愛華網(wǎng)???? 中國的三四級市場，從行政上所指為縣城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)市場，人口超過全國總?cè)丝?5%，GDP超過45%，這是一個令所有中外企業(yè)都垂涎三尺又敬而遠之的大市場。 2013年1月31日，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》發(fā)布，這是中央一號文件連續(xù)十年關(guān)注“三農(nóng)”問題。中國新一屆領(lǐng)導(dǎo)人把城鎮(zhèn)化建設(shè)視為驅(qū)動中國經(jīng)濟發(fā)展的另一個火車頭，隨著中國城市化率從當(dāng)前不足53%，向國際上城市化率75%的成熟指標(biāo)發(fā)展，中國三四級市場將有一個長達15年的高速發(fā)展。 在三四級市場如何做營銷，這也是眾多中外企業(yè)的兩難選擇。我曾在上海為世界100強企業(yè)中國區(qū)的CEO們做過系統(tǒng)的中國三四級市場戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)眾多進入中國長達10年之久的洋品牌，仍對中國三四級市場諱莫如深。 中外企業(yè)在中國三四級市場的戰(zhàn)略品牌營銷如何做？ 我給出三點建議： 一、堅定地做好中國三四級市場戰(zhàn)略。
中國三四級市場是和中國一二級市場分隔較大的市場板塊，就如歐洲市場一樣，西歐、北歐構(gòu)成高利的市場板塊，而大片東歐市場則是低利市場。因此中外企業(yè)要做好中國三四級市場，就必須具備做好中國三四級市場的堅定戰(zhàn)略，并持之以恒投入資源去做。上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)在2007年為索伊冰箱做了五年戰(zhàn)略規(guī)劃，即“集中優(yōu)勢資源專注中國三四級市場，打造成為中國三四級市場的標(biāo)桿品牌”，因為戰(zhàn)略方向正確和索伊執(zhí)行力強，只用三年，索伊冰箱在中國三四級市場的年銷量超過300萬臺，成為中國三四級市場與海爾比肩的“標(biāo)桿品牌”。 二、具備適應(yīng)做中國三四級市場戰(zhàn)略組織能力。 戰(zhàn)略組織能力包括團隊、產(chǎn)品、營銷服務(wù)、品牌建設(shè)能力等。 進入中國三四級市場的中外企業(yè)，應(yīng)具備適應(yīng)中國三四級市場的生存、具備適合中國三四級市場戰(zhàn)略組織系統(tǒng)能力。 例如擁有懂得中國三四級市場運作的團隊。 要制造出適合三四級市場消費者購買力的產(chǎn)品。眾多大品牌做不好三四級市場，價格是一個重要因素。因為三四級市場消費者消費水平偏低，企業(yè)必須制造出適合他們消費能力的產(chǎn)品。但這種價格“適合”并不是可以偷工減料，以次充好。 要創(chuàng)造出滿足三四級市場實用型產(chǎn)品的消費者價值，產(chǎn)品是企業(yè)提供給消費者價值的載體。三四級市場消費者關(guān)注的產(chǎn)品是什么？不是奢華的外觀和可有可無的功能，而是實用型、節(jié)能、品質(zhì)穩(wěn)定、性價比高的產(chǎn)品。 在三四級市場的營銷服務(wù)政策要認(rèn)真考慮消費者價值。 強化品牌建設(shè)，隨著消費者消費能力的提高，三四級市場眾多產(chǎn)品已供過于求，企業(yè)要想長久發(fā)展，更應(yīng)注重品牌價值。索伊冰箱在三四級市場的勝利，首先是在三四級市場塑造了一個讓消費者認(rèn)同的品牌。 三、構(gòu)建起一個中國三四級市場戰(zhàn)略同盟關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)進入中國三四級市場，創(chuàng)建一個戰(zhàn)略同盟關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是必不可少的。在中國三四級市場做得好的企業(yè)，都有一個認(rèn)同企業(yè)品牌理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商戰(zhàn)略同盟隊伍，承擔(dān)了在三四級市場對企業(yè)功能的支撐，提升了企業(yè)的品牌口碑。 上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)通過對海爾企業(yè)與海爾品牌數(shù)十年的研究得出：海爾是用品牌真誠的感情去做營銷，去善待每一個戰(zhàn)略合作伙伴，善待每一個消費者，真正的以客戶需求為導(dǎo)向。所以海爾在中國眾多實力均衡的對手中脫穎而出，成為中國企業(yè)營銷的標(biāo)桿企業(yè)。
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