愛華網(wǎng)???? ——關(guān)于貴州茶企成長的探討話題之二 貴州的茶品牌領(lǐng)地至今是一方有待開發(fā)的處女地，筆者試圖通過百度指數(shù)查看貴州的茶企品牌，經(jīng)貴州媒體人提示哪些茶企是上規(guī)模的，就按這個名單去查詢也沒能看到哪個茶企有被百度指數(shù)收錄。對貴州的茶葉品牌進行百度指數(shù)查詢，網(wǎng)上流傳的“貴州十大茶葉品牌”包括了一些區(qū)域品牌和個別企業(yè)品牌，但檢測的結(jié)果是十大品牌中只有“都勻毛尖、湄潭翠芽”兩個區(qū)域品牌和另一個企業(yè)品牌能在指數(shù)中查看到，但這些少有的能看到的品牌關(guān)鍵詞的指數(shù)都很低。專業(yè)人士都知道，百度指數(shù)能夠反映一個品牌的市場熱度和影響力，因此，貴州茶葉行業(yè)無論區(qū)域品牌還是企業(yè)品牌都還是深藏不露的，自然也是鮮為人知的，進而也可以看出其產(chǎn)品在市場的受關(guān)注度還很低。 近年來貴州茶行業(yè)有不少積極變化，一些跨行業(yè)企業(yè)攜巨資進入茶行業(yè)，也有茶企業(yè)請明星代言，有地方政府上央視投放區(qū)域茶品牌廣告，有些茶企到外省積極開拓市場等。但看起來有些像是大手筆的做法，實際上的效果又不見得有多好，或者說試圖炒作一方卻沒能掀起風(fēng)浪。無論在傳統(tǒng)媒體上還是網(wǎng)絡(luò)媒體上，貴州茶企的知名度還是有待提高的。筆者通過查閱貴州一家較大規(guī)模茶企的網(wǎng)站了解情況，試圖從該茶企所處的區(qū)域品牌關(guān)鍵詞搜索入手，用區(qū)域品牌名稱的中文搜索查詢，結(jié)果在百度前五頁也沒見到該企業(yè)的網(wǎng)站，后直接用企業(yè)名稱去搜索才找到公司網(wǎng)站，再用站長工具查詢該企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其后臺的“標(biāo)題（Title）”、“關(guān)鍵詞（（KeyWords））”、“描述（Description）”等內(nèi)容都基本是空置的，網(wǎng)站也幾乎處于沒有管理狀態(tài)，難怪在區(qū)域品牌的關(guān)鍵詞搜索中難以見其蹤影。 目前貴州茶葉行業(yè)最熱門的關(guān)鍵詞就是“都勻毛尖”和“湄潭翠芽”，這兩個是貴州的茶葉區(qū)域品牌名稱，但這兩個關(guān)鍵詞在百度指數(shù)中的媒體關(guān)注度和客戶關(guān)注度都很低，與福建的鐵觀音、大紅袍、正山小種、金峻眉等茶葉區(qū)域品牌的百度指數(shù)有著多個倍數(shù)之差。而貴州的茶葉企業(yè)品牌關(guān)鍵詞無一在百度指數(shù)里出現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上貴州茶葉全行業(yè)里受關(guān)注的茶企沒有一家。
在中國市場有這么一種現(xiàn)象，那就是誰的企業(yè)知名度高，誰的產(chǎn)品就暢銷，誰的產(chǎn)品市場占有率就高，因而各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也都毫無懸念地落在幾家廣告大戶中。企業(yè)要賣好產(chǎn)品就要讓企業(yè)出名，企業(yè)要出名在十年前那得全用廣告費鋪路砸出一條道來，十年后的今天互聯(lián)網(wǎng)以讓全世界震驚的速度在中國的辦公場所和家庭普及，企業(yè)想出名的機會就多了，出來傳統(tǒng)媒體外，企業(yè)出名的媒體平臺更多了，有不少人和企業(yè)都在這個新媒體時代游刃有余，普通人可以在網(wǎng)絡(luò)瞬間走后或成名，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)瞬間得到巨大群體的關(guān)注。但無論企業(yè)選擇傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)平臺，都得講究相應(yīng)的投資技巧和炒作技巧。 筆者曾接觸過一些貴州茶企，和全國各地的茶企一樣，貴州茶人茶企們也對自己的產(chǎn)品滿懷信心，說到貴州茶葉，就能滔滔不絕地講出許許多多的品牌歷史故事。但這種傳統(tǒng)的講故事賣茶葉的模式，根本不適合新媒體時代的瞬間大范圍傳播要求，只局限于少數(shù)人之間的談心，就算這樣講故事真的能賣茶，那也賣不了幾斤茶葉，作為茶企來說就不得不去尋找可以大量賣茶的通路。 品牌從銷量做起，這是筆者的一貫主張，關(guān)鍵是茶企在追求銷量的同時，就可以通過媒體傳播把產(chǎn)品、企業(yè)推向市場，把品牌知名度叫響。從目前貴州茶葉行業(yè)的推廣現(xiàn)狀來看，我們在百度知道、貼吧、搜搜問答、新浪開放詞典等地帶發(fā)現(xiàn)，貴州茶企在這個方面涉足很少，在低成本的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，貴州茶企都沒有很好利用網(wǎng)絡(luò)資源，所以他們的品牌知名度還出于比較低的層面。 貴州茶業(yè)發(fā)展的探討話題明天還將繼續(xù)，今天的觀點就是提示貴州茶企，要充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，宣傳好品牌就是要在網(wǎng)絡(luò)世界中去大聲叫喊，良好的品牌知名度與產(chǎn)品銷量永遠(yuǎn)是成正比的。
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