愛(ài)華網(wǎng)第9章與資本共舞（3）
有的時(shí)候，選擇就意味著放棄2003年5月，江南春把永怡傳播公司更名為分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司之后，軟銀計(jì)劃投入1000萬(wàn)美元入股分眾傳媒，但江南春堅(jiān)持只接受軟銀50萬(wàn)美元的融資。他認(rèn)為：“他們要投1000萬(wàn)美元，但我沒(méi)同意，我覺(jué)得1000萬(wàn)美元投進(jìn)來(lái)，公司就變他們家的了?！?可以看出，初涉資本市場(chǎng)的江南春當(dāng)時(shí)還幼稚得可愛(ài)。江南春從不諱言自己是一個(gè)缺乏冒險(xiǎn)精神的人，不能像陳天橋那樣都快沒(méi)錢(qián)發(fā)工資了還敢投進(jìn)去，他不敢想象自己的創(chuàng)業(yè)之路從終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。他說(shuō)：“我不能接受大賭大贏，比如我擁有5000萬(wàn)，我投3000萬(wàn)，3000萬(wàn)之后不投了，2000萬(wàn)還能保持中產(chǎn)階級(jí)以上的生活，我覺(jué)得我10年的努力不能毀于一旦?！?p>分眾傳媒后來(lái)獲得了風(fēng)投超過(guò)4000萬(wàn)美元的注資，從“燒自己的錢(qián)”轉(zhuǎn)向“燒別人的錢(qián)”，江南春本人也經(jīng)歷了一番艱難的心路轉(zhuǎn)變歷程：我做生意的習(xí)慣，一個(gè)是從來(lái)不借錢(qián)給別人，另一個(gè)是從來(lái)不向別人借錢(qián)。至于融資，內(nèi)心從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的想法。但是燒了半年錢(qián)，還是沒(méi)有起色，我就知道我先前對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的估計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單了，從資金以及各項(xiàng)資源上存在很多困難，所以要想做起來(lái)，融資是當(dāng)時(shí)我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。aihuau.com1按照江南春既定的商業(yè)模式，樓宇電視廣告的推廣是非常緩慢的。他原本計(jì)劃先在上海把市場(chǎng)做透，掙到足夠的錢(qián)再去北京，在北京賺了足夠的錢(qián)后再去深圳。因?yàn)樗X(jué)得自己的這個(gè)模式是原創(chuàng)的，不會(huì)那么快就有人跟進(jìn)。但事實(shí)上他剛在上海做的時(shí)候，聚眾傳媒就已經(jīng)在北京以更快的速度跑馬圈地了。而且由于市場(chǎng)覆蓋面過(guò)窄，當(dāng)時(shí)又處于“SARS”非常時(shí)期，廣告銷(xiāo)售也不像他想象的那么樂(lè)觀，回款速度很慢。一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)眼看就要因?yàn)橘Y金短缺而停滯，分眾傳媒也可能就此銷(xiāo)聲匿跡。這時(shí)的江南春非常焦慮，他說(shuō)：“那段時(shí)間就是在燒錢(qián)，燒的不僅是我10年積累的錢(qián)，燒的也是我10年的青春歲月?！?在資金危機(jī)面前，江南春清醒地意識(shí)到：如果覆蓋面不夠廣泛，就無(wú)法對(duì)廣告主形成強(qiáng)大的影響力。而這個(gè)極耗費(fèi)現(xiàn)金流的樓宇電視項(xiàng)目需要大量資金源源不斷的支持。形勢(shì)緊迫，樓宇這種稀缺性資源誰(shuí)占有得多誰(shuí)就是這片藍(lán)海里的旗艦。江南春不得不尋求資本大鱷的援助。而當(dāng)時(shí)國(guó)際資本也在注視著分眾傳媒的一舉一動(dòng)。2003年5月，分眾傳媒率先贏得了軟銀的投資，開(kāi)始憑借資本力量在全國(guó)展開(kāi)圈地圈樓運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，又開(kāi)始了更大規(guī)模的圈錢(qián)融資運(yùn)動(dòng)。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國(guó)際CDH（前身為中國(guó)國(guó)際金融有限公司直接投資部）攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬(wàn)美元進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的鋪展。2004年11月，美國(guó)最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金英國(guó)3i公司在人民大會(huì)堂召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬(wàn)美元成為分眾傳媒第三輪投資者，使2004年度分眾傳媒的融資總額上升至4250萬(wàn)美元，創(chuàng)造了10年來(lái)國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新紀(jì)錄。