自從社交媒體發(fā)展以來，尤其是微博的發(fā)展，杜蕾斯一直都是獨領(lǐng)風(fēng)騷，就其20多人的專業(yè)操作團隊而言，也幾乎堪比兩三個專業(yè)的項目組。而這個團隊創(chuàng)造的經(jīng)典自然也就數(shù)不勝數(shù)，最直觀的莫過于現(xiàn)在杜蕾斯微博70多萬的粉絲量。

　 （據(jù)估算，在雨夜傳奇事件中，杜蕾斯的品牌至少被5千萬人次看到，而這相當(dāng)于中央電視臺黃金時間點的三次30秒廣告。）

　　當(dāng)然，本期話題的主題其實是：岡本。之所以在開篇這么大篇幅去介紹杜蕾斯，無非是想強調(diào)一下競爭對手的成功。如果你無法像馬云一樣拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對手，那么就用望遠(yuǎn)鏡去觀察你的對手，看到她強大的同時，也許，你能意外的發(fā)現(xiàn)他的弱點。

　　或許，岡本就是這么做的。因為他在看到杜蕾斯強大的事實之后，發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)實際上是杜蕾斯所無法比擬的，尤其是一直以來岡本都占據(jù)超薄級專家這一頭銜。因此，這一次他們要著重強調(diào)了自己的超薄。

　　筆者聽過很經(jīng)典的一個比喻。某老板去找小姐的時候，小姐問可不可以帶套套，老板回復(fù)，難道你會喜歡穿著襪子洗腳嗎？在赤裸裸的事實面前，我們不得不承認(rèn)，所有的人，尤其是男人為了追求最佳體驗，又要處于安全的考慮，總是希望越薄越好。而岡本抓住了這一核心需求。在杜蕾斯還在強調(diào)自己0.06的超薄體驗時，岡本扔出0.03的殺手锏，對于杜蕾斯來說，很痛很難受。正如本次岡本策劃的張桓所說：杜蕾斯只能沉默，他們現(xiàn)在市場份額第一，如果開戰(zhàn)無疑是給岡本做了宣傳，同時消費者對比產(chǎn)品的話，岡本的產(chǎn)品也確實好。張桓確實是看到了杜蕾斯的弱點，然而，事實真的是這樣嗎？

　　別雷了，戳中軟肋了嗎？

　　同樣作為營銷策劃者，筆者很佩服張桓的這一策略。營銷中，有一種跟隨策略。這一策略又分為兩種形式，一種是蒙牛曾經(jīng)用過的，承認(rèn)伊利是第一，自己是第二，其實是利用了伊利的知名度。另外一種則是挑戰(zhàn)。對于這一點鴻祎教主非常熟稔。360挑戰(zhàn)百度就是一個典型案例，不斷向第一的地位直接挑釁，若回應(yīng)是對自己的宣傳。我們將其理解為，古惑仔要出道，直接向某個大佬開戰(zhàn)是最快的捷徑。在張桓為岡本所做的營銷中，這一方式確實是最佳的方式，讓杜蕾斯讓還招的機會都沒有。

　　但是，這一點戳中杜蕾斯的軟肋了嗎？真的有預(yù)想中的效果嗎？

　　從后續(xù)的營銷來看，岡本并沒有收獲最初的預(yù)想。張桓將之歸結(jié)為最大的原因是杜蕾斯沒有回應(yīng)。而在筆者看來卻并非是這樣。

　　首先我們從究竟讓杜蕾斯多么痛開始探究。雖然說杜蕾斯一直在強調(diào)超薄，然而，這個只是表現(xiàn)，真正促成杜蕾斯今天的品牌印象的杜蕾斯已經(jīng)直接的告訴了我們：盡情，盡性。其實，在杜蕾斯強調(diào)超薄的背后，是杜蕾斯一直以來盡情盡性的主張。而超薄只是這一宏大主張之下的一個小支撐點，它并不構(gòu)成核心支撐點。當(dāng)一個房子有無數(shù)根柱子支撐的時候，岡本一錘砸在屋檐下的一根柱子上，期待著讓子倒塌的話，未免有點異想天開。

　　最有力的作證是，在筆者進行的消費者調(diào)研中，你認(rèn)為杜蕾斯最吸引你的地方在哪里，很多人講到信任，具體講信任從哪里來的時候，安全，舒服，甚至氣味，都成為選擇因為。薄，只是其中之一。薄，會影響你的體驗，但消費者還需要一個綜合體驗。無可否認(rèn)，薄的因素很尖銳。也很有賣點，但在岡本只圍繞這一點說事，明顯有些單薄。毛主席曾經(jīng)創(chuàng)造過“圍點打援”的經(jīng)典案例，岡本也完全可以利用，比如利用薄這一核心店，強調(diào)，薄也能更安全，薄也能更享受，薄也能更溫馨，薄也能更情趣。360度圍繞薄展開，展示一個以薄為核心，各項全能的岡本，或許更有殺傷力。

