愛華網(wǎng)???? ——對話“清華酒業(yè)總裁班”創(chuàng)始人司圣國 十三年前，“遠(yuǎn)景咨詢”創(chuàng)始人司圣國通過設(shè)計(jì)“口子”的徽式營銷，打開了酒類營銷咨詢的大門。2011年，司圣國通過與我國最高學(xué)府——清華大學(xué)的聯(lián)盟，成立“清華酒業(yè)總裁班”，再開行業(yè)先河，掀起一波酒類行業(yè)學(xué)習(xí)熱潮。 清華酒業(yè)總裁班是一個(gè)怎么樣的機(jī)構(gòu)？區(qū)別于其他學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有著哪些特色？對行業(yè)而言，有著怎么樣的參考價(jià)值？在“總裁班”第三期即將開課之際，《東方酒業(yè)》對“清華酒業(yè)總裁班”創(chuàng)始人、遠(yuǎn)景咨詢董事長司圣國進(jìn)行了專訪。 學(xué)習(xí)平臺——構(gòu)建行業(yè)“黃埔軍?！?p> 《東方酒業(yè)》：作為酒類咨詢行業(yè)的引領(lǐng)者，您已經(jīng)取得了成功。是什么原因讓您又萌生了進(jìn)入教育領(lǐng)域？ 司圣國：創(chuàng)辦清華酒業(yè)總裁班，源于我在清華上課的經(jīng)歷。與大多數(shù)企業(yè)家進(jìn)入清華的目的一樣，我同樣是帶著自己企業(yè)的問題去清華求學(xué)的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)發(fā)展，都必然會遇到瓶頸，有戰(zhàn)略、營銷層面的，同樣也有管理、財(cái)務(wù)、人力資源等層面的。這一經(jīng)歷讓我深深感受到，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家要提升，就必須要有新的視野，要有現(xiàn)代化的、系統(tǒng)化的理念提升。清華作為我國最高學(xué)府，顯然是理想平臺。 十多年的咨詢生涯中，我看到了白酒行業(yè)同其他行業(yè)相比，在組織管理、人員素質(zhì)上有很大的差距，特別是從2013年開始，酒類行業(yè)發(fā)展開始從快速成長期向成熟期轉(zhuǎn)變、由需求性增長向競爭性增長轉(zhuǎn)變、由全面性增長向差別性增長轉(zhuǎn)變，在這個(gè)行業(yè)背景下，酒企之間將轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織能力之間的競爭，而組織能力競爭的背后是人才與人才之間、企業(yè)家與企業(yè)家之間的競爭。在激烈競爭下，優(yōu)秀酒類企業(yè)家和酒業(yè)管理人才培養(yǎng)平臺的打造迫在眉睫。 雖然白酒業(yè)有許多優(yōu)秀的品牌，也有市場營銷層面的創(chuàng)新與成功案例，但我明顯感覺到，酒業(yè)在行業(yè)之外的影響力不足。于是我想通過“清華酒業(yè)總裁班”，給酒業(yè)企業(yè)管理者搭建一個(gè)平臺，以分享成功的企業(yè)經(jīng)營與管理思想。 基于這樣的思考，和為行業(yè)培養(yǎng)高管人才的行業(yè)使命，“遠(yuǎn)景”與清華大學(xué)進(jìn)行了多次溝通，后來在酒業(yè)協(xié)會的支持下，終于與清華大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)首家面向酒類行業(yè)，以培養(yǎng)“精管理、善經(jīng)營、會領(lǐng)導(dǎo)”的酒類企業(yè)高級管理人才為目標(biāo)的“清華酒業(yè)總裁班”，目的是以打造具有“政策預(yù)見力、戰(zhàn)略謀劃力、經(jīng)營決策力、資源整合力、快速應(yīng)變力、卓越領(lǐng)導(dǎo)力和社會責(zé)任感”的“清華企業(yè)家精英方陣”和“現(xiàn)代酒企商業(yè)領(lǐng)袖”為愿景的酒業(yè)“黃埔軍?！?。 展示平臺——打造行業(yè)“思想高地” 《東方酒業(yè)》：據(jù)了解，清華酒業(yè)總裁班第一期及第二期分別邀請了“瀘州老窖”、“古井貢”、“稻花香”、“商源”等企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家作為客座教授，為學(xué)員分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這在清華顯然是一個(gè)創(chuàng)新之舉。