愛(ài)華網(wǎng)???? 數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)新舊應(yīng)用更替很快的行業(yè)，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式不斷出現(xiàn)，各種各樣的營(yíng)銷手段也層出不窮。越來(lái)越多的技術(shù)和應(yīng)用、越來(lái)越碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息讓處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都有點(diǎn)心態(tài)浮躁、無(wú)所適從。 面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，廣告從業(yè)者應(yīng)該如何有效利用這些資源，為廣告主提供最佳解決方案，讓廣告有的放矢？互動(dòng)通CEO鄭斌認(rèn)為：“合久必分，分久必合，未來(lái)幾年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)將趨向整合狀態(tài)，在基于PC端、移動(dòng)屏幕以及智能電視三方陣地上，通過(guò)新技術(shù)和展現(xiàn)形式的不斷嘗試，為提供給廣告主更多豐富精彩的廣告內(nèi)容而不斷努力?！?p>
整合：呼聲甚高 在數(shù)字媒體還沒(méi)有出現(xiàn)之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，媒體形態(tài)是相對(duì)固定的，主要以報(bào)紙、電視、廣播、戶外為主，廣告從業(yè)人員要了解和熟悉的營(yíng)銷方式也相對(duì)單一。隨著數(shù)字媒體的出現(xiàn)，并且基于技術(shù)的快速進(jìn)步，不斷有新興應(yīng)用形式如雨后春筍般出現(xiàn)，形態(tài)各異，載體也不相同的媒介讓廣告人員都有點(diǎn)束手無(wú)策，更何況是廣告主。 “整合的呼聲將會(huì)越來(lái)越大，今后營(yíng)銷從業(yè)者，不管是數(shù)字營(yíng)銷公司、技術(shù)公司，還是代理公司，都會(huì)緊密聚合在這個(gè)趨勢(shì)下面，著重關(guān)注如何合理利用各種營(yíng)銷資源聚攏到一個(gè)棋盤(pán)中，發(fā)揮各個(gè)角色不同的棋子的作用，為廣告主下一盤(pán)好棋?！痹卩嵄罂磥?lái)，廣告主的興趣點(diǎn)被引發(fā)但不能提供完美解決方案的情況會(huì)越來(lái)越少，而整合各種技術(shù)和應(yīng)用加上服務(wù)來(lái)為廣告主提供整體解決方案的情況會(huì)越來(lái)越多。 當(dāng)然，以后的整合也不會(huì)只是資源的簡(jiǎn)單疊加，這沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化，而要產(chǎn)生1+1＞2的營(yíng)銷效果。要達(dá)到這樣的目標(biāo)，鄭斌認(rèn)為，改變營(yíng)銷策略是重點(diǎn)。在以往，數(shù)字媒體只是作為傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充而存在，作為新興媒體，廣告投放預(yù)算起初只有1%左右，后來(lái)逐漸增加到10%、20%，甚至更多。但從目前來(lái)看，數(shù)字媒體的營(yíng)銷策略還是按照傳統(tǒng)媒體的思路來(lái)進(jìn)行，只是在投放分配上更多使用新的互聯(lián)網(wǎng)媒體，吸引到受眾的眼球。“未來(lái)，廣告主在制定營(yíng)銷策略時(shí)會(huì)改變以往數(shù)字媒體為輔的狀態(tài)，而以數(shù)字媒體為中心，進(jìn)而串連起更多媒體開(kāi)展年度策劃案。這個(gè)將會(huì)使整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生質(zhì)的變化?！?p> 在整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)發(fā)生改變的前提下，其他各個(gè)方面也會(huì)相應(yīng)有所變化。最主要的改變就是各種人才會(huì)逐步出現(xiàn)整合的狀態(tài)，很多有廣告策劃背景的專業(yè)人才會(huì)在數(shù)字營(yíng)銷公司出現(xiàn)，而技術(shù)公司的專業(yè)人才也會(huì)流動(dòng)到廣告公司，形成你中有我、我中有你的格局。將這個(gè)行業(yè)最好的技術(shù)、最優(yōu)秀的人才聚合在一起，找到一種真正有效的方法覆蓋龐大的媒介資源，讓廣告主的廣告預(yù)算花得更有價(jià)值。 “真正做到這點(diǎn)以后，媒介投放將會(huì)發(fā)生一場(chǎng)革命性的變化，在這當(dāng)中，數(shù)字媒體也將會(huì)引領(lǐng)廣告主的營(yíng)銷行為向著更完善的方向邁進(jìn)。” 技術(shù)：逐步完善 數(shù)字媒體要呈現(xiàn)絢麗多彩的展現(xiàn)內(nèi)容，技術(shù)是關(guān)鍵。鄭斌認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和探索，PC端的廣告技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)定，呈現(xiàn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這從富媒體上就可以看出。但是作為剛剛起步的移動(dòng)端，技術(shù)上還有很大的發(fā)展空間。移動(dòng)媒體已經(jīng)成為營(yíng)銷新寵，受眾已經(jīng)將40-60%的時(shí)間花費(fèi)在移動(dòng)終端，相比較而言，PC互聯(lián)網(wǎng)似乎都已成為昔日老人?！拔磥?lái)的整合營(yíng)銷，移動(dòng)端是不可忽視的媒體，所以如何在這片新的領(lǐng)域上開(kāi)疆破土是營(yíng)銷人的新課題?！?p> 要研發(fā)移動(dòng)端的技術(shù)，目前面臨諸多困難。