　　另外，從岡本最后的傳播效果來看，話題性很足，卻最后沒有高潮，岡本一定很失落。筆者曾經(jīng)重點研究這個問題。為什么岡本沒有足夠的傳播效應(yīng)。最后筆者認(rèn)為：岡本過于強調(diào)營銷形式。杜蕾斯的“雨夜傳奇””作業(yè)本懷孕事件”都是很生活化的，與杜蕾斯微博團隊一直強調(diào)的內(nèi)容為王是相符的。但是岡本的內(nèi)容支撐明顯不足。從現(xiàn)在岡本的傳播來看，典型的營銷技術(shù)式傳播，通過抓人眼球的文案實現(xiàn)廣告吸引力，但卻構(gòu)不成傳播力。

我們知道消費者要轉(zhuǎn)發(fā)必然是引起共鳴的，岡本強調(diào)自己比杜蕾斯更薄，這一點要引起消費者共鳴，除非消費者在使用杜蕾斯的時候感覺杜蕾斯不夠薄影響了自己的體驗，但是現(xiàn)在明顯沒有。所以岡本強調(diào)自己多么薄，還用那么尖刻的語言，并無法引起消費者的共鳴。但從營銷角度看，岡本的策略和文案無疑是有吸引力的，因此，造成的結(jié)果是岡本的多數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)是營銷人作為案例再轉(zhuǎn)發(fā)，一如現(xiàn)在筆者作為營銷人在以岡本為案例進行傳播一樣。

　　筆者去假設(shè)如何更好的引起傳播。最直接的一點就是故事。如果岡本說：昨夜，我們在高潮的頂點又前進了0.03毫米，你知道那個多難嗎？甚至，再刺激點：有時候0.03毫米，能讓女朋友尖叫一整夜。

營銷中，最終的出發(fā)點還是消費者，而不是競爭對手。

　　小弟弟，你還小

　　張桓曾經(jīng)假設(shè)如果杜蕾斯要回應(yīng)的話，會說什么，可能會說：小弟弟，你還小。結(jié)果杜蕾斯什么都沒說。而筆者眼中，杜蕾斯什么都沒說，恰恰印證了再杜蕾斯眼中：小弟弟，你還小。

　　筆者這么認(rèn)為是因為岡本在挑戰(zhàn)杜蕾斯的時候，采用了還是小打小鬧的方式。整個的營銷下來，好比是一個小男孩故意摔斷了自己喜歡的小女孩的鉛筆，以為小女孩一定會大哭大鬧，從而注意男孩，然后慢慢的喜歡男孩，結(jié)果杜蕾斯不是小孩。杜蕾斯沒有回應(yīng)。筆者覺得，岡本對杜蕾斯的挑戰(zhàn)必須要更進一步。

　　套套的終極目的是為了完美的性愛體驗。杜蕾斯一直在強調(diào)他們?yōu)榱诉@一根本而努力。簡單的說，筆者認(rèn)為岡本要挑戰(zhàn)杜蕾斯就必須在這一層面進行挑戰(zhàn)。如果岡本這一次的營銷是：別假裝你能制造高潮?。。∪缓髮⒆约簽榱送昝佬詯鬯龅呐?，筆者相信營銷的效果會更好。

　　岡本已經(jīng)是成熟品牌，作為一個成熟品牌要挑戰(zhàn)老大的地位就必須從行業(yè)本質(zhì)去挑戰(zhàn)，去顛覆。倘若現(xiàn)在的岡本是新生品牌，運用現(xiàn)在超薄產(chǎn)品0.03的策略，一定會有很好的收獲，但是，顯然岡本已經(jīng)不是一個新生品牌，而是日本的第一情趣用品品牌。

　　那么，要從根本上挑戰(zhàn)杜蕾斯，岡本還要做什么？

　　岡本，拿出你的野性！

　　在這里，筆者必須說，本文所有言論均屬一家之見。當(dāng)筆者看到岡本在強調(diào)自己是一個：更加紳士的套套的時候，筆者覺得，這簡直弱爆啦。http://china.aihuau.com/ 再怎么紳士的人，他們自己以及他們的女人都喜歡他們在床上是狂野的，要野性十足。岡本此次的文案中也提到：夠刻薄，才盡性。要知道目的是為了盡性，盡興，既然是為了盡性，為什么要強調(diào)自己是一個紳士。

當(dāng)岡本在強調(diào)自己是一個紳士的時候，她的文案卻用一種激烈的語言在傳達(dá)：賤人就是矯情。難道什么會這樣說嗎？

　　在做營銷的時候，筆者一直強調(diào)品牌要有一貫性，而且要堅持，但筆者發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌在對自己的品牌定位的時候，與他們的傳播常常是矛盾的。

　　從岡本的品牌名稱中，筆者一直沒有明白，岡本的品牌個性是什么？強調(diào)技術(shù)的專家男嗎？所以一直強調(diào)自己全球最薄的技術(shù)？然而，在筆者對岡本品牌的認(rèn)識中，無論從岡本的品牌名稱還是他傳達(dá)的內(nèi)容，強調(diào)自己的敢性，野性，張狂或許會更好。

　　在床上，就不應(yīng)該娘娘腔。那么，對岡本來說，難道不應(yīng)該在這一點上做足文章嗎？

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