杜總這幾天很苦悶。事情是這樣的：杜總是一家食醋公司的老板，經(jīng)過幾年的打拼，公司生產(chǎn)的陳年老醋，已在全國多個(gè)省市取得驕人的業(yè)績，公司的發(fā)展也如日中天。但是，市場競爭是殘酷的，隨著食醋業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)入市場的品牌也越來越多，這無疑對杜總的公司帶來了不小的沖擊。

事實(shí)也是這樣的：例如去年，公司的銷售業(yè)績就發(fā)生了微妙的變化——沒有像往年一樣實(shí)現(xiàn)8%的增長，只與上一年的銷售總額持平。這讓敏銳的杜總看在眼里記在心中。是什么原因?qū)е鹿镜匿N售業(yè)績止步不前呢？難道僅僅是因?yàn)槭袌錾厦俺鰜淼哪菐讉€(gè)品牌搗的鬼？顯然不是。

為此，杜總聯(lián)合營銷咨詢機(jī)構(gòu)對公司進(jìn)行了一次深入地市場調(diào)查和問題診斷，最終發(fā)現(xiàn)公司在市場開拓、經(jīng)銷商管理、終端鋪貨、產(chǎn)品陳列、促銷活動等系列工作方面都沒有做得往年那樣好。為此，咨詢機(jī)構(gòu)建議公司對區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、促銷小姐和策劃人員進(jìn)行一次有針對性的專項(xiàng)培訓(xùn)，以便迅速改變公司目前系列工作的不足，有效提升公司的銷售業(yè)績。

這一建議被杜總采納，并很快邀請專業(yè)培訓(xùn)師，對相關(guān)員工展開了專業(yè)的專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)效果也是非常的好——員工贊嘆不已，培訓(xùn)課上不但沒有一個(gè)員工打嗑睡或開小差，而且每個(gè)員工都做了密密麻麻的筆記——因?yàn)樗麄冇X得這次培訓(xùn)真的與公司當(dāng)前的實(shí)際情況非常的接近，有利于后續(xù)工作的良好展開。這讓杜總高興不已，認(rèn)為公司很快就能實(shí)現(xiàn)久違一年多的飛躍了。

但是，六個(gè)月后，杜總查看銷售報(bào)表，與上一年同期對比，公司的銷售業(yè)績并沒有得到明顯的攀升。這與杜總的期望大相徑庭。到底是為什么呢？培訓(xùn)效果不是很好嘛！這讓杜總陷入了沉思，卻久久找不到答案，苦悶隨之而來。

于是，杜總又求助咨詢機(jī)構(gòu)。通過咨詢師與杜總的深入溝通，終于發(fā)現(xiàn)了問題所在：培訓(xùn)效果雖然不錯(cuò)，但杜總和所有受訓(xùn)人員都只把培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)工作——培訓(xùn)完了這一“工作任務(wù)”也就完成了，而沒有有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)內(nèi)容變成行動放到工作中。這樣，銷售業(yè)績自然難有大的改觀啦！

事實(shí)上，國內(nèi)目前為數(shù)不少的公司展開的培訓(xùn)都是這樣的——培訓(xùn)歸培訓(xùn)，工作歸工作，沒有良好的展開后期跟進(jìn)工作，導(dǎo)致培訓(xùn)是白忙活了，工作依舊的“艱難向前”，很難見到勝利的曙光。這讓培訓(xùn)師心痛，更讓公司老板心痛，因?yàn)榕嘤?xùn)只是基礎(chǔ)，重在后期跟進(jìn)。這樣，培訓(xùn)的價(jià)值才能真正地體現(xiàn)，公司才能更好的發(fā)展，畢竟后期跟進(jìn)貴如黃金?。?/p>

顯然，培訓(xùn)之后，后期跟進(jìn)貴如黃金。那么，如何跟進(jìn)才能使得培訓(xùn)真正有利于公司的發(fā)展呢？

一、組織專項(xiàng)研討活動，深化工作內(nèi)容。培訓(xùn)完成之后，公司應(yīng)該趁熱打鐵，馬上組織員工，展開專項(xiàng)研討活動，將培訓(xùn)內(nèi)容一條一條、一點(diǎn)一點(diǎn)的分析、消化，并且結(jié)合公司當(dāng)前的實(shí)際工作情況，進(jìn)行深入地探討，找出問題的解決方法，把培訓(xùn)精髓與公司的當(dāng)前工作緊密地結(jié)合在一起，促進(jìn)工作迅速、良好的完成。

二、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，將工作分配到人。將培訓(xùn)內(nèi)容與當(dāng)前工作有效地結(jié)合在一起之后，大家已有了工作快速改進(jìn)和優(yōu)良完成的信心。此時(shí)，公司應(yīng)該迅速制定出系列工作的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，讓員工在執(zhí)行過程中有據(jù)可循，避免做一些無用功。同時(shí)，必須將每一件工作分配到具體的人，不準(zhǔn)一窩蜂的上——要各司其責(zé)，各自完成自各的工作。

三、全面組織實(shí)施，監(jiān)督到達(dá)目標(biāo)。完成以上兩個(gè)方面的工作后，就要迅速的組織員工，有計(jì)劃、有步驟和有目標(biāo)的將工作快速、有效的執(zhí)行和完成。同時(shí)，公司還應(yīng)該組建工作監(jiān)督小組，及時(shí)督導(dǎo)、指導(dǎo)員工完成其工作，促進(jìn)公司的全面發(fā)展。

沈海中，資深實(shí)效營銷人，黃金銷售體系理論創(chuàng)始人，高級培訓(xùn)師，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)。沈海中實(shí)效營銷團(tuán)隊(duì)秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、實(shí)效、低成本運(yùn)營、為客戶賺錢而不是花錢”的服務(wù)宗旨，以戰(zhàn)略的高度和一針見血的制勝質(zhì)量，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)以小博大，由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中黃金培訓(xùn)課程《黃金銷售體系——讓經(jīng)銷商為公司大把的賺錢》同時(shí)奉獻(xiàn)，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向火爆。移動電話：13352808318；電子郵件：[email?protected]

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/390141.html