愛華網(wǎng)???? 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)江湖不得不提的一個(gè)企業(yè)就是騰訊QQ，雖然頂著諸如騙錢、山寨諸多罵名，但它對(duì)國人的生活方式卻有著不可取代的影響力。QQ作為即時(shí)通訊工具成了國人聊天視頻的不二之選。而也是因?yàn)檫@樣，給予了它所開發(fā)的一切平臺(tái)都成為市場(chǎng)營銷者們眼中搶手貨的資本。微信作為騰訊推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。上線兩年以來，用戶輕松突破3億大關(guān)，且增長勢(shì)頭十分可觀，幾乎覆蓋了所有手機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)。用網(wǎng)絡(luò)上的話來說，微信附身于手機(jī)之上，打通了傳統(tǒng)電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界線，把交換寂寞和溝通渴望變成人類的基本需求。
有人的地方就有人兜售東西，久而久之便成了市場(chǎng)，3億+的一個(gè)手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)，也必然成了營銷人下一個(gè)追逐的市場(chǎng)，自微博營銷走紅以后，微信營銷也悄然興起。 深圳761國際名莊作為一個(gè)把微信營銷作為重要推廣方式的企業(yè)，已經(jīng)初步領(lǐng)略到了微信這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值，其董事總經(jīng)理何紅旗，也自然成了敢于嘗試螃蟹的第一批勇士。 微信的力量 同微博一樣，微信也是新時(shí)代重要的大移動(dòng)通訊交流平臺(tái)之一，如果說微博是大眾分享與爭(zhēng)執(zhí)的圖文平臺(tái)，那么微信則是小眾私人圈交流溝通的聲訊機(jī)。 “微信的力量，在于其對(duì)個(gè)人交際圈的即時(shí)影響與交流方式多樣化。微信不必如微博那樣拼命的刷，成功的微信營銷從來都是對(duì)面主動(dòng)找上門來的。而微信平臺(tái)的最終環(huán)節(jié)也只需要定位到引導(dǎo)，而不是銷售。它絕對(duì)是連接線上線下消費(fèi)的完美工具?！焙渭t旗如此說道。 想自己對(duì)761國際名莊來個(gè)更加深刻了解，筆者拿出了何總給筆者的名片，對(duì)著上面的二維碼用手機(jī)掃描了一下，只聽見嘟的一聲，就這么輕松愉快的加上了761國際名莊的公共賬號(hào)。正巧趕上發(fā)布今天的每日名莊介紹，在何總的授意下，筆者輸入了我想了解的消息，結(jié)果出來一溜溜符合人性化的自動(dòng)應(yīng)答。何總表示，因?yàn)楫?dāng)前微信營銷的專業(yè)平臺(tái)尚在開發(fā)中，系統(tǒng)的智能化實(shí)際上有待提高。雖說還不夠完善，但其作為占領(lǐng)市場(chǎng)一塊新的大平臺(tái)的作用也漸漸被越來越多的人發(fā)覺和重視。作為761國際名莊的合作伙伴，騰訊公司正在緊鑼密鼓地為自己的微信商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)筑，761國際名莊自然成了第一批受益者，他告訴筆者，騰訊為公司微博平臺(tái)的新智能系統(tǒng)提供技術(shù)和資金的雙向支持。根據(jù)進(jìn)度，4月份基本就可以正式上線了。 比直面市場(chǎng)要好得多的引導(dǎo)工具 微信是很私人的交流工具，相比微博比較粗放的沒有界定外，微信的受眾明顯要小而專得多，所謂不是一個(gè)圈子不說一家話。在何紅旗看來，如果單純讓他用微信這個(gè)平臺(tái)去賣酒的話，可能干不了多久要不自己無聊死，要不沒生意愁死。畢竟在微信上幾乎沒有人愿意去聽你吆喝買賣。立志讓何總發(fā)力微信營銷的動(dòng)機(jī)其實(shí)也很簡單，微信上有多由共同愛好者組成的群組圈子，大家在里面一來二去交流交流，自然會(huì)引出去哪里購酒的問題。這樣的需求豈能不應(yīng)著?于是久了，開始有人主動(dòng)零零散散的購買一些酒，雖然數(shù)量不多，但是對(duì)于他來說無疑有了巨大的靈感——微信營銷，很有搞頭嘛。幾乎不用去打什么廣告，基本不需要什么人力成本，只需要一個(gè)靠譜的圈子。 