愛華網(wǎng)???? 規(guī)模經(jīng)濟的重要性顯而易見，結(jié)盟便是為企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟效益的一種有益手段。在一些行業(yè)，必須通過結(jié)盟，才能更好地發(fā)展。比如航空，沒有一家航空公司能覆蓋所有的航線，它只能通過與其它航空公司聯(lián)盟合作，航線互補。再比如醫(yī)藥行業(yè)，自己做新藥開發(fā)需要的時向，可能會讓你錯過某些機會，但如何找到聯(lián)盟伙伴，利用雙方的專利優(yōu)勢加快新藥的研發(fā)上市，就能抓住市場機會。再比如競爭了多年的通用和福特，當全球汽車行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的時候，必須把降低成本、扭轉(zhuǎn)市場頹勢當成首要任務(wù)，從競爭變成合作。未來，這種競合的邊界會變得越來越模糊。 互利是企業(yè)結(jié)盟最核心的點，但結(jié)盟伙伴之間的機會主義行為是結(jié)盟最需要跨越的障礙。而且，應(yīng)該看到，結(jié)盟不僅僅是為企業(yè)的利益，還是一個組織向其它組織學(xué)習(xí)的機會。 結(jié)盟中有很多需要關(guān)注的問題，本文主要從以下三個重要問題來看結(jié)盟對于組織的價值： 如何判斷結(jié)盟中潛在的機會主義? 結(jié)盟或者并購不是目標，只是強化企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的手段。 在聯(lián)盟中，降低伙伴機會主義行為的一個有效方法就是要重視契約。 中國人不太愿意“把丑話說在前面”，往往導(dǎo)致結(jié)盟啟動成本低，但后續(xù)成本高。但如果反過來，仔細規(guī)定了各方的責權(quán)利，從聯(lián)盟角度來說，會減少結(jié)盟活動的一些機會主義行為。 結(jié)盟的契約中，很重要的一個方面是退出機制。這是不能被忽略的問題。 另外，企業(yè)也要觀察聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略舉措，看它的重要戰(zhàn)略資源如何布局，可以從這個布局中看到三五年后這個戰(zhàn)略聯(lián)盟對它來說的重要性。
另外需要注意的是，結(jié)盟是一個多期重復(fù)的博弈，一個企業(yè)的“聯(lián)盟聲譽”有“溢出效應(yīng)”，一旦有了壞的“聯(lián)盟聲譽”，以后再想結(jié)盟就有難度了，因此需要企業(yè)的去自我約束機會主義行為。 小公司要怎么結(jié)盟? 對小企業(yè)來說，是最需要跟大企業(yè)結(jié)盟的，除了顯而易見的資金及其它資源上的支持，大企業(yè)還可以給小企業(yè)做背書。但這顯然是不對稱的聯(lián)盟。但小不代表不重要，如果你的存在補充了大企業(yè)的核心優(yōu)勢，你就算小也沒問題。 比如，皮克斯跟迪士尼的合作。在迪士尼收購皮克斯之前，二者是合作關(guān)系。皮克斯提供給迪士尼的，就是迪士尼王國最核心需要的——動畫片。重要的是，皮克斯不是迪士尼“一次”最重要的伙伴，皮克斯自已有很強的延續(xù)性，而不是靠一部電影與迪士尼合作。否則，它們和大企業(yè)合作的命運只能是被收購或失敗。 誰來管理結(jié)盟? 未來的企業(yè)結(jié)盟會越來越多，越來越靈活，企業(yè)不會只有一個聯(lián)盟項目，但多數(shù)企業(yè)缺乏“聯(lián)盟組合”的概念。企業(yè)不應(yīng)只看單個聯(lián)盟的業(yè)績，而是應(yīng)在企業(yè)層面上，看一個聯(lián)盟組合的構(gòu)成、優(yōu)化、管理和該組合為企業(yè)帶來的競爭力。 這個職能部門就如同IT、財務(wù)等支持業(yè)務(wù)的部門一樣，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供經(jīng)驗支持。 多數(shù)企業(yè)目前還沒有這樣一個職能部門，只是把每個結(jié)盟當成單個業(yè)務(wù)來做，沒有做好系統(tǒng)管理和認知。 我相信，結(jié)盟是一種管理思維的變化，這種變化體現(xiàn)在不再把企業(yè)看做一個封閉的系統(tǒng)，而是把企業(yè)看作一個開放或半開放的系統(tǒng)管理者要善用聯(lián)盟的形式，在為企業(yè)帶來財務(wù)回報的同時，讓組織能力持續(xù)增長。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/37851.html
