愛(ài)華網(wǎng)???? HTC品牌的誕生是在2006年6月，此前它在代工領(lǐng)域也名聲響亮。自主品牌的首款產(chǎn)品以微軟系統(tǒng)作為基礎(chǔ)，并迅速席卷歐美市場(chǎng)，取得了很好的銷(xiāo)量。2008年，HTC開(kāi)始與谷歌合作，產(chǎn)品基于Android操作系統(tǒng)研發(fā)，并一直延續(xù)至今。 做品牌廠商 董事長(zhǎng)王雪紅一開(kāi)始就沒(méi)把HTC定位成一個(gè)制造型企業(yè)。1997年創(chuàng)立之初，HTC主要為康柏代工制造掌上電腦。當(dāng)時(shí)的HTC延續(xù)臺(tái)灣企業(yè)傳統(tǒng)，依靠代工模式逐漸發(fā)展，在沒(méi)有自主品牌的條件下為其他企業(yè)設(shè)計(jì)并制造產(chǎn)品。2002年，為國(guó)際知名品牌做代工積累的經(jīng)驗(yàn)，讓HTC擁有了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與制造能力。HTC迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，獲得微軟提供的一份智能手機(jī)制造合同，繼而迅速成為Windows手機(jī)的一線生產(chǎn)商。 隨著自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造方面經(jīng)驗(yàn)的積累，也面臨原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造（即ODM）的毛利越來(lái)越低的困境。一次偶然的機(jī)會(huì)，使HTC的代工方向開(kāi)始轉(zhuǎn)移，由之前的服務(wù)品牌廠商轉(zhuǎn)向電信運(yùn)營(yíng)商定制。2003年初，HTC幫助康柏研發(fā)全球第一款基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，但項(xiàng)目完成時(shí)，康柏公司內(nèi)部發(fā)生變動(dòng)，HTC管理層只能到歐洲找電信運(yùn)營(yíng)商尋求合作，這款產(chǎn)品最終打動(dòng)了英國(guó)電信，成為HTC和諸多電信運(yùn)營(yíng)商緊密合作的開(kāi)端。
這個(gè)時(shí)期，代工時(shí)期與運(yùn)營(yíng)商之間建立起來(lái)良好關(guān)系，對(duì)HTC的品牌轉(zhuǎn)型提供了支持。直接與電信運(yùn)營(yíng)商合作繞開(kāi)了手機(jī)廠商，有效降低了成本，也為其打造自有品牌鋪平道路。2006年6月，HTC正式開(kāi)啟品牌之路。2009年，HTC下決心切斷代工業(yè)務(wù)，全力投入自主智能手機(jī)品牌的研發(fā)。在HTC看來(lái)，與其很小地存在，不如放手一搏。 HTC在頭幾年面臨著眾多難題：原來(lái)的代工客戶開(kāi)始尋找新的合作伙伴，訂單大量流失，與此同時(shí)，新的渠道還未健全，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還未展開(kāi)，品牌影響力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力都十分薄弱。市場(chǎng)占有率的下滑和成本急劇增加，到2009年，HTC甚至出現(xiàn)了營(yíng)收首次衰退。 即便如此，HTC還是選擇了堅(jiān)持走自主品牌之路。無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅依靠技術(shù)或者資本，發(fā)展品牌是一種更大的挑戰(zhàn)，HTC執(zhí)行長(zhǎng)周永明曾說(shuō)。 正略咨詢合伙人陳庚點(diǎn)評(píng)：代工和替代品牌有“后遺癥” 曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每銷(xiāo)售一臺(tái)iPhone，臺(tái)灣僅能分到0.5%的利潤(rùn)，iPad為2%，美國(guó)卻能分到58.5%和30%的利潤(rùn)。代工在產(chǎn)業(yè)鏈上微薄的利潤(rùn)可見(jiàn)一斑。由代工到發(fā)展品牌是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的必然選擇。從2008年開(kāi)始，越來(lái)越多的中國(guó)代工企業(yè)開(kāi)始尋求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)立品牌，這成為中國(guó)外向型企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇，HTC是手機(jī)行業(yè)的重要代表之一。 由代工到發(fā)展品牌，也有先例可循，三星就是典型例子。三星最初給蘋(píng)果代工，掌握了相應(yīng)的技術(shù)后，開(kāi)始以自己的品牌獨(dú)立生產(chǎn)，通過(guò)在核心零部件上的優(yōu)勢(shì)，三星開(kāi)始與蘋(píng)果搶奪市場(chǎng)。 這個(gè)轉(zhuǎn)變不僅是創(chuàng)立品牌、自負(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)根本性的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱和研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足，只不過(guò)是最快面臨的直接問(wèn)題。代工是接單的B2B模式，自建品牌是B2C模式，這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)研究與洞察能力、品牌和渠道建設(shè)能力、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理能力、研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，都會(huì)在短期內(nèi)成為企業(yè)打造富有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的巨大挑戰(zhàn)。 但與三星不同，HTC在自建品牌之前推出了“多普達(dá)”這個(gè)過(guò)渡品牌。它留給市場(chǎng)的印象對(duì)HTC品牌的影響不算太深。從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，HTC在2010年7月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，采用的是多普達(dá)品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，HTC始終處于幕后。那個(gè)時(shí)候，高昂的售價(jià)、狹窄的銷(xiāo)售渠道及智能手機(jī)尚未大面積普及，在很大程度上阻礙了多普達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)。另外，多普達(dá)總體業(yè)績(jī)水平是年銷(xiāo)量不足百萬(wàn)臺(tái)，為HTC打下的用戶基礎(chǔ)極為薄弱。 不僅如此，當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，由于大量水貨出現(xiàn)，用戶關(guān)注份額其實(shí)已經(jīng)被消耗掉了部分，加上當(dāng)時(shí)HTC品牌宣傳及市場(chǎng)推廣力度不強(qiáng)，其關(guān)注比例水平相對(duì)較低。即便是在現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上依然活躍著眾多HTC水貨手機(jī)，加之山寨機(jī)的存在，依然令HTC品牌必須強(qiáng)化宣傳、提高品牌滲透率，并消除機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和命名混亂遺留下來(lái)的產(chǎn)品混亂印象。
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