愛華網?? 隨著中國進口酒市場的日益規(guī)范和成熟，大批從事進口酒貿易的經營者們都在探尋著一個問題，那便是品牌之路。這確實值得當下酒業(yè)中人深思，弄不清品牌為何物又怎么去談品牌效應呢？歷史的無數經驗也向我們證明了“沒有品牌，就沒有市場”這個顛簸不破的真理。誠然，中國的市場環(huán)境造就了一大批成功的品牌，也涌進了許多外來品牌，世界各大葡萄酒“品牌”在中國市場的銷售奇跡一次次讓我們見識到了品牌的力量，也讓我們去認真的思索品牌與時代相互碰撞出的火花。為此，我們走訪了上海柏翠貿易有限公司深圳分公司總經理彭旭光，解讀在當前中國進口酒市場環(huán)境下“杰納”所特有的品牌藝術。
亂市爭雄，品牌制勝
《酒海導航》：彭總你好！我們知道，在當前的中國進口酒市場環(huán)境中，充滿了各種“亂象”，假酒叢生，“山寨”橫行，而且與前幾年相比，進口酒的市場容量和行業(yè)競爭已經出現了白熱化的趨勢，而柏翠卻正是在這樣的情況下進入了進口酒市場，請問原因何在？
彭旭光：你說的情況確實如此。在當今的中國進口酒市場中，有太多的浮躁和虛華。這是因為，中國的消費者還有很多都不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質量等級、年份和產區(qū)等基本知識。很多人都沒有去過國外，他們無法辨別哪個產區(qū)的產品特色和優(yōu)勢，只能是附庸風雅，人云亦云。而且我們國家有如此龐大的消費市場，對國外酒商而言有著巨大的吸引力，一下子涌來了五花八門的進口酒產品。那么在這樣的情形下，消費者該怎么選擇產品？又憑什么標準去選擇？唯一的標桿就只有品牌了。
我們柏翠公司所做的“杰納”品牌便具備先天和后天的獨特優(yōu)勢，是國際知名的大品牌，法國“杰納”酒窖擁有上百年的歷史，是法國唯一葡萄酒行業(yè)上市公司Advini集團旗下的優(yōu)秀國際品牌之一。杰納品牌是由法國Advini公司，為紀念公司的創(chuàng)始人Benard Jeanjean先生所創(chuàng)立的品牌。品牌單詞取自創(chuàng)始人姓的頭2個字母Je和名的后4個字母nard, 組合成新的單詞“Jenard”。法國杰納酒窖同時擁有法國眾多名莊系列的獨家代理權，尤其以波爾多和勃艮第產區(qū)的名莊備受矚目。包括寶馬酒莊所獨家管理的安格魯岱城堡，蘇岱產區(qū)的列級名莊蘇奧酒莊，勃艮第產區(qū)的蒙哈榭特級葡萄酒和艾雪資特級葡萄酒一直是眾多愛酒人士的尊貴私人珍藏和饋贈友人的絕佳禮品?！敖芗{”在亞洲市場已經開拓縱橫二十多年了，在日本市場幾乎是婦孺皆知的品牌，“杰納”因其一流的產品質量和文化藝術成功贏得了亞洲地區(qū)消費者的口碑。而此時我們把“杰納”帶給中國消費者，正是有感于當前中國進口酒市場的種種弊端誤導了廣大的消費者，我們所做的就是帶來最好最優(yōu)質的法國原裝葡萄酒，讓消費者享受到真正意義上的法國優(yōu)質葡萄酒。
品質筑路，承載藝術
《酒海導航》：據我們所知，彭總一直是葡萄酒的忠實擁躉，去年9月份才進入進口酒領域并選擇“杰納”品牌，是什么原因讓您做出如此重大的轉變呢？
彭旭光：說到轉變談不上，我相信任何一個像我一樣愛好葡萄酒的人都有這種感覺，那就是希望把自己品嘗到的最優(yōu)質的產品分享給更多的人，讓所有人都能享受到好產品的獨特魅力。我從事進口酒的時間并不長，但對葡萄酒尤其是對我們進口酒市場的認識卻在這短短的時間內得到了很大的提高。為什么進口酒市場會出現如此多的亂象，就是因為我們從事進口酒的經營者有太多的渠道商而沒有品牌商，很多人還是停留在單純的“買賣”層面上，而不是去踏踏實實地進行品牌的建設和沉淀。其實，對于葡萄酒來說，沒有最好的，只有最適合自己的。任何一款葡萄酒都具有自己的特性和文化，當我們無從選擇的時候，追求口感的舒適度和文化的認同感便是最佳的方式了，而“杰納”正是這樣的一個品牌，它涵蓋了你能了解到的葡萄酒文化，切合了我們國人的口味，尤其是以渠道專賣、品牌直銷的形式讓消費者舒心、放心的消費，這不正是廣大喜愛葡萄酒人士所一直追求的嗎？