“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”有了足夠資本的分眾傳媒不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)扶搖直上，而且邁向資本市場(chǎng)的步伐也加快了許多。2005年7月13日上午，分眾傳媒在紐約登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，一夜之間，持股397%的江南春身價(jià)倍增到214億美元，成為中國(guó)廣告市場(chǎng)上的首富。當(dāng)每個(gè)人都在盯著美元前面的數(shù)字時(shí)，也有一些細(xì)心的人注意到江南春在公司的股份從100%變成了397%。以至于分眾傳媒上市之后，關(guān)注江南春個(gè)人身價(jià)的人都在感慨江南春的股份被過(guò)度地稀釋了。江南春對(duì)于自己的股份被過(guò)度稀釋未作評(píng)價(jià)，而是先講了一個(gè)“佐丹奴”創(chuàng)始人黎智英的故事。黎智英十幾歲的時(shí)候偷渡到澳門(mén)謀生，他母親縫了一塊金子在他褲子里作為偷渡和安身立命的費(fèi)用，排隊(duì)過(guò)關(guān)時(shí)他發(fā)現(xiàn)警察會(huì)把偷偷攜帶金銀財(cái)寶的人拖出隊(duì)伍去，于是便偷偷地將褲子弄爛，讓金子順著褲管掉在濕滑泥濘的地上，又用腳使勁兒將其踏入泥里，終于得以平安過(guò)關(guān)到達(dá)澳門(mén)。許多年后，功成名就的黎智英回憶起此事，仍然印象深刻，“我一點(diǎn)都未曾后悔，因?yàn)槲也荒転榱艘粔K金子去冒險(xiǎn)，斷送我一生最關(guān)鍵的一次機(jī)會(huì)，我也是從那時(shí)起便開(kāi)始自己做決定。”在江南春身上不難看到黎智英的影子，去澳門(mén)是黎智英“一生最關(guān)鍵的一次機(jī)會(huì)”，那么爭(zhēng)取到VC的投資對(duì)江南春來(lái)說(shuō)也是如此。江南春說(shuō)：少損失10%，今天聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很大的數(shù)字，但反過(guò)來(lái)，如果當(dāng)初我糾纏于此，資金鏈搞不好就斷了，或者有可能挺過(guò)去了，但聚眾肯定會(huì)比我走得更快。有時(shí)候選擇就是放棄，但你一定要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。在風(fēng)險(xiǎn)投資屢次進(jìn)來(lái)稀釋股份時(shí)，江南春并非沒(méi)有考慮到股權(quán)的問(wèn)題，但他的策略是吸引多家風(fēng)投介入，這樣每家的股份占有比例都不會(huì)很大，不會(huì)擁有對(duì)公司的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。分眾傳媒先后吸引了十多家風(fēng)投，但股權(quán)相當(dāng)分散，任何一家的股權(quán)都不可能和江南春相抗衡。江南春如此總結(jié)說(shuō)：早期也許放棄得多了點(diǎn)，但我無(wú)怨無(wú)悔，最重要的是我“過(guò)關(guān)”了，我選擇了成功。當(dāng)越來(lái)越多的人把財(cái)富多寡作為評(píng)判個(gè)人事業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，仍然有這樣一批人，他們對(duì)成功的渴望要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)利益的追求。比如馬云，他對(duì)融資的態(tài)度是“我們做任何決定的時(shí)候就問(wèn)自己，能不能通過(guò)這次融資把我們阿里巴巴變成全世界最好的公司，而不是考慮有沒(méi)有股份被犧牲掉”。可見(jiàn)，股份在馬云眼里只是換取阿里巴巴成功的籌碼，阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)造的，但是阿里巴巴不是中國(guó)人的公司，他希望有一天阿里巴巴的投資者和它的員工、客戶都是全球化的。分眾傳媒團(tuán)隊(duì)經(jīng)常這樣開(kāi)玩笑說(shuō)：“江南春挖了一口井，找了很多背水的人賣(mài)給喝水的人，結(jié)果背水的人發(fā)財(cái)了，挖井的人也發(fā)財(cái)了?！?準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)資源的價(jià)值，同時(shí)能用利益關(guān)系高效率地調(diào)動(dòng)資源，這是江南春的過(guò)人之處。不怕稀釋股份，以至于江南春本人的股份注定還會(huì)被繼續(xù)稀釋，江南春損失的何止一根金條。但是一個(gè)人只有懂得了放棄才能騰出手來(lái)抓住那些最重要的東西，只有懂得分享才能得到最大的信任和幫助。這也是江南春成功的秘訣之一。
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