愛(ài)華網(wǎng)第9章與資本共舞（2）一流的投資商投人，二流的投資商投項(xiàng)目《戰(zhàn)國(guó)策8226;秦策》中記載：呂不韋賈于邯鄲，見(jiàn)秦質(zhì)子異人。歸而謂父曰：“耕田之利幾倍？”其父曰：“十倍?！痹唬骸爸橛裰A幾倍？”曰：“百倍?！薄傲?guó)家之主幾倍？”曰：“無(wú)數(shù)?！痹唬骸敖窳μ锛沧?，不得暖衣余食；今建國(guó)立君，澤可以遺世，愿往事之?！?p>這段話恐怕是中國(guó)乃至世界古代史上對(duì)于經(jīng)商投資境界的最高概括。如今的風(fēng)險(xiǎn)投資圈中有這樣一個(gè)定律：一流的投資商投人，二流的投資商投項(xiàng)目?？梢?jiàn)呂不韋應(yīng)當(dāng)是中國(guó)最早的一流VC。那么江南春這個(gè)還略顯稚嫩的年輕創(chuàng)業(yè)者又是怎樣打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商慷慨解囊的呢？?jī)H僅一個(gè)好故事能拿到幾千萬(wàn)美元的投資嗎？很多人理解的融資就是寫(xiě)一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后拿著它去向投資商拿錢(qián)。但是江南春前后左右融了4000多萬(wàn)美元，卻從來(lái)都不知道怎么寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。aihuau.com1一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不會(huì)寫(xiě)的人，埋頭做著一件沒(méi)有成功先例的事業(yè)，按理來(lái)說(shuō)，除了江南春自己誰(shuí)都不會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目。但是余蔚怎么會(huì)注意江南春，并且拿著錢(qián)來(lái)追逐這個(gè)項(xiàng)目呢？江南春自己說(shuō)：我辦公室對(duì)面就是軟銀，軟銀的人為什么蠻喜歡我呢？因?yàn)槲铱偸亲钔碜撸麄兛吹轿业能?chē)子很晚了還停在地下車(chē)庫(kù)里，我辦公室的燈總亮著，他們加班的時(shí)候看到我每天都在加班，軟銀的人認(rèn)為我是敬業(yè)的人；他們跟我談話，覺(jué)得我是一個(gè)有激情的人。余蔚本人也是創(chuàng)業(yè)者出身，后來(lái)才轉(zhuǎn)行做VC的。他在做完對(duì)分眾傳媒的樓宇電視廣告的業(yè)務(wù)調(diào)查之后，通過(guò)接觸他發(fā)現(xiàn)江南春有著出色的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，超前的商業(yè)眼光，還有著創(chuàng)業(yè)者不可或缺的勇氣和激情。他說(shuō)：“當(dāng)別人沒(méi)有看到商機(jī)的時(shí)候，他看到了；當(dāng)別人看到?jīng)]去做的時(shí)候，他去做了；他去做的時(shí)候是滿(mǎn)懷激情，百分之百投入，比如液晶電視的定制加工，他一趟趟跑到昆山，居然把制模的整個(gè)工藝摸熟了。你說(shuō)，這樣的創(chuàng)業(yè)者，投資者怎么能不追？怎么會(huì)沒(méi)有信心？”余蔚的這些話，可以看做是一流的投資者對(duì)一流的創(chuàng)業(yè)者的欣賞。
軟銀對(duì)江南春的投資還不僅僅是錢(qián)，余蔚知道就當(dāng)時(shí)的江南春和分眾傳媒，即使拿到錢(qián)還是不夠的，他也不能把大把的美元交給一個(gè)游擊隊(duì)式管理的公司。于是他進(jìn)入公司擔(dān)任執(zhí)行董事，并招募資深的職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)公司廣告的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)工作。分眾傳媒由此開(kāi)始向一個(gè)現(xiàn)代化管理的企業(yè)轉(zhuǎn)型，當(dāng)江南春在各個(gè)大樓里奔忙、開(kāi)著奔馳車(chē)四處運(yùn)送液晶屏的時(shí)候，余蔚正坐鎮(zhèn)辦公室，招兵買(mǎi)馬，幫助江南春搭建了一支擁有專(zhuān)業(yè)的律師、財(cái)務(wù)人員以及人事經(jīng)理的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。在軟銀的大力幫助下，江南春得以專(zhuān)心開(kāi)拓樓宇電視廣告業(yè)務(wù)。建立起合理架構(gòu)的分眾傳媒，和從前永怡傳播完全不同，不再是一支命運(yùn)系于超級(jí)銷(xiāo)售員江南春一身的游擊隊(duì)，而是實(shí)力雄厚的正規(guī)軍。這樣，借助風(fēng)險(xiǎn)投資的力量，分眾傳媒實(shí)現(xiàn)了管理方式的轉(zhuǎn)變，江南春也由過(guò)去統(tǒng)抓統(tǒng)管改為關(guān)注公司發(fā)展的根本問(wèn)題，逐漸能夠騰出手來(lái)把握中國(guó)廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展動(dòng)脈，從宏觀上為公司發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)新的媒體和項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，把工作視為生活的最大樂(lè)趣的江南春給了風(fēng)險(xiǎn)投資商很好的預(yù)期，但還有一點(diǎn)不可忽略，那就是一流的投資商不僅投人，同時(shí)也看投資的回報(bào)率。董事會(huì)給分眾傳媒設(shè)定的銷(xiāo)售數(shù)字是未來(lái)的兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元人民幣，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO。事實(shí)上分眾傳媒提前一年完成了任務(wù)。所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者保持什么樣的工作作風(fēng)，對(duì)于VC來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。你不但得讓VC對(duì)你的故事感興趣，還得讓VC對(duì)你這個(gè)人有信心。江南春感激軟銀為他帶來(lái)的不僅是資金、知名度、后臺(tái)管理，還有對(duì)這份事業(yè)的信心。但他也不無(wú)自豪地提及：“在這次投資過(guò)程中，軟銀獲利100倍。”
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