是不是也可以理解為，這是“清華酒業(yè)總裁班”的一個(gè)特色課程？或者說是“酒業(yè)總裁班”的核心所在？ 司圣國：在打造“酒業(yè)黃埔”的愿景下，“清華酒業(yè)總裁班”在創(chuàng)立之初就樹立了整合“名企、名師、名家”的組織理念，希望通過對“名企和名商”學(xué)習(xí)、交流、溝通的平臺構(gòu)建，為“專家、學(xué)者和優(yōu)秀企業(yè)家”的傳道、授業(yè)、咨詢搭建了一個(gè)全新的平臺。 上世紀(jì)九十年代后期，很多企業(yè)家都曾經(jīng)進(jìn)入清華講課，目的是傳遞屬于自身行業(yè)的管理、營銷思想。這種信息的傳遞不僅對一個(gè)行業(yè)，對整個(gè)社會都是一種影響，帶來了一種積極的信號。如馬云等著名企業(yè)家，從最開始的學(xué)員，到后來的講師，他們的成長見證了所在行業(yè)的時(shí)代發(fā)展進(jìn)程。 也正是基于此，我希望邀請酒類企業(yè)家到清華來，通過他們的思想展示，不僅為他們創(chuàng)造一個(gè)思想陣地，同時(shí)通過他們傳遞更多的行業(yè)信息，從而讓這個(gè)行業(yè)更加健康地良性發(fā)展。 另外，從學(xué)員的角度而言，清華的“名師”講授的是泛行業(yè)的理論與知識。業(yè)內(nèi)企業(yè)家的到來，通過他們的案例分享及培訓(xùn)，讓學(xué)員增加更多的案例積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知，從而將理論與案例相結(jié)合，更快的對理論消化，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。 《東方酒業(yè)》：在“名師、名企、名家”理念下，“總裁班”未來還將邀請哪些類型的業(yè)內(nèi)專家來進(jìn)行交流？ 司圣國：之前兩屆，“清華總裁培訓(xùn)班”本著針對酒行業(yè)，分享先進(jìn)的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)，主要邀請了生產(chǎn)型企業(yè)家與流通型企業(yè)家。未來，“總裁班”除了繼續(xù)邀請這一領(lǐng)域的企業(yè)家之外，還邀請技術(shù)方面的權(quán)威專家來到清華的課堂。同時(shí)，隨著教學(xué)課程的開展，也將邀請國家級的經(jīng)濟(jì)學(xué)家與領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面的授課。 整合平臺——建設(shè)行業(yè)“溝通機(jī)制” 《東方酒業(yè)》：除了邀請業(yè)內(nèi)企業(yè)家參與，“酒業(yè)班”在課程設(shè)置上與清華傳統(tǒng)的“總裁班”有無區(qū)別？比如，去年白酒遭遇的“勾兌門”、“塑化劑”事件，以及今年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整話題，我們是否會對課程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整？ 司圣國：實(shí)際上，對于清華來說，各類總裁班的課程設(shè)置，都已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品。雖然行業(yè)、企業(yè)家群體不同，但在課程設(shè)置是一致的，非常全面和系統(tǒng)。比如從戰(zhàn)略管理到市場營銷，再到財(cái)務(wù)管理，都是成熟且系統(tǒng)化的設(shè)置。
