愛華網(wǎng)???? 大紅酸枝遭遇瘋搶 今年以來，眾多紅木投資客都加入了搶購大紅酸枝的陣列。7月5日，央視報道稱，廣西憑祥作為我國進(jìn)口東南亞紅木的重要關(guān)口，集結(jié)了眾多外地商戶，目的就是搶購大紅酸枝。同一時間，瘋狂搶購也在浙江東陽、福建仙游、廣東中山等地上演。 “今年大紅酸枝特別好賣。”在仙游經(jīng)營著一家紅木直銷館的李先生（化名）說。 李先生告訴記者，大紅酸枝主要產(chǎn)自老撾、緬甸、越南、泰國等國家，其中，老撾大紅酸枝最為珍貴，被公認(rèn)是最好酸枝木，又俗稱“老紅木”。 “很多貨柜一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下了。”李先生說。 對于大紅酸枝遭遇瘋搶，李先生解釋道：“其實，酸枝、紫檀、金絲楠，都是比較好炒作的品種，買的人多，炒的人多，價格也就能水漲船高，升值潛力巨大，還頗有收藏價值?！?p> 為什么今年紅木投資客獨搶大紅酸枝？李先生話中有話：“只要敢做就去做，愛拼才會贏嘛！”他認(rèn)為，現(xiàn)在只要有貨，還可以買下。 在紅木家具行業(yè)中，人們習(xí)慣于根據(jù)原材料將紅木家具分為高檔、中高檔、中檔或中低檔等幾個檔次，如以海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝等制作的家具被歸為高檔產(chǎn)品，紅酸枝（微凹黃檀）、黑酸枝（闊葉黃檀）、花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）、緬甸花梨（大果紫檀）等制作的家具則為中高檔產(chǎn)品，非洲花梨（刺猬紫檀）、小葉紅檀（紅鐵木豆）、非洲酸枝（紅貴寶）、雞翅木等制作的家具就被歸于中檔或中低檔產(chǎn)品。 大紅酸枝是目前紅木家具市場占有率最高的高檔紅木材質(zhì)之一，既可以作為收藏品，又具有較好的使用價值，在紅木中地位比較珍貴。 有業(yè)內(nèi)人士分析稱，投資客急著搶購大紅酸枝，與今年6月新修訂的《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》（簡稱“CITES公約”）有著莫大的關(guān)系。 《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》有三個附錄，附錄一的物種是指若再進(jìn)行國際貿(mào)易會導(dǎo)致滅絕的動植物，公約明確規(guī)定禁止其進(jìn)行國際性交易；附錄二的物種，為目前尚無滅絕危機，但若仍面臨貿(mào)易壓力、族群量繼續(xù)降低，則將被列入附錄一中；附錄三是各國視其國內(nèi)需要，區(qū)域性管制國際貿(mào)易的物種。其中，交趾黃檀（俗稱“大紅酸枝”）、中美洲黃檀、微凹黃檀和伯利茲黃檀均屬于附錄二范圍內(nèi)的物種，今后將被限制交易。 坐等“最后的瘋狂” 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，緬甸、越南、老撾等出產(chǎn)國已經(jīng)全面停止了大紅酸枝的對外出口，導(dǎo)致大量貨源滯留在港口，而之前一些已經(jīng)出口、但尚未進(jìn)入到中國內(nèi)地市場的大紅酸枝，則全部滯留在香港口岸，內(nèi)地市場貨源短缺便成了事實。 物種珍貴，加上被限制交易的風(fēng)險，很多客商擔(dān)心以后市場上可能買不到了。正是在這種市場心態(tài)的促使下，求購心理大增，炒作氛圍愈演愈烈，大紅酸枝的價格短期內(nèi)陡漲，10％、20％已經(jīng)不算稀奇，有的商家甚至標(biāo)出了上漲一倍的天價。 而大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價，將浙江東陽、廣東中山和福建仙游上千家專門生產(chǎn)紅木的廠家殺了個措手不及。不少沒有事先囤貨的商家“踏空了”，只能眼巴巴地看著價格飆升。已經(jīng)囤貨的商家并不急于出手，而市面上一些正在銷售的大紅酸枝家具成品的經(jīng)銷商也開始惜售，他們在等著如黃花梨價格暴漲的神話，而越到最后，上漲空間越大。羅先生年前看好的一個紅木衣柜要價16萬元，但現(xiàn)在漲到20萬元，店家都不愿意賣。 “今年6月到7月，大紅酸枝的價格漲了20％左右，另一些喊價喊得離譜的，不排除炒作的成分?！