首先，移動(dòng)屏幕的大小尺寸還沒(méi)有確定，現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)媒體主要有iPhone、Pad，以及三星Galaxy Note等，它們的尺寸都不一樣，以哪種屏幕的尺寸為標(biāo)準(zhǔn)制定廣告內(nèi)容還沒(méi)有定論；第二，移動(dòng)終端的操作系統(tǒng)主要有iOS和Andriod，它們都有別于桌面端的操作系統(tǒng)，這就導(dǎo)致所有的廣告技術(shù)都要有別于PC端；第三，移動(dòng)端的配置和芯片的局限，導(dǎo)致炫麗多彩、震撼眼球的廣告無(wú)法呈現(xiàn)。這些問(wèn)題的存在都是擋在營(yíng)銷人面前的攔路虎，要趕走它們，將PC端成功的經(jīng)驗(yàn)和成果移植到移動(dòng)終端上，在一個(gè)全新的載體上使用新的技術(shù)和創(chuàng)意，這些都還需要時(shí)日。 不僅如此，基于移動(dòng)終端上的各種應(yīng)用形式也如PC端那樣不斷出現(xiàn)，飛信已經(jīng)是昨日黃花、微博也漸處于停滯狀態(tài)，如今微信又成為掌上明珠，如何抓住生命力越來(lái)越短的新應(yīng)用，將廣告主的品牌理念和訴求通過(guò)這些新媒介傳達(dá)給受眾，并不是簡(jiǎn)單的事情。 互動(dòng)通早在幾年前就已經(jīng)在移動(dòng)端上投入大量人力物力財(cái)力，目前已經(jīng)研發(fā)并投入使用的產(chǎn)品有MoCast和MoCity，前者主要基于手機(jī)屏幕制作更多富有創(chuàng)意的廣告，后者是與地理位置相關(guān)的移動(dòng)產(chǎn)品，在特定的城市、特定的位置推廣不一樣的廣告信息。但是更多更新的產(chǎn)品和技術(shù)也在研發(fā)和試驗(yàn)中，因?yàn)閷?duì)于新應(yīng)用來(lái)說(shuō)，不管是從事廣告業(yè)多年的老鳥(niǎo)，還是時(shí)尚前衛(wèi)的領(lǐng)潮者，都是新手?！按蠹叶荚谥鸩矫骱蛧L試中，希望能夠有所進(jìn)展和突破，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！?p> 發(fā)展：空間巨大 傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、移動(dòng)媒體三者是否會(huì)相安無(wú)事，又或者后起之秀會(huì)逐漸取代原來(lái)的媒體？鄭斌對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法是，目前傳統(tǒng)媒體還是占主流，未來(lái)的趨勢(shì)是以互聯(lián)網(wǎng)媒體為主，以新媒體的思路整合新舊媒體，三方會(huì)是互利共存的狀態(tài)，并且會(huì)長(zhǎng)期存在下去。 而對(duì)于整個(gè)廣告市場(chǎng)的發(fā)展，在鄭斌看來(lái)，廣告市場(chǎng)的發(fā)展一直是由廣告主在引領(lǐng)，因?yàn)樗谢诿襟w上的技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)容展示和廣告預(yù)算都來(lái)源于廣告主，如何將廣告主的產(chǎn)品銷售出去，將品牌理念推廣出去，一直是廣告的目的，是推動(dòng)廣告向前發(fā)展的動(dòng)力。所以廣告主特別是行業(yè)領(lǐng)先的廣告主的創(chuàng)新會(huì)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。 未來(lái)在新媒體技術(shù)的支撐下，廣告主本身會(huì)成為越來(lái)越具有專業(yè)水準(zhǔn)的群體。將來(lái)會(huì)出現(xiàn)一大批懂?dāng)?shù)字媒體、了解數(shù)字技術(shù)的品牌公司，甚至他們會(huì)成立自己的數(shù)字營(yíng)銷部門，來(lái)配合自己的廣告策劃和推廣。 當(dāng)然，也會(huì)出現(xiàn)一批類似于互動(dòng)通這樣的第三方數(shù)字營(yíng)銷公司，憑借他們專業(yè)的知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)新媒體獨(dú)特的領(lǐng)悟能力，來(lái)幫助廣告主進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷投放，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步?！盎?dòng)通從成立之初的定位就是，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為助力，對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行有效整合，為廣告主帶來(lái)更好的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多豐富的廣告內(nèi)容。” 鄭斌提到，數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的空間越來(lái)越大，這對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)闄C(jī)會(huì)也越來(lái)越多。但這是個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，互動(dòng)通做富媒體廣告平臺(tái)十年有余，才有了今天的成就。以此推之，整合營(yíng)銷的發(fā)展還是要更多的時(shí)間，需要更多懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷、懂得廣告主的從業(yè)者共同努力，秉承務(wù)實(shí)、客觀、自律、實(shí)事求是的態(tài)度，才能讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好。
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