針對酒業(yè)總裁班來說，如何在保留核心課程的基礎(chǔ)上，逐漸多開發(fā)一些跟行業(yè)相關(guān)的課程，是“總裁班”開班的時(shí)候就已經(jīng)明確的一個(gè)特色課程方向。比如去年針對酒類危機(jī)事件，清華專門安排了一天的“危機(jī)公關(guān)應(yīng)對”的課程；又比如產(chǎn)業(yè)調(diào)整，我們邀請了“瀘州老窖”總裁張良及浙江商源總裁朱躍明，專門就產(chǎn)業(yè)調(diào)整的話題進(jìn)行了深度討論；下一期，我們還會針對行業(yè)進(jìn)行更深入的分析，如白酒黃金十年過后，該如何發(fā)展？在競爭加劇的基礎(chǔ)上，應(yīng)該如何面對？企業(yè)該何去何從等話題，邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家進(jìn)行問題解惑。 《東方酒業(yè)》：前兩屆總裁班的成功舉辦，您最大的感受是什么？ 司圣國：我欣喜的看到，許多企業(yè)家及企業(yè)高管和我當(dāng)初一樣，都是帶著問題來學(xué)習(xí)。而且，學(xué)員之間的互動性很強(qiáng)，經(jīng)常在一起深入探討企業(yè)問題及行業(yè)問題。對于“遠(yuǎn)景”和清華而言，這是我們非常樂意看到的，從一個(gè)側(cè)面也說明酒類行業(yè)需要這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)作為溝通平臺，更需要這樣的氛圍。我認(rèn)為，知識的投資，對于企業(yè)管理者換來的是低投入、高產(chǎn)出的回報(bào)。大腦的投資才是最有價(jià)值的，是最可能對企業(yè)帶來本質(zhì)上改變的智慧注入。 另外，酒業(yè)在整體上相對其他領(lǐng)域是比較粗獷的，對于企業(yè)發(fā)展來說，精細(xì)化的運(yùn)營會成為未來的主流課題。首先，企業(yè)的發(fā)展靠內(nèi)功，除了品牌的影響力塑造，更重要還是靠組織能力的加強(qiáng)。比如安徽宣酒，其實(shí)“宣酒”并沒有很強(qiáng)大的品牌資源與市場影響力，但能做到從幾千萬到十幾個(gè)億的穩(wěn)健提升，依靠的是企業(yè)管理的策略以及團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力。其重點(diǎn)還是在于市場隊(duì)伍，有沒有素質(zhì)高的管理人才，他們決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，人才的競爭才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在很多企業(yè)內(nèi)部都在發(fā)生卓有成效的變化，我感受到的，是需要一種戰(zhàn)略意識的覺醒。 后記：“清華酒業(yè)總裁班”的價(jià)值思考 隨著學(xué)員數(shù)量的不斷增多與辦學(xué)模式的更加精細(xì)化，“清華酒業(yè)總裁班”的名氣與口碑也漸漸積累了起來，有人評價(jià)其為“偉大創(chuàng)舉”，也有人對遠(yuǎn)景“培訓(xùn)辦學(xué)，人才輸出”的模式解讀為一種新營銷契機(jī)。 對此，司圣國告訴《東方酒業(yè)》，清華酒業(yè)總裁班完全是以行業(yè)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，絕非以盈利為目的。他再一次強(qiáng)調(diào)：能夠真心真誠為行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，能夠更大層面地為行業(yè)輸送人才，這就是“清華酒業(yè)總裁班”最大的存在價(jià)值和意義。 毋庸置疑，經(jīng)過“黃金十年”洗禮后的白酒產(chǎn)業(yè)，格局已經(jīng)基本形成。在未來的酒業(yè)發(fā)展中，特別對于未來中小型企業(yè)，面臨的將是更加殘酷的市場環(huán)境，更系統(tǒng)化、專業(yè)化的市場競爭，有沒有真功夫，將決定企業(yè)的生死存亡。如何打造企業(yè)核心競爭力，如何看得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)，要求我們的企業(yè)家有更加寬闊的視野。只有看清大的格局，才能屹立不倒。 那么，進(jìn)入清華，通過“清華酒業(yè)總裁班”這一平臺，謀求更高的戰(zhàn)略格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟實(shí)力的打造，或許是當(dāng)下及未來企業(yè)發(fā)展與提升的一個(gè)路徑選擇。
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