崩钕壬嬖V記者，2008年紅木家具暴跌之后，大紅酸枝的價格下跌呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢，如今的暴漲很可能是游資在借題發(fā)揮，如果市場不為高價買單，會走向有價無市。 有紅木愛好者表示，紅木原材料生長需要上百年時間，的確具有一定的收藏價值，但經(jīng)過多年的炒作，紅木現(xiàn)在的市場價格已經(jīng)非常昂貴，無疑早已成了泡沫，市場需求可能支撐不了這種高價，而現(xiàn)在的漲價潮只是炒家對市場的一種試探而已。 也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市面上銷售的產(chǎn)品體現(xiàn)的還是早前原材料的價格，此次原材料提價的影響可能要等幾個月才能體現(xiàn)出來，所以，此輪漲價還只是前奏，再過幾個月，零售市場的紅木價格肯定還會持續(xù)攀升。 李先生手上囤積了好些老撾的大紅酸枝，但他并不想等價格炒高后再賣。“我還是想快點賣出去，畢竟沒人能算準(zhǔn)今后的市場到底會什么樣走?！?p> 他告訴記者，現(xiàn)在前來購買大紅酸枝的客商幾乎都不怎么還價，一下子就拿走好幾十噸的貨。 家具企業(yè)集體漲價 在大紅酸枝等原材料價格暴漲的大背景下，不同區(qū)域的紅木家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的反應(yīng)不一。 中山紅木家具企業(yè)選擇了集體漲價，而且步調(diào)幾近相同，漲幅達(dá)到10％至30％。 中山生藝紅木家具廠負(fù)責(zé)人宋先生（化名）對漲價直言不諱。他告訴記者，整體而言，確實是漲了這么多。“紅木家具只會越來越貴。原材料價格上漲，下游企業(yè)只能通過提高產(chǎn)品價格來消化成本上漲的壓力。” 不過，有知情人士透露，在中山的紅木家具市場，真正以大紅酸枝為原材料的產(chǎn)品十分有限。由于大紅酸枝家具售價昂貴，主要針對的是收藏品市場，市面上銷售的大紅酸枝家具產(chǎn)品很少，所以估計更多的企業(yè)是在借勢漲價。 “雖然紅木家具近期出現(xiàn)普漲的現(xiàn)象，但是，并不是包括所有的紅木家具品種。有的漲，有的跌。” 宋先生告訴記者，自己店里今年的生意還行，“和去年相比，其實差不多?！?p>
有業(yè)內(nèi)人士指出，即便沒有新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》的影響，紅木家具企業(yè)也早就在醞釀提價，這次《公約》的修訂只是給了它們一個漲價的契機。“因為人工成本、營銷成本、原材料價格等，近年來都在不斷上升，所以家具企業(yè)必須通過提價的動作來消化壓力，保持利潤空間?！?p> 位于順德樂從的御文軒紅木家具相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生（化名）就沒有感受到價格普漲的氛圍，反而感覺現(xiàn)在是紅木家具銷售的淡季。 “最近紅木市場進(jìn)口受限，過段時間，預(yù)計紅木價格會漲一些?！睆埾壬J(rèn)為，紅木原材料價格以及進(jìn)口受限的影響可能還沒那么快反映到成品家具上，現(xiàn)在市面上的紅木家具體現(xiàn)的是數(shù)月甚至一年前的紅木原材料價格，而新的原材料價格上漲需要經(jīng)過一段時間，將現(xiàn)有的庫存消化后才能體現(xiàn)。 位于江門新會的雙發(fā)紅木家具廠負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，感覺今年生意比去年好些，“淡季比去年來得晚。” 不過，談及漲價，王先生顯得有些無奈：“今年我賣的產(chǎn)品價格都跌了，我是做黃花梨的，只是今年的量比去年走得多點而已?！?p> 王先生告訴記者，紅木價格昂貴，很多顧客走到店里只是看看，普遍反映價格太貴，所以更多的紅木銷售商并不敢輕易漲價。一旦漲價，可能連老顧客都不會幫襯了。 專家指出，目前紅木家具價格的上漲應(yīng)該與入場資金進(jìn)行炒作有關(guān)。他分析稱，最近的房地產(chǎn)新政和股市低迷，造成了一部分投資者開始尋求資金出口，由于紅木資源的不可再生性，加上《公約》的刺激，所以出現(xiàn)了價格追漲的情況。 