愛華網(wǎng)???? 走進(jìn)馬悅的辦公室，首先映入眼簾的竟然是一塊墓碑，上面寫著：“此人為中國人便后清潔方式的進(jìn)步做出過貢獻(xiàn)——馬悅?！泵鎸τ浾叩某泽@，馬悅笑了，他說希望在他百年以后，人們提起他，能以這個(gè)墓志銘上的內(nèi)容來評價(jià)。
馬悅是誰？他是將奧普帶向正軌后，毅然離開奧普的人。他是離開奧普后，抱著墓碑進(jìn)入潔身器行業(yè)的人。 如今，作為西安三花良治電器有限公司董事長的馬悅，一直在興致盎然地努力改變國人上千年來的生活習(xí)慣。用他自己的話說，“我是一個(gè)潛在需求的挖掘者。” 甘愿“自討苦吃” 馬悅以奧普浴霸CEO 的身份被人熟知，奧普是馬悅“看著長大”的。馬悅成就了奧普，奧普也回報(bào)了馬悅。馬悅給奧普帶來每年2 億銷量、4000萬純利潤，奧普給馬悅帶來衛(wèi)浴電器行業(yè)話語權(quán)。馬悅在奧普奮斗八年，聲名在外時(shí)，馬悅選擇離開，轉(zhuǎn)戰(zhàn)完全陌生的潔身器行業(yè)。 如果說馬悅先后選擇的兩個(gè)行業(yè)有什么共同點(diǎn)的話，那就是馬悅進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都選擇在它們尚未被中國消費(fèi)者接受的時(shí)候。 如今功成名就的馬悅完全可以選擇加入一個(gè)成熟行業(yè)，為什么要自討苦吃呢？ 馬悅微笑作答，“有一種人總想通過一些事情證明自己的價(jià)值，看到很多人解決不了的、回避的問題，就想解決它，我恰恰就是這種人。浴霸行業(yè)是我已經(jīng)征服的目標(biāo)，我要沖擊另外一個(gè)目標(biāo)，所以選擇離開。現(xiàn)在的目標(biāo)比浴霸行業(yè)更有挑戰(zhàn)性，即使最后沒有挑戰(zhàn)成功，也是雖敗猶榮?！?p> 當(dāng)時(shí)，潔身器行業(yè)在中國發(fā)展多年，一直處于不溫不火的尷尬境地。馬悅分析了潔身器在中國一直沒有發(fā)展起來的原因后，他決定，就做潔身器了?！鞍l(fā)現(xiàn)這里面的癥結(jié)所在，把這個(gè)癥結(jié)解決掉，我就贏了?！?p>
馬悅在奧普的八年經(jīng)歷，為馬悅進(jìn)入潔身器行業(yè)打下基礎(chǔ)。 “我剛?cè)W普做CEO ，是有一點(diǎn)忐忑的，因?yàn)槲以诖饲?，從來沒有統(tǒng)籌過全國的整體營銷。正因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷，駕馭現(xiàn)在的洗之朗對我來說輕車熟路?！?p> 做企業(yè)不是做生意 潔身器在日本和韓國的發(fā)展勢頭良好，家庭普及率達(dá)到80%以上。1995年，中國潔身器行業(yè)開始起步。最初進(jìn)入的企業(yè)共有兩家，分別是西安西陶（三花良治前身）和北京金陶。在過去十幾年的發(fā)展歷程中，先后有便潔寶、華陶等幾十家本土企業(yè)加入到潔身器廠商的行列中。 如今，在這個(gè)行業(yè)，除四十多個(gè)本土品牌外，以TOTO和松下為代表的外資品牌也開始在中國市場上跑馬圈地。 雖然外有日韓品牌虎視眈眈，內(nèi)有四十多家廠商積極跟進(jìn)，但是，中國潔身器市場始終沒有引爆。 “中國潔身器發(fā)展了這么多年，沒有出現(xiàn)預(yù)期的井噴現(xiàn)象，有多種原因。很多人都認(rèn)為癥結(jié)是潔身器產(chǎn)品的認(rèn)知度低，市場推廣沒有做好。但是，我們經(jīng)過調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，在供給和需求關(guān)系中，不是需求沒有找準(zhǔn)，而是供給出了問題?！瘪R悅指出，業(yè)內(nèi)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，產(chǎn)品功能上照貓畫虎，技術(shù)上不求甚解，造成產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品系列少，可供消費(fèi)者選擇的范圍非常狹窄。 “我們現(xiàn)在每年的研發(fā)投入占企業(yè)總投入的60%，”馬悅表示，三花良治的研發(fā)投入主要用于搭建實(shí)驗(yàn)室和購買研發(fā)設(shè)備。與此同時(shí)，三花良治引進(jìn)多名韓國籍研發(fā)工程師，擴(kuò)充研發(fā)人員配備并由此大幅提升了產(chǎn)品研發(fā)能力。 潔身器自日本引進(jìn)，對國內(nèi)潔身器廠家來說，日本企業(yè)的“威脅”不可忽視。 馬悅對此信心滿滿，他認(rèn)為，首先在技術(shù)方面，潔身器并無過高的技術(shù)門檻，日本企業(yè)并不占優(yōu)勢。其次對國內(nèi)情況的熟悉程度，他們遠(yuǎn)不及中國企業(yè)，比方說，日本衛(wèi)生間和洗澡間是分開的，中國大多數(shù)不分開，日本的自來水達(dá)到可以直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)，水壓也是穩(wěn)定的，中國自來水管網(wǎng)未來三十年內(nèi)不會(huì)有根本性改變的現(xiàn)狀。國內(nèi)的潔身器注定了防潮、過濾水質(zhì)雜質(zhì)、控制水壓。“這都是我們的優(yōu)勢?！?p> “未來五年市場格局就會(huì)清晰起來?！瘪R悅對此行業(yè)未來發(fā)展信心十足?！暗浆F(xiàn)在為止，所有人對未來的判斷都是推斷，但是我認(rèn)為，便后水洗的趨勢是一定的，關(guān)鍵是誰能提高此趨勢的實(shí)現(xiàn)效率?！?p>
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