《酒海導航》：這么說來，“杰納”品牌是切合了廣大葡萄酒愛好者的需求。那么在中國市場“杰納”的品牌訴求是什么？它又具有哪些迷人的特質呢？
彭旭光：當前，要想做好進口葡萄酒，一定要用符合中國人、中國消費者最能接受的理念和方式。我們不必過分追求和弘揚葡萄酒的某些特性，而應該結合中國市場特點，把品牌形象表達清晰，把品牌效應做出來，這是我們的一貫追求，也是一直照此方向在努力。
首先，我們所挑選的“杰納”產品，都是經過專業(yè)人士一致推薦的、最符合亞洲人口味的優(yōu)質葡萄酒。整個過程中，我們從源頭進貨、以品牌直營店銷售，這就從源頭和渠道上保證了產品的真實性和安全性。同時在整個“杰納”系列紅酒中, 每個酒標都會選取一張與梵高、畢加索等齊名的法國著名畫家勞特·累克的作品, 大都是以反映巴黎19世紀蒙馬特地區(qū)紅磨房俱樂部、酒吧等當地的生活現狀為主題的藝術海報和插畫。這樣的標新立異是與“杰納”品牌主要推廣的理念相符合的，即“紅酒、藝術和生活”。具體的說就是品味紅酒, 品味藝術和品味健康生活。通過我們舉辦的法國各產區(qū)名莊酒的品鑒活動, 提高我們“杰納”客戶的紅酒品鑒和鑒賞能力。正如Jenard的中文名“杰納”所寓意的“人杰地靈,海納百川”。法國杰納酒窖連鎖店力求為廣大客戶建立一個以酒會友的平臺。
進駐滬深，笑看風云
《酒海導航》：彭總的介紹確實讓我們感受到了“杰納”所獨有的藝術氣質，然而，現有的一些產品，無論具備何種特色最終還是要通過市場競爭中來實現自己的價值。那么，當前“杰納”的市場戰(zhàn)略布局是怎樣的？又是通過怎么樣的形式來贏得市場認可的？
彭旭光：像“杰納”這樣擁有百年歷史的品牌對于中國消費者來說是很容易得到認同的。雖然當前中國的進口酒市場還存在著諸多的問題，但我們并沒有因此而忽略了“杰納”所擁有的品牌藝術，這是“杰納”的靈魂，也是葡萄酒的靈魂。自從2010年末，總部位于上海的柏翠貿易有限公司獲得法國杰納系列高級葡萄酒的中國區(qū)獨家進口代理權后，我們便邁開了積極進取的步伐，2011年9月，作為大中華區(qū)市場拓展策略的一個重要舉措，上海柏翠貿易有限公司深圳分公司在深圳地標地王大廈商業(yè)大樓隆重開業(yè)，形成以上海柏翠為中國區(qū)總部，深圳分公司為拓展基地和運營分中心的戰(zhàn)略格局。以此為依托，在華東、華南、華中地區(qū)及西部市場已經成功開設多家法國杰納酒窖，采用特許授權的經營模式，為中國消費者甄選法國高端精品葡萄酒，并為廣大經銷商提供最優(yōu)質的咨詢與服務，為懂酒愛酒的人士提供了一個嶄新的平臺。
特別值得一提的是，我們之所以在上海成立總部，在深圳成立分公司，是有著特殊考慮的。當前在中國沒有比這兩個地方的進口酒市場更為火爆的了，我們就是要主動的切入到這兩個最集中的進口酒區(qū)域市場，通過我們的努力和“杰納”的品牌效應來改善進口酒消費環(huán)境，讓消費者享受最純正的葡萄酒，并能夠感受到“杰納”所倡導的葡萄酒文化和藝術。經過一段時間的市場發(fā)展情況來看，當初我們戰(zhàn)略布局的選擇是正確的，同事也是具有深遠意義的。
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