有業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然紅木家具企業(yè)實施了提價動作，將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給了消費者，但其實，除了大紅酸枝外，其他紅木的原材料價格也有不同程度的上漲，終端零售商提價的幅度與原材料價格的漲幅差不多，所以利潤最終還是落到了紅木原材料投機者的手中。 紅木家具打起“直銷牌” 仙游的李先生經(jīng)營的紅木直銷館近年生意一直很紅火?！爱a(chǎn)品是由紅木生產(chǎn)廠家直接提供，而我奉行薄利多銷的原則，生意一直很不錯，不但吸引了全國各地的客人，甚至一些紅木銷售商也從我的店里采購?！?p> “今年（生意）比去年好做。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)很多，在廣東，中山市有經(jīng)銷點，深圳市也有，但還沒有走到覆蓋全國的程度，現(xiàn)在是一步一步的走著看。”李先生說。 “我們主要是為各紅木家具生產(chǎn)廠家服務(wù)，搭建一個平臺，紅木生產(chǎn)廠家則直接委托我們進(jìn)行銷售?！崩钕壬f，自己的利潤并不高，“基本上就是廠家價稍微加上一點利潤進(jìn)行銷售的，不像別人按百分多少的利潤標(biāo)價格，賺少一點，一般一件產(chǎn)品只賺幾百塊錢。”在銷量方面，則是“隨行情走”。 來自中山的客商金先生經(jīng)常在李先生的店里采購成品家具?！爸猩胶脦讉€紅木客商都在我這邊拿貨，博古架、三件套、鞋柜、化妝臺、辦公臺沙發(fā)等等，看他們要什么貨我就給什么貨，每次拿什么品種、拿多少錢的不一定，一般是每次進(jìn)貨幾十萬元。” 記者從李先生處了解到，按照目前的市場行情，客商假設(shè)進(jìn)貨80萬元的，等到貨品全部銷完之后，銷售額基本上可以達(dá)到100萬元以上，也就是說利潤里大概在20％以上。 對于今年紅木家具普漲的行情，李先生告訴記者，紅木家具生產(chǎn)廠家供貨給自己的時候，價格也有了一定比例的上漲。“從上半個月開始漲的，全國供貨過來的廠家都在漲?！?p> 據(jù)記者了解，類似李先生這樣經(jīng)營的直銷平臺吸引的大多是一些規(guī)模并不大的家具廠家。由于建設(shè)代理渠道需要不少資金成本，一些剛剛起步的中小家具生產(chǎn)廠家并不具備建設(shè)銷售渠道的能力，于是采用了委托銷售的渠道。 在業(yè)內(nèi)，更多的家具生產(chǎn)廠家自己舉起了直銷的大旗。所謂家具直銷，即生產(chǎn)廠家減少銷售渠道，直接面對消費者。它們或者通過網(wǎng)絡(luò)付費廣告、電商平臺、QQ、微信、微博、電子郵件、論壇等營銷手段開拓市場，達(dá)到直接銷售的目的。江門的舞藝古典家具就是其中之一。它一直沒有走代理銷售的渠道，而是由自己的工廠直接與市場對接，直供給消費者。 “我們生產(chǎn)的是非黃的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們也有這方面（開拓代理商）的想法。畢竟紅木家具屬于貴重消費品，消費者也看中產(chǎn)品的售后服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)銷售貴重產(chǎn)品，讓顧客覺得沒有多少安全感?！痹搹S負(fù)責(zé)人告訴記者，他自己也感覺直銷渠道似乎并不能達(dá)到更準(zhǔn)確傳播紅木家具價值的效果，雖然直銷渠道的產(chǎn)品相對市場價格來說很有優(yōu)勢?！巴惍a(chǎn)品，我們的出廠價比零售價要便宜很多，差不多便宜50％。” “最近價格也漲了一點，具體多少沒算，主要是非黃木材漲價了?！痹撠?fù)責(zé)人說。 紅木市場價格混亂 一次紅木家具展會上，記者看到一套設(shè)計精美的紅木家具，30件套，但標(biāo)價竟然達(dá)到上億元，吸引了不少客商前來觀看。有客商笑言，不單單是來看看整套產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，更是為了數(shù)清楚標(biāo)價牌上到底有幾個“0”。 記者與銷售員攀談了解到，廠家并不打算真的售出這套標(biāo)價上億元的紅木家具。對于實際出售價，該銷售員稱，幾千萬元就可以了，而之所以標(biāo)出這么個高價格，目的只是為了吸引眼球。 