一向上班準(zhǔn)時(shí)的小施，今天破天荒的遲到了，而且心事重重的樣子。難道他有事情發(fā)生嗎？是的，他昨天被老板口氣很重的批評了一頓。為什么會(huì)這樣呢？事情是這樣的：小施是一家醫(yī)藥公司的策劃師，負(fù)責(zé)公司眼藥水、地黃丸等OTC藥品的營銷策劃工作，前段時(shí)間為某省級區(qū)域市場做了一個(gè)大型的策劃活動(dòng)，以失敗告終，因此受到了老板的嚴(yán)厲批評。

為什么會(huì)這樣呢？原來小施犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即沒有明確本次策劃的目標(biāo)，沒有將策劃目標(biāo)具體化和數(shù)字化，使得策劃內(nèi)容沒有一個(gè)中心可以“依賴”，從而變得“輕飄飄”的，對策劃活動(dòng)產(chǎn)生不了強(qiáng)有力的作用，最終效果令人極度的失望。從以下兩個(gè)方面，就可以看得一清二楚：

一、創(chuàng)意不突出，不新穎。因?yàn)樾∈]有明確此次策劃活動(dòng)的最終目標(biāo)，如使銷售額在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到一千萬元，還是將新品成功的推廣上市，銷售額要達(dá)到多少，抑或擴(kuò)大品牌在區(qū)域市場中的影響力，等等。

小施沒有把這目標(biāo)明確下來，只知道要做一個(gè)大型的活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品在區(qū)域市場上的發(fā)展。這是一個(gè)籠統(tǒng)的、模糊的概念，導(dǎo)致策劃創(chuàng)意不知道具體以什么為中心，去“布署兵力”和尋找最佳的突破口，使得創(chuàng)意無“處”可依，飄來蕩去，不新穎也不突出。

二、內(nèi)容不豐富，不實(shí)在。策劃必須有明確的策劃目標(biāo)，這樣策劃師就可以以這個(gè)目標(biāo)為中心，進(jìn)行內(nèi)容思考和策劃創(chuàng)意——看組織哪些內(nèi)容，采用什么創(chuàng)意，既易于操作，又容易實(shí)現(xiàn)策劃的目標(biāo)，最終把策劃活動(dòng)操作成功。

但是，小施沒有這樣做，因?yàn)樗麤]有弄明白本次策劃的“終極”目標(biāo)，所以策劃內(nèi)容組織得牽強(qiáng)附會(huì)，不但不豐富，而且非常的不實(shí)用。如此，策劃效果又怎能好呢！

顯然，這是不對的。就如同一個(gè)男孩子去追求一個(gè)女孩子，如果他連這個(gè)女孩子是誰（雙方?jīng)]有見過面，沒有電話過，更沒有網(wǎng)絡(luò)聊天過）都-愛華網(wǎng)-不知道，這叫他如何去追求？自己該穿什么樣的衣服，該買什么樣的小禮物送給她，該帶她到哪兒玩……這一切都變得虛無縹緲，十分的不現(xiàn)實(shí)。

同樣的道理，如果策劃師不清楚本次策劃的最終目標(biāo)，他就無法有根有據(jù)地組織“一、二、三、四、五”等核心內(nèi)容與步驟，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從而使策劃方案失去了最強(qiáng)勢的市場進(jìn)攻能力，策劃活動(dòng)執(zhí)行失敗也就在情理之中了。

但是，這樣的情況居然在成千上萬家公司里發(fā)生過，而且不止是一次，看看公司里失敗的策劃活動(dòng)就知道了。當(dāng)然，這不是公司、策劃師和員工們所希望的。

那么，公司如何才能避免這種情況的再度發(fā)生，把策劃活動(dòng)做得熱熱鬧鬧，把銷售業(yè)績搞得紅紅火火呢？

第一、明確策劃目標(biāo)，并將其細(xì)致地表現(xiàn)出來。策劃師和參與策劃或執(zhí)行的人，應(yīng)該完全明確本次策劃的終極目標(biāo)。而且，明白這一點(diǎn)還不夠，還要將策劃目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的解構(gòu)——將其目標(biāo)的內(nèi)容具體化、數(shù)字化，并且一條兩條的列出來，以便可以非常輕松地看出來，哪一條采用什么辦法或內(nèi)容，可以快速地將其實(shí)現(xiàn)。

第二、根據(jù)細(xì)分的目標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行策劃內(nèi)容的組織與創(chuàng)意。上面已經(jīng)談到了，就是將策劃目標(biāo)一條條的細(xì)分出來后，然后根據(jù)這些細(xì)分的目標(biāo)內(nèi)容，進(jìn)行最佳解決方式的選擇，如采用什么方式、辦法、內(nèi)容和創(chuàng)意，可以將這個(gè)“小目標(biāo)”順利地實(shí)現(xiàn)。做好這些工作后，然后再將這些內(nèi)容和創(chuàng)意進(jìn)行科學(xué)的整合，使之融為一體，策劃活動(dòng)的成功就指日可待了。

沈海中，資深實(shí)效營銷人，火爆銷售體系理論創(chuàng)始人，多家企業(yè)和雜志的特聘營銷專家或特邀撰稿人，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌課程《火爆招商制勝系統(tǒng)》、《火爆銷售制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣》全線推出，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：[email?protected]

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