在現(xiàn)今，761國際名莊的微信更多的成了一個(gè)交流和引導(dǎo)的平臺(tái)工具，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，何紅旗一直堅(jiān)持他自己的三不原則在打理，即不作廣告、不言賣酒、同時(shí)，信息不斷。每日資訊是761國際名莊每日必須更新的內(nèi)容，用來介紹國外的一些知名酒莊。漂亮的圖片和詳細(xì)的文字，總引得不少行業(yè)愛好者去提筆回復(fù)，這些回復(fù)的愛好者就成了微信營銷第一批可培育客戶。與傳統(tǒng)營銷相比，微信客戶群的客戶一是專業(yè)許多，另外一方面消費(fèi)能力層次也比較高。791國際名莊從深圳本地的小酒圈子做起，為了應(yīng)對(duì)和鞏固需求者的購買行為，專門設(shè)立了客戶體驗(yàn)中心，具體操作方式，是以客戶目標(biāo)群體為中心，提供完全的葡萄酒文化體驗(yàn)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容可以細(xì)致到各種宴會(huì)活動(dòng)的用酒甚至葡萄酒禮儀服務(wù)，這樣的模式是為了即使沒有交易，也要把能得到的客戶美譽(yù)度抓住——作為引導(dǎo)工具，微信比之微博有更加有效的病毒傳播效應(yīng)。在何紅旗眼中，從線上到線下，立體結(jié)構(gòu)比你直接推廣賣酒要靠譜的多。 761國際名莊的大版圖 談到761國際名莊的未來，何紅旗對(duì)自己所經(jīng)營的模式有著自己的認(rèn)識(shí)，騰訊正在開發(fā)的微商城無疑在將來會(huì)成為微信營銷的核心平臺(tái)，作為現(xiàn)在就在合作的關(guān)系，企業(yè)在未來獲得資質(zhì)優(yōu)良認(rèn)證也不是什么問題。但一旦成熟起來，線上線下的需求廣度無疑會(huì)拓展很多?！叭绻梢?，我會(huì)選擇未來合乎時(shí)宜地在一些主流城市尋找我自己的合作伙伴，構(gòu)建我們的100個(gè)城市公共體驗(yàn)平臺(tái)”何紅旗如此說道。而談到自己的定位，他則表示既然是名莊，還是需要一如既往地堅(jiān)持文化推廣為主，定位中高端市場(chǎng)為企業(yè)經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)不能放松。目前761國際名莊的圈子里有不少名人亦是紅酒發(fā)燒友，利用名人效應(yīng)去開拓自己的人脈資源， 也是完善鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面的一招妙棋。 而據(jù)介紹，4月份初步能應(yīng)用到平臺(tái)操作的新系統(tǒng)管理軟件，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門平臺(tái)的分割管理，除了自動(dòng)客服方面更加完善智能化之外，矩陣營銷管理的模式也基本能夠借此成型。屆時(shí)，管理銷售、查看圈子評(píng)論、數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率分析都能用軟件進(jìn)行分析查看，這對(duì)于761名莊的經(jīng)營分析，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，都是強(qiáng)有力的保障。 尾聲：微信是個(gè)營銷的好平臺(tái) 微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)新工具平臺(tái)營銷模式的創(chuàng)新，在未來，隨著微信用戶繼續(xù)增多以及官方平臺(tái)商城的確立，將會(huì)吸引越來越多的企業(yè)入駐，競(jìng)爭(zhēng)和模式更替也會(huì)在未來更加頻繁。在目前看，761國際名莊不過是初涉微信營銷的新生軍，據(jù)何總介紹，目前每個(gè)月通過這個(gè)平臺(tái)出手的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他傳統(tǒng)渠道，但利潤問題有時(shí)候并不能說明太多，從成本考慮，從資源的質(zhì)量已經(jīng)未來種種環(huán)節(jié)考慮，微信都是個(gè)營銷的好平臺(tái)，不是嗎?
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