?? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)于任何產(chǎn)品從生產(chǎn)需求到營銷實(shí)踐,都有著不可估量的巨大影響。無疑,我們當(dāng)下社會(huì)多元化帶來的社會(huì)需求不斷細(xì)分,使得營銷的手段亟待轉(zhuǎn)型,在很短時(shí)間內(nèi)從傳統(tǒng)營銷跨越到網(wǎng)絡(luò)營銷,而現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷也向著更深層、更精確的方向延伸,微博營銷也因此被推到了前面。微博本來就是現(xiàn)實(shí)中各種以人為核心的關(guān)系的延伸,各種關(guān)系資源彼此交換和利用。而目前微博大紅大紫,用戶群頗為龐大,且微博參與者大多為社會(huì)的中堅(jiān)層次——誰都看好其中蘊(yùn)育著的巨大客戶和關(guān)系資源,有心的人會(huì)多加利用,沒心的人也知道加一兩個(gè)同城好友。同城微博會(huì)已經(jīng)是各大微博運(yùn)營商早已在運(yùn)作的組織了,但目前僅僅還局限在交友、技能交換等日常生活層面。但從長遠(yuǎn)看,其必然會(huì)有一次質(zhì)的變革,那就是同城商務(wù)微博會(huì)的構(gòu)建。
精細(xì)化程度完爆同城網(wǎng)站
58同城、趕集網(wǎng)或許是當(dāng)下最實(shí)用的同城網(wǎng)站了,但用得久了你會(huì)發(fā)現(xiàn),這兩家網(wǎng)站的城際板塊幾乎沒有差異,差不多都是同樣的模塊分類和引導(dǎo),看似精細(xì)實(shí)則繁復(fù)的分類,總讓人覺得混亂。不太實(shí)名制的交易發(fā)布,也讓其信服度相對(duì)降低。當(dāng)然,最核心的一點(diǎn),還是沒有形成城際之間差異的凸顯,精細(xì)度明顯沒有跟他的火爆成正比。而這一點(diǎn)正是微博同城的優(yōu)勢(shì)所在,它能夠把包括受眾在內(nèi)的所有群體細(xì)化——前者是把信息發(fā)給所有路過的人看的,帖子沉了就沉了,沒什么好說;而后者則是發(fā)給該看的人看的,收到信息的人即使不認(rèn)可,也多少都會(huì)掛上一點(diǎn)關(guān)系。微博短短文字的方寸之間,可以容納的是各式各樣的個(gè)體存在,這也就奠定了微博同城商務(wù)圈打造的基礎(chǔ)。
同城企業(yè)集群的絕佳平臺(tái)
微博是個(gè)什么東西,每個(gè)用過它的人尤其具有不同的見地。微博營銷的興起,引得越來越多的各大企業(yè)開始入駐微博來搶占先機(jī)。而不同企業(yè)的不同理念,自然使得其有所交集。有交集就有故事,而微博最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn),就是好引人圍觀。圍觀者大多是和你有關(guān)聯(lián)的企業(yè)或者個(gè)人,有心的企業(yè)會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn),這上面不光有普通的粉絲個(gè)人,還可能會(huì)出現(xiàn)你的上游或者下游的企業(yè),于是一個(gè)小型的企業(yè)群雛形鏈條就理所當(dāng)然地鏈接上了。
之所以說微博是同城企業(yè)集群的最佳平臺(tái),在于企業(yè)間粉絲的交互,所謂不是一家人不進(jìn)一家門,沒有共同愛好也就走不到一塊,微博本身的粉絲互粉,在原則上會(huì)讓企業(yè)得到更多的有效粉絲,也就是具有消費(fèi)潛力的客戶群。在未來,同城企業(yè)鏈條的運(yùn)作模式,就是粉絲間的意見投票,然后企業(yè)認(rèn)可,然后企業(yè)對(duì)外公示,高效且可行。
同城化商務(wù),真正的區(qū)域無縫營銷
企業(yè)間從來都是相互競爭與合作才會(huì)促進(jìn)彼此更好地發(fā)展,而當(dāng)下還沒有出現(xiàn)真正意義上的同城微博電子商務(wù)圈。在未來高頻率的生活節(jié)奏下,社會(huì)大眾對(duì)于微博資訊尤其是同城資訊的依賴性只會(huì)越來越大,對(duì)于一個(gè)圈子的認(rèn)識(shí),所有人都恨不得能夠窺一眼而知全局。另一方面,企業(yè)在微博上對(duì)于消費(fèi)者的控制,讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)的營銷信息被動(dòng)接受者變成了主動(dòng)傳播者,自覺成為企業(yè)的編外“營銷人員”,這使得營銷變得更為精細(xì)化。

