愛(ài)華網(wǎng)????? 著名企業(yè)管理大師，企業(yè)管理學(xué)博士——李踐老師說(shuō)：“企業(yè)不賺錢(qián)就是犯罪”。獲取利潤(rùn)我想是每一個(gè)企業(yè)家，經(jīng)營(yíng)者所一直探討的一個(gè)話題。那么，對(duì)于21世紀(jì)“微利時(shí)代”的今天，倘若我們想要豐厚的利潤(rùn)已經(jīng)成了夢(mèng)想，變得不現(xiàn)實(shí)，不知不覺(jué)在我們國(guó)內(nèi)，整個(gè)工商界就掀起了一場(chǎng)“快速獲取利潤(rùn)”的學(xué)習(xí)風(fēng)，各個(gè)經(jīng)理人高端論壇、總裁班也根據(jù)時(shí)勢(shì)需要，增加了類(lèi)似能夠“快速獲利”的企業(yè)管理課程，其目的是幫助企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者及廣大經(jīng)理人能夠?yàn)樽约旱墓編?lái)豐厚的利潤(rùn)，讓公司、市場(chǎng)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，持續(xù)發(fā)展。
???? ? 獲取利潤(rùn)，不同的學(xué)者都不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，我們聽(tīng)到最多的就是“差異化營(yíng)銷(xiāo)”，就是在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們要通過(guò)廣告?zhèn)鞑ァ⒚襟w、品牌策劃等手段，來(lái)建立差異化營(yíng)銷(xiāo)思路框架。在面對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)這一觀點(diǎn)上，有不同的書(shū)籍也一一問(wèn)世，我記得我上一次，大約是在07年的時(shí)候，在新華書(shū)店看到了一本《紫牛營(yíng)銷(xiāo)》的經(jīng)典著作，這本書(shū)也就是大體講在微利時(shí)代的今天，我們要逆向思維，從新建立一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思路，走非傳統(tǒng)路線；還有一本書(shū)《藍(lán)海戰(zhàn)略》，其實(shí)也是講企業(yè)創(chuàng)新精神，本書(shū)把現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)比喻為“紅海”，把新的市場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)及新的項(xiàng)目，市場(chǎng)空白及新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)比喻為：“藍(lán)?！?，這本書(shū)也在07年有幸閱過(guò)，它們都各有各的思路。寄托于成功作者的思想，智慧的結(jié)晶，我想我們每個(gè)人都值得一讀，因?yàn)?，?duì)于作者，這是他們的精髓。那么，在新的時(shí)代，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們到底如何能夠快速獲取利潤(rùn)呢？有沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法，而非理論的方法呢？根據(jù)我個(gè)人思考，理清思路，我想應(yīng)該有快速獲取利潤(rùn)的方法。 ???? ? 首先，須找準(zhǔn)好自身定位。你公司是做什么的？能夠做什么？為誰(shuí)做？能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么？幫助客戶得到什么？等問(wèn)題經(jīng)常多問(wèn)問(wèn)自己，面對(duì)相應(yīng)客戶群體，通過(guò)溝通后，他們對(duì)于你有什么期望呢？不是有句話是這樣說(shuō)的，“你會(huì)做什么并不重要，關(guān)鍵是你要為你所面對(duì)的客戶帶來(lái)什么，幫助客戶得到什么這才是最重要的”，客戶不是傻瓜，客戶也有客戶的生存條件及發(fā)展空間，他們要的就是一種高效，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司為他們服務(wù)，其目標(biāo)只有一條，那就是否快速賺到錢(qián)，沒(méi)有賺到錢(qián)，任何幫助客戶的方案，所生存的公司都是扯淡的公司。 ???? ?其次，就是多勤奮，多跑跑市場(chǎng)，多了解市場(chǎng)。市場(chǎng)是人跑出來(lái)的，不是在辦公室空坐出來(lái)的，經(jīng)常在辦公室瞎想的人是沒(méi)有出路的，寧愿被辦公室馴化，還不如出去多去馴化客戶，去馴化那些需要馴化的事物呢？整天呆在辦公室，現(xiàn)在的辦公室，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展活躍的今天，幾乎每個(gè)公司里都有一臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)連接好的計(jì)算機(jī)在等著你去上網(wǎng)，如果經(jīng)常上網(wǎng)，會(huì)緊錮一個(gè)人的思想，從而讓你的寶貴時(shí)間浪費(fèi)掉。我想，多與客戶接觸，一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于多與電腦接觸要來(lái)得強(qiáng)，因?yàn)椋緲I(yè)績(jī)是客戶給你的，不是電腦給你的。希望我們不要只做空想的窮人。 ???? ? 再次，培養(yǎng)一種快速開(kāi)拓市場(chǎng)的習(xí)慣，獲取利潤(rùn)的思想，并付諸于行動(dòng)中去。其實(shí)這一點(diǎn)，要形成一種公司文化，建立這樣的一種優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以一種高效執(zhí)行力，昂揚(yáng)的姿態(tài)去迎接市場(chǎng)，同行業(yè)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。一個(gè)人的力量，通過(guò)各種企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)證明，是有限的，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)釋放，那就是無(wú)限的。因此，團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視，我們更應(yīng)該花一些精力去精心打造屬于精干型，高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 ???? ? 最后，就是經(jīng)常被我們聽(tīng)到最多的“節(jié)流”。節(jié)流，每個(gè)公司都有一套完善的財(cái)務(wù)管理制度，有些公司也有設(shè)相應(yīng)的財(cái)務(wù)砍價(jià)高手，專(zhuān)家。此人充當(dāng)監(jiān)督公司成本管理，節(jié)流職能，每時(shí)每刻都在構(gòu)思削減成本的管理方法，技巧。削減成本，我想同樣是每一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)者所考慮的頭等問(wèn)題，它不亞于前面所提到的“開(kāi)源問(wèn)題”。只有注重快速、穩(wěn)健開(kāi)源，注重細(xì)節(jié)，完善節(jié)流制度的公司，才算得上是一個(gè)合格的公司，合格的企業(yè)。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/382199.html
