消費(fèi)者以后接觸到歐洲葡萄酒的機(jī)會或許會降低，也許會讓我們的酒也被“膜拜”一把。 4.面對“雙反”，法國可能是歐洲“最受傷”的國家，那你覺得這是不是其他歐盟國家葡萄酒的發(fā)展機(jī)會呢？ Silvana La Bella：無論是法國酒還是意大利酒，在“雙反”面前都會受到?jīng)_擊。當(dāng)然，法國在中國市場的占有率高達(dá)74%，而意大利則為9%，進(jìn)口額差距也非常大（法國6億歐元，意大利7700萬歐元），可想而知，一旦受到?jīng)_擊，法國會比意大利嚴(yán)重得多。 西蒙尼：“雙反”的確會使歐洲葡萄酒產(chǎn)業(yè)在整體上受到一些沖擊，不過如我之前所說，意大利將遭受到的沖擊會更加嚴(yán)重。而對于意大利葡萄酒，最大的發(fā)展機(jī)會，就是我們還有很寬廣的上升空間。要知道意大利是世界上最大的產(chǎn)酒國，但我們在中國的市場占有率卻只有9%，而法國有50%以上。因此，我們一定要繼續(xù)加大投入，進(jìn)一步在中國推廣意大利葡萄酒。我們的目標(biāo)是在5年內(nèi)，將意大利葡萄酒在中國的市場占有率提升到25%。 安東尼世家亞洲出口部經(jīng)理Jacopo Pandolfini：無論是意大利還是法國，我們都是歐盟區(qū)的國家，如果政策實施，我們也都同樣會受到影響，其他歐盟區(qū)的國家也是如此。 花思蝶Leonardo Frescobaldi：毫無疑問，中低端的法國葡萄酒會受到很大的傷害，而他們的市場比例也是很大的。而這當(dāng)然會是意大利葡萄酒的機(jī)會。如今意大利的生活方式，包括跑車、菜肴等，在中國都很受歡迎。因此，如果能組織更多中國人到意大利的酒莊去看一看，對于增加意大利品牌的知名度以及好感度都會很有好處。我知道意大利領(lǐng)事館對這些計劃也很重視。 花思蝶Pierluigi Pollio：我認(rèn)為對高端葡萄酒會是一個不錯的機(jī)會。中國的葡萄酒愛好者數(shù)量一直在增加，相信會有更多的愛好者轉(zhuǎn)向法國以外的葡萄酒，而意大利就是其中之一。我相信在未來我們會在中國獲得更高的市場占有率。 西班牙酒出口商代表，Pablo：我認(rèn)為西班牙葡萄酒也一樣會受到?jīng)_擊。但相對來說，西班牙葡萄酒在價格方面的競爭力還是有優(yōu)勢的，也許會是一次機(jī)會？ 5.面對“雙反”，你們的營銷策略會作出怎么樣的調(diào)整來應(yīng)對？ 意大利葡萄酒聯(lián)合會（Federvini）主席Lamberto Gancia：真正的解決方法是在中方真的實施“雙反”調(diào)查之前，歐盟與中國找到關(guān)于光伏產(chǎn)品的解決方案。否則，一旦政府決定增加關(guān)稅，無論是進(jìn)口商還是我們，都沒有辦法改變什么了。我們能做的就是繼續(xù)推廣我們的葡萄酒，不單單是靠價錢，也靠我們葡萄酒本身過硬的質(zhì)量。我們也相信理性的消費(fèi)者還是會選擇我們的葡萄酒。 西蒙尼：在中國的營銷策略必須加強(qiáng)，而且要各個層次以及渠道全面加大力度。我們會在雜志、微博加大力度營銷自己，參加更多的酒展，也會組織更多的試飲會，這些都是我們一直堅持的傳統(tǒng)營銷手段，以后會繼續(xù)加強(qiáng)。然后，我們必須創(chuàng)造更多新的、更高效便捷的銷售渠道，讓更多的中國葡萄酒消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者開始關(guān)注并了解意大利葡萄酒。我們會和中國的大小經(jīng)銷商們繼續(xù)緊密合作，也會考慮與中國國內(nèi)的酒莊進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。我們已經(jīng)在四川有投資研究，希望能釀造出符合中國消費(fèi)者口味的葡萄酒，當(dāng)然，價位也會是大眾可以接受的。 安東尼世家Jacopo Pandolfini：我們的策略不會改變。亞洲地區(qū)，乃至全世界，還有很多國家對進(jìn)口葡萄酒的關(guān)稅要比中國高得多，例如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、巴西等等，而意大利在那些國家的市場表現(xiàn)卻比在中國要好，況且中國市場還有很大的開發(fā)空間。 