愛華網(wǎng)???? 釣魚島爭端，使中日兩國的矛盾持續(xù)升溫，在民族主義的支持下，兩國政府都不愿意退讓，害怕自身的軟弱給到民眾一個(gè)無能政府的形象。當(dāng)戰(zhàn)爭都不是兩國解決爭端的首選時(shí)，在民族主義的推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)牌就成為兩國政府不得不打出的抉擇。從目前來看，汽車行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展最醒目，也最與人民的生活息息相關(guān)，日本品牌的汽車在這場爭端中算是最先受傷；我們身處的白酒行業(yè)因?yàn)槭菄说膹?qiáng)項(xiàng)，對外依賴程度也低，在這場爭端中暫時(shí)看不到什么影響。但任何行業(yè)的發(fā)展都離不開國民經(jīng)濟(jì)的影響，整個(gè)大環(huán)境的向下，行業(yè)自身的發(fā)展很難說能夠獨(dú)善其身、一枝獨(dú)秀。 倒是國家對“三公消費(fèi)”的限制，讓曾經(jīng)一路高歌猛進(jìn)的白酒行業(yè)的快速發(fā)展腳步戛然而止，尤其是對白酒高端品牌的影響可謂深遠(yuǎn)。以“茅臺(tái)”、“五糧液”為代表的高端品牌止住了不斷提價(jià)的沖動(dòng)，誓言做行業(yè)第一個(gè)奢侈品品牌的“茅臺(tái)”迫于壓力也不得不出來辟謠，說自己從來沒有想過要走奢侈品路線。而政府消費(fèi)對高端品牌的抵制，更是讓白酒行業(yè)高端品牌陷入了一場從云端掉入深谷的過山車行情。 高端消費(fèi)風(fēng)光不再，是否意味著趨低消費(fèi)時(shí)代的到來？ 答案卻不是那么肯定。 面子消費(fèi)依然盛行 國民經(jīng)濟(jì)的黃金十年，也造就了行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年，尤其是消費(fèi)升級促使國人的消費(fèi)檔次不斷位移，盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向下迫使國民消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，但朋友聚會(huì)的檔次暫時(shí)不會(huì)因此立馬縮水和降低檔次，他會(huì)有一個(gè)延后的反應(yīng)，除非老本吃光，實(shí)在無錢購買，才會(huì)考慮檔次的下移。 在面子觀念中，你讓他曾經(jīng)過上的好日子掉檔次，不是實(shí)在無以為繼是很難做到的；但是這種檔次的頻率降低，聚會(huì)的次數(shù)減少，從每次喝三瓶改成每次喝1～2瓶倒是完全有可能，也就是說，國人的這種消費(fèi)“對自己狠一點(diǎn)”，消費(fèi)上出現(xiàn)縮水，但對他人仍然很寬容，一般的人看不出其消費(fèi)已經(jīng)縮水或者其受到了國民經(jīng)濟(jì)萎縮的影響。因此，從面子消費(fèi)觀念來看，趨低消費(fèi)對于已經(jīng)過上好日子的那一群人，讓他因經(jīng)濟(jì)影響立馬降低消費(fèi)檔次，改喝自己一直選擇的品牌，沒那么容易，就算有，也是一個(gè)較長的持續(xù)過程，那就要看經(jīng)濟(jì)的下行到底走多遠(yuǎn)？
地方政府的現(xiàn)實(shí)需求 溫家寶總理的3.26講話出臺(tái)后，“茅臺(tái)”的股價(jià)應(yīng)聲而跌。而率先出來抵制喝“茅臺(tái)”的地方政府是重慶市，那么重慶政府不喝茅臺(tái)就不喝酒了嗎？非也，只是為重慶政府支持地方白酒企業(yè)找到一個(gè)更好的借口而已！借此機(jī)會(huì)，重慶政府明文規(guī)定當(dāng)?shù)亟哟玫禺a(chǎn)的“詩仙太白”酒，重慶“詩仙太白”的高端產(chǎn)品銷售一下子火了。同樣的道理，湖南的“酒鬼內(nèi)參”本來一直不咋的，因?yàn)椤懊┡_(tái)”的持續(xù)漲價(jià)，借助政府扶持湘酒產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，“酒鬼內(nèi)參”被省委接待處下文作為指定的公務(wù)接待唯一高端白酒品牌。酒鬼內(nèi)參的零售價(jià)為1,680元每瓶，比“茅臺(tái)”的最高限價(jià)1,519元每瓶還要高，是政府不喝高端白酒了，還是改喝別的高端白酒了？ 就像網(wǎng)上曝光的那樣，因周久耕的天價(jià)煙和“楊表哥”的名牌手表惹事，領(lǐng)導(dǎo)上電視錄節(jié)目時(shí)為了防止眼尖的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，都是脫了手表再上電視；領(lǐng)導(dǎo)公眾場合抽煙都是換了煙盒，把天價(jià)煙裝在普通的煙盒里。