記者發(fā)現(xiàn)，這套上億元的家具材質(zhì)并非精良，而是產(chǎn)自拉丁美洲的一種黃檀木。銷售員的解釋是這整套家具雕刻精美，是企業(yè)精挑細(xì)選了數(shù)個工匠花費了數(shù)月時間做成的，而且只此一件，所以標(biāo)出高價。 在紅木家具行業(yè)，雕工精美是紅木價格高企的一個很重要的因素。不過，值得消費者注意的是，在紅木家具領(lǐng)域，雕工手工雕刻和機器雕刻兩種，而兩者的成本大相徑庭，機器雕刻出來的產(chǎn)品同樣精美，但是成本只有約為手工雕刻成本的十分之一。而在當(dāng)今的紅木市場上，一些產(chǎn)品先用機器雕刻后，再讓人工進(jìn)行輕微的雕琢，讓人難以分辨，售價也是在渾水摸魚。 其實，紅木家具市場的價格亂象由來已久。有業(yè)內(nèi)人士稱，早期的紅木家具定價完全看商家自己，而衡量的標(biāo)準(zhǔn)是客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。因為消費者對紅木知識一知半解，對價格的敏感度也不高，只要稍微懂行的紅木商家一忽悠，只要覺得值了，再高的價格也能接受。成交全憑借導(dǎo)購員的嘴上功夫。有時候，甚至款式接近、質(zhì)地相同的一套產(chǎn)品，在不同店家售價不宜，而且差距還很大。 有知情人士稱，有時候標(biāo)出的價格越高，消費者可能覺得東西越好；價格標(biāo)的偏低，消費者反而覺得是不是產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。 有業(yè)內(nèi)人士坦言，一般而言，不上色、不上蠟，生坯的紅木家具為上品。而現(xiàn)在，很多商家的獲利方式是以次充好，用低端木材取代高端木材，通過上色、打蠟等工藝處理后，當(dāng)作高端材質(zhì)的紅木家具來出售。 投資紅木家具需要謹(jǐn)慎 “我覺得紅木家具市場是有得做的?！崩钕壬f。 羅先生十年前下鄉(xiāng)時淘古董，淘回來一套黃花梨家具，“10年前不過花了幾千塊而已，前些年漲得厲害，雖然這兩年又暴跌，但算下來，即使現(xiàn)在出手，依然有賺?！?p> 不過，雖然紅木家具市場利潤豐厚，但記者了解到，要投資紅木家具行業(yè)，成本很大。 陳先生在創(chuàng)業(yè)前，從事紅木行業(yè)已經(jīng)十幾年了，積累了豐厚的經(jīng)驗。今年初，他與家人們一起經(jīng)營起了陳氏古典紅木。 “我老公的外甥去年開了個廠，廠房有1200平方（米），投資最多的時候投了150萬（元），但只能做非花的材料，是紅木里面最便宜的一種材料，但是非花的利潤不是很高，大概在20％左右。做好的材料利潤才高雅，可是投資要很大。”陳太太說。 她告訴記者，紅木家具還得靠經(jīng)營手段的創(chuàng)新，“去年我們這新開的好幾家店，只有一兩家生意比較好。我們家的生意還可以。” “要投資紅木家具的話，得謹(jǐn)慎點，投資大，風(fēng)險也大?！彼寡浴?p> 有業(yè)內(nèi)人士指出，紅木家具的投資價值毋庸置疑，但近期漲價會讓很多消費者望而卻步，也會導(dǎo)致市場上出現(xiàn)以次充好的產(chǎn)品，從而以低價誘導(dǎo)消費者購買。 有專家指出，市場上存在不少染色的假紅木家具，消費者購買大宗紅木家具時最好能讓專家鑒定，或者請內(nèi)行的人把關(guān)。 尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國紅木工藝家具市場分析深度研究報告》顯示，目前紅木家具仍屬于奢侈品。對收藏者來說，它可能會有增值空間，而對消費能力有限的普通消費者來說，更多的是欣賞中國傳統(tǒng)家具制作的工藝及其承載的文化韻味。因此這個市場需要的是理性的消費，而不是盲目的追漲殺跌。 有業(yè)內(nèi)人士呼吁，紅木家具行業(yè)企業(yè)應(yīng)該重視本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該回歸到家具的使用功能，而不是投機的手段?！凹t木市場價格已經(jīng)處在高位，投資者要注意風(fēng)險防范?！?p>
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