花思蝶Leonardo Frescobaldi：花思蝶之后會進(jìn)一步加強(qiáng)傳播策略，宣傳我們家族幾代人一直努力追求的理念。同時，我們也會參加更多酒展，組織一些葡萄酒課程，也會主辦一些有趣的活動，全方位地展示我們的葡萄酒，也會針對比較資深的葡萄酒愛好者們進(jìn)行進(jìn)一步推廣。 Silvana La Bella：意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部在2012年11月啟動了歷時一年的“意大利葡萄酒在中國”的項目，通過國際事務(wù)總局出資及推動意大利葡萄酒文化。如今年4月我們組織了中國葡萄酒媒體記者到訪意大利酒莊及參加Vinitaly酒展，旨在增加中國市場對意大利葡萄酒的認(rèn)知，該項目由意大利國家酒業(yè)促進(jìn)中心（Enoteca Italiana）——上海意尚公司負(fù)責(zé)在華推廣。 西班牙酒出口商代表，Pablo：我們還在觀望當(dāng)中，但相信西班牙葡萄酒良好的性價比依舊會讓我們在中國市場占據(jù)重要的一席之地。我們不會打價格戰(zhàn)，而是會更好地宣傳自己葡萄酒優(yōu)秀質(zhì)量，來贏得口碑與市場。 6.你覺得中國葡萄酒市場未來的發(fā)展前景如何？ Silvana La Bella：2007-2012年間，中國葡萄酒的進(jìn)口增量為553%，而其中歐洲葡萄酒的主導(dǎo)地位是不容動搖的（66%占有率）。假如沒有關(guān)稅增加的變化，我相信中國葡萄酒市場還會繼續(xù)壯大，而隨著熱愛葡萄酒、了解葡萄酒的消費(fèi)者越來越多，對國內(nèi)的經(jīng)銷商以及酒莊都是好消息。但“雙反”之后的走勢，暫時還不明朗。 西蒙尼：中國葡萄酒市場的發(fā)展速度在今年已經(jīng)開始減緩，不少經(jīng)銷商、代理商都出現(xiàn)了庫存滯壓的情況。新一屆中國政府政策的出臺想必也是其中一大原因。但我們相信中國的葡萄酒愛好者們一直在成長，數(shù)量也在增加。相信在不久的將來，他們對葡萄酒的認(rèn)識會更加廣泛、客觀，也會關(guān)注更多不同地方的葡萄酒，尤其是意大利葡萄酒。如今，越來越多的中國消費(fèi)者愛上了意大利，不一定只是葡萄酒，還有意大利人的生活態(tài)度，意大利的時裝、跑車，意大利菜，還有意大利的美景，都非常歡迎。因此，中國市場將一直是意大利的首要發(fā)展任務(wù)。 安東尼世家：很難去預(yù)測吧，不過可以肯定的是中國葡萄酒市場依然會以驚人的速度發(fā)展，畢竟?jié)撛诘钠咸丫茞酆谜哌€有很多，而現(xiàn)有的很多愛好者也在不斷的成長當(dāng)中。2013年或許會成為中國葡萄酒市場發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，市場的結(jié)構(gòu)也會發(fā)生改變。當(dāng)然，只要是好的變化，我們都是期待的。 花思蝶Leonardo Frescobaldi：前幾年中國葡萄酒市場一直有著驚人的增長率，不過今年已經(jīng)有所放緩。這樣的快速增長，讓越來越多的中國消費(fèi)者成為了葡萄酒愛好者，而且這個群體的人數(shù)還在增加，因此中國葡萄酒市場的前景還是非?？捎^的。 花思蝶Pierluigi Pollio：中國葡萄酒市場的發(fā)展其實是挺難捉摸的。不過按照總體趨勢來看，之后中國市場的增長速度會放緩，市場將會迎來一系列的鞏固以及合并，一些小型的進(jìn)口商可能會消失。當(dāng)然，葡萄酒的銷量還是會繼續(xù)上升。 西班牙酒出口商代表，Pablo：我相信中國葡萄酒市場會進(jìn)一步擴(kuò)大，而且中國的消費(fèi)者們也會更了解葡萄酒，懂得去欣賞來自不同國家的葡萄酒，不再是僅僅看重名牌酒莊，而是更注重酒的品質(zhì)以及性價比。我也相信葡萄酒在中國被“神話化”的情況很快會過去，大家會以更平常的心態(tài)去享受葡萄酒。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/40523.html