精細(xì)化的具體表現(xiàn)就是分工的繁復(fù)化,一方面是消費(fèi)者受眾的時(shí)間觀更講究高效率,另一方面是不得不繁復(fù)精細(xì)的具體分工營銷。所以,同城商務(wù)群的構(gòu)建不但可行,在未來還相當(dāng)必要。在這個(gè)圈子里,企業(yè)可以單獨(dú)進(jìn)行廣告投入或者企業(yè)間聯(lián)合,共同投入某個(gè)個(gè)人微博來進(jìn)行鏈條式的宣傳——很多個(gè)人微博粉絲很多,微博主人也經(jīng)常會(huì)通過出售自己微博廣告位的方式來牟利。要知道,粉絲群亦即消費(fèi)群體,他們能夠通過各種手段和自己保持同步,這本身就是一種認(rèn)可。從同城做起,更多是顧及到企業(yè)與粉絲的彼此可觸及感,而許多有需求的個(gè)人或者群體,會(huì)因?yàn)橛辛私M織而放寬甚至降低自己的目標(biāo)需求,聯(lián)合好辦事就是這個(gè)道理。同時(shí),微博同城商務(wù)最大的特色,是可以將營銷活動(dòng)延伸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)體營銷中去,集體的活動(dòng)與互動(dòng)也比較好開展,一三五你做東,二四六另一家做東,不失為一種好的廣告分擔(dān)方式,也會(huì)使活動(dòng)常有新鮮感。在小區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)間實(shí)現(xiàn)集體聯(lián)合,這才是真正意義上的無縫營銷。
操作簡單成本低廉
操作微博同城商務(wù)有什么成本嗎?可以說幾乎沒有。無非就是幾個(gè)有關(guān)系、有關(guān)聯(lián),能彼此利用,沒什么惡性競爭的企業(yè)之間彼此聯(lián)合。在未來,也不排除微博運(yùn)營商們會(huì)提供專業(yè)的模塊來兼容同城商務(wù)這種可能,但現(xiàn)下的可操作性就是企業(yè)間的互粉互動(dòng)。從自身做起,帶動(dòng)粉絲火熱地互動(dòng),其中不妨彼此植入廣告,總有人會(huì)來問為什么,有人問就告訴他們這是為什么,問的人多了,互動(dòng)自然也就多了,聯(lián)合后的需求和粉絲劇增也就成了可能。當(dāng)然這只是簡單的第一部,真正操作以后可能更簡單,也可能更復(fù)雜,但都逃不出要向別人解釋為什么的環(huán)節(jié),能夠解釋得好,自然以后不愁沒人買單。而在真正的運(yùn)作過程中,活動(dòng)、互動(dòng)一個(gè)都不能少,只要?jiǎng)e讓人覺得枯燥就好。整體來說,操作微博同城商務(wù)沒有什么太大成本,主要是要定位好聯(lián)合的意義。
沒有平臺(tái)或許以后就是最大的平臺(tái)
說到微博同城商務(wù),不得不說的就是微博同城會(huì)。作為微博控們以城市為單位的群體,微博同城會(huì)已經(jīng)成為城市娛樂生活和時(shí)尚的熱點(diǎn)發(fā)布平臺(tái),同城達(dá)人們?cè)谶@里可以分享自己的各種才藝和創(chuàng)作,儼然成為一方天地的霸主。而我們把目光回到商務(wù)聯(lián)合的層面上來,其中似乎還有更大的操作空間。在個(gè)人用戶中加入了企業(yè)用戶,企業(yè)用戶站到了微博達(dá)人的位置,分享的是自己的產(chǎn)品和咨詢,并且隨時(shí)可以把自己的影響擴(kuò)散到現(xiàn)實(shí)中,這是所有商家夢(mèng)寐以求的宣傳方式。只是這個(gè)方式雖好,如何建立起來卻是要煞費(fèi)苦心的,企業(yè)的聯(lián)合,有多松散亦或是有多緊密,粉絲的控制,活動(dòng)的組織與盈利等等,都是技術(shù)流才做得出的技術(shù)活。但話說回來,微博的未來就是緊密化和精細(xì)化,所以,以相對(duì)全面的組織形式出現(xiàn)會(huì)更加占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。沒有平臺(tái)也只是暫時(shí)的,或許以后就是最大的平臺(tái)也說不準(zhǔn)。
微世界,值得從同城抓起
無論多么牛氣的企業(yè),在微博時(shí)代肯定是要從同城抓起的。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說,好的企業(yè)消息會(huì)有人口口相傳,不好的負(fù)面信息也會(huì)不脛而走,如何處理此類信息,讓好的企業(yè)信息得到更好傳播,讓不好的企業(yè)信息盡量不擴(kuò)散,成為考量企業(yè)信息處理能力的一個(gè)指標(biāo)。
微博時(shí)代,大家都是大大咧咧地接受與表達(dá)觀點(diǎn),對(duì)于營銷來說自然更是越有新意、越花哨越好。而同城這個(gè)詞,在未來也會(huì)被越來越多地提起,因此其價(jià)值也會(huì)得以更好地放大,畢竟虛實(shí)結(jié)合才是營銷真正的高效手段,所謂網(wǎng)上忽悠、網(wǎng)下買單,網(wǎng)上做口碑、網(wǎng)下賺錢包,就是此種意思的表達(dá)。同城商務(wù)網(wǎng)的構(gòu)建,只是企業(yè)微博營銷的一部分,也許,用一個(gè)相對(duì)松散的組織,去挖掘“埋伏”于彼此粉絲間的自己潛在的客戶,才是同城微博商務(wù)真正的內(nèi)核所在吧。這個(gè)道理,用一句時(shí)髦的內(nèi)行話說就是:你懂的!
?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/37569.html
愛華網(wǎng)