其實(shí)，地方政府支持地方企業(yè)發(fā)展天經(jīng)地義，而帶頭消費(fèi)地方產(chǎn)品更應(yīng)該看作政府對企業(yè)支持的身體力行，本無可厚非，但這種支持不是建立在反對喝高端酒的“虛偽”口號(hào)下，不能說限制了某一種高端酒去改喝另一種高價(jià)酒，政府支出的本質(zhì)沒有改變！ 但就是這么一個(gè)國情?！懊┡_(tái)”、“五糧液”等一線品牌受挫于“三公消費(fèi)”的口號(hào)，正好給到地方白酒企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住地方政府的現(xiàn)實(shí)需求，在地方高端白酒品牌上好好發(fā)力，等新一輪的經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)，我們的地方白酒企業(yè)算是提前布局抓住新一波的行業(yè)，再次迎來一波高速發(fā)展潮。 加快對現(xiàn)有中低價(jià)位產(chǎn)品的推廣 高端消費(fèi)受挫，現(xiàn)有中低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群會(huì)更鞏固。本來大家都在趨高消費(fèi)，這些中低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群還在努力追趕，而趨高消費(fèi)的受阻，會(huì)讓這批中低價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)群的心理壓力銳減，喝酒的氣氛上來了，一桌多喝一兩瓶酒就很正常了。這種量的提升，對中、低價(jià)位產(chǎn)品來說，正是市場拓展的良機(jī)。 地方產(chǎn)品拓展市場除了抓住政府支持，最重要的就是借助地方優(yōu)勢和鄉(xiāng)情、酒真在平民消費(fèi)這一塊實(shí)現(xiàn)突破，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的掌控。平民消費(fèi)的突破讓企業(yè)的生存根基奠定，而且會(huì)使企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來，樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇蟊娍诒?。而抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的突破工作是打好根據(jù)地的深度戰(zhàn)役，不給外敵可乘之機(jī)，牢牢夯實(shí)中低價(jià)位產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。 放大主銷產(chǎn)品的龍頭效應(yīng) 盡管現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)趨于多元化，穿衣服撞衫視為很尷尬的事情，但在酒類消費(fèi)上，趨同卻仍然是一種趨勢。原因很簡單，宣傳的導(dǎo)向作用作祟。你所宣傳的價(jià)值取向，決定了消費(fèi)者的趨同程度，當(dāng)大家都認(rèn)為喝某種品牌的白酒是一種身份的體現(xiàn)和招待客人的尊敬時(shí)，這種趨同就是一種下意識(shí)，讓消費(fèi)者不得不執(zhí)行！主銷產(chǎn)品的龍頭帶動(dòng)作用，抓住的就是消費(fèi)者的這種心理，借助對主銷產(chǎn)品的價(jià)值宣傳，迫使消費(fèi)者的選擇趨同。 龍頭產(chǎn)品運(yùn)作成功可以幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)忠誠度的網(wǎng)絡(luò)，降低企業(yè)的綜合采購、生產(chǎn)、管理成本，尤其是在凝聚經(jīng)銷商信心，提升消費(fèi)者忠誠度方面效果明顯。同時(shí)，做好產(chǎn)品布局規(guī)劃——盡管市場上的趨同消費(fèi)者很多，但社會(huì)的多元化和消費(fèi)的多元化是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，一款產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需要明顯不現(xiàn)實(shí)，社會(huì)階層的劃分，讓消費(fèi)檔次的劃分變得理所當(dāng)然，每個(gè)階層的人群都希望找到對應(yīng)自身的消費(fèi)匹配。更何況，經(jīng)銷商人群也是廠家重點(diǎn)考慮的對象，怎么樣讓更多的經(jīng)銷商加入到廠家的隊(duì)伍又不互相埋怨，各司其職，更是產(chǎn)品布局規(guī)劃要重點(diǎn)考慮的問題。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/38901.html
