愛華網(wǎng)???? 阿里巴巴做社交有心栽花花不開，微信朋友圈卻無心插柳成為了新的社會化營銷平臺。 微信朋友圈，一個做美睫和美甲產(chǎn)品的女孩，從公司執(zhí)照下來到現(xiàn)在，大概三個月時間，不到二十萬的投資已完全回本，且有了差不多三十萬的利潤。比較可怕的是，這些客戶是不斷積累、長期進貨的。如果達到一百家客戶，月銷售額可以輕松過百萬。 近日，經(jīng)新徽商聯(lián)盟品牌公關(guān)顧問宗寧上述爆料后，“小伙伴們都震驚了?！?p> 此前美麗說和蘑菇街等公眾賬號在微博瘋狂刷屏營銷被整頓，今年6月，騰訊官方表態(tài)稱微信不是營銷工具，營銷機構(gòu)和網(wǎng)站對微信的營銷變得謹小慎微，而一些敏感的普通用戶則開始在微信朋友圈做起了小范圍的電商生意，這種不起眼的方式已經(jīng)為其中一些人帶來了不小的收益。 輕松掙錢 “做美睫和美甲產(chǎn)品的女孩”，微信賬號叫Nancy，曾是一位幫女性美化睫毛的美睫師。不過，現(xiàn)在她已經(jīng)不自己上手了，而是賣起了可供嫁接的假睫毛。 她的客戶剛開始主要是北京的美容店和美甲美睫店，后來逐漸發(fā)展至河北、山西等多個省市。這些人基本上都是朋友推薦過來的，互相加了好友，對方會向Nancy詳細咨詢，有那些不同的款式？價錢如何？材質(zhì)如何？確定初步合作意向后，Nancy 從韓國采購原料，打包好，先快遞少量過去，滿意后再大量上貨。她也不做一盒兩盒的小生意，單個訂單最低都在萬元級別。 不用任何廣告和硬性宣傳，只需每天更新幾條朋友圈狀態(tài)，且并不是一味地發(fā)布產(chǎn)品信息——既有吃喝玩樂、又有工作狀態(tài)，當然還有漂亮的指甲和動人的睫毛；不考慮復雜的營銷和轉(zhuǎn)化率，通過微信聯(lián)絡(luò)顧客、朋友圈分享，包括Nancy在內(nèi)3個人即可把月流水做到二三十萬。 而除了像Nancy一樣的專職“朋友圈賣家”，還有一些用戶在朋友圈兼職做著“小富即安”的生意。賣家archillea就利用業(yè)余時間在朋友圈銷售一些服裝，每天投入兩個小時左右，月收入也能維持在3000元—5000元。 archillea沒有自己的淘寶店，而是將淘寶上找到的圖片直接發(fā)到朋友圈。有用戶購買，她再從淘寶店采購后發(fā)給買家，“每單大概能賺幾十塊錢，成本比從批發(fā)市場采購低?！?p> C2C升級版 微信基于熟人關(guān)系的營銷已經(jīng)顯現(xiàn)出了真正的社會化電商的威力，阿里巴巴此前多次試水社交均以失敗告終，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社會化電商的機構(gòu)性布局。 與淘寶相比，微信朋友圈的運營成本和操作難度要低得多，用戶可以直接拍照、手機上傳，不需要花錢購買流量，沒有搭建和美化頁面的過程，并且可以與買家進行隨時隨地的直接溝通。此前，淘寶扮演了C2C中的“2”，而現(xiàn)在微信也承載起了這個角色。宗寧認為，微信朋友圈可能成為電商C2C模式的升級版。 同時，宗寧還表示，淘寶與微博的組合無法對電商本身形成有效促進：微博可以轉(zhuǎn)發(fā)而朋友圈不能，因此朋友圈沒有大量冗余信息，全部是原創(chuàng)，同時買家無法直接看到互相的評論，不透明的溝通體系帶來了一定的利潤空間。 archillea說，淘寶店上同類產(chǎn)品太多，哪怕是同款產(chǎn)品也會有大量店鋪提供，且價格和質(zhì)量懸殊，用戶往往無從選擇，而微信上不存在這一問題。同時微博玩家普遍偏年輕，很多四五十歲的人不會上微博，但是他們中的一部分人卻有微信，微信的用戶群更廣泛。 archillea是直接將淘寶變成了貨源，而有的商戶則是在進軍微信后，放棄了原有的淘寶店，并使用微博為微信引流。盡管這些用戶的“叛逃”暫時并不會給淘寶帝國帶來太大的影響，不過淪落到“為他人做嫁衣”局面也使淘寶頗為尷尬。 或成紅海 目前微信朋友圈的客戶大多來自熟人和熟人關(guān)系介紹，這種基于真實人際關(guān)系的營銷一定程度上緩解了網(wǎng)購的信任風險，因此大部分客戶都是通過銀行卡直接轉(zhuǎn)賬。 archillea表示，自家的很多用戶就是直接轉(zhuǎn)賬完成交易，省掉了支付寶等中間環(huán)節(jié)。 “做生意就是要信任，你不信任我，那我也沒辦法，只能不要你這個客戶了?！盢ancy的邏輯很簡單。同時，正是由于微博本身帶有的信任“基因”，賣家也不好意思向熟人銷售有問題的商品，不靠譜的賣家很難拓展自己的用戶群。 不過，可以預見的是隨著更“老到”的玩家加入，會出現(xiàn)更多給微信引流的方式，之后可能出現(xiàn)更多基于陌生人關(guān)系的客戶，評論的不透明和信用機制的缺失將給一些不良商家創(chuàng)造牟利機會。
另外，由于進入成本低，未來將有更多Nancy、archillea這樣的用戶成為“朋友圈賣家”，一方面使得這一方式的可靠性降低，另一方面對普通用戶而言，將會在朋友圈看到越來越多營銷內(nèi)容，自己的朋友圈可能就變了味，對第三方營銷抱保守態(tài)度的微信是否會對此進行約束也很難說。 騰訊正忙于PC端的電商戰(zhàn)場，在移動端的電商布局也僅集中在基于“掃一掃”的入口級功能以及基于位置的本地生活服務，而對于朋友圈電商的未來，或許騰訊也還沒看清楚，所以暫時持開放態(tài)度。不過，隨著這股風潮愈演愈烈，那些無法納入現(xiàn)有電商格局、破壞用戶體驗的朋友圈營銷或?qū)⒃庥鲵v訊制約。 當然，就目前情況來看，現(xiàn)在或許正是投身這股浪潮的最佳時機。
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