愛華網(wǎng)???? 縱觀糖酒盛會，地方、區(qū)域的集體參團(tuán)，不難看出酒市有抱團(tuán)取暖趨勢，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機(jī)!經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭妍，但有門可羅雀之局勢，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風(fēng)血雨的廝殺與較量即將來臨!新的營銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營銷更是進(jìn)入新的征程與探索。 品牌宣傳與概念的較量 作為酒廠和品牌運營商，未來將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一線中高端酒，是自降身段大開殺戒還是繼續(xù)一路高歌唯我獨尊，二線中端品牌和地產(chǎn)酒是繼續(xù)保持平行上揚(yáng)還是退居三線避鋒芒?困惑接踵而來，品牌是否需要重新定位? 智達(dá)認(rèn)為一方面要結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和資源整合對品牌重新定位，另一方面需要結(jié)合消費喜好及消費趨勢進(jìn)行調(diào)整。只有產(chǎn)品定位與市場定位準(zhǔn)確，才能重新在市場上形成營銷利劍。
相信未來中國酒市的競爭，將是品牌宣傳與引導(dǎo)的較量，產(chǎn)品概念炒作的較量，在精準(zhǔn)推廣方面的較量，品牌需個性突出與獨具代表性。 渠道建設(shè)與維護(hù)的較量 近年來電子商務(wù)的快速崛起，對酒類營銷的傳統(tǒng)渠道具有一定的沖擊，原因是減少了渠道上的流轉(zhuǎn)成本，目前主要以自建電商與電商平臺代理相結(jié)合兩種形式。由于無法實現(xiàn)最近購買的便利，電商雖然有實現(xiàn)銷售的功能，終究無法取代傳統(tǒng)渠道。電商最大的好處是用相對低廉的費用進(jìn)行快速形成品牌宣傳與推廣，當(dāng)然還是傳統(tǒng)渠道為主，電商為輔，便印證了商家線上宣傳為輔，線下銷售為主一說。 不管是電商直擊消費者手中，還是傳統(tǒng)渠道層層剝利最后落實到消費者，未來都是渠道建設(shè)與維護(hù)的較量。品牌、服務(wù)、價格是消費者的取向，與消費者溝通的渠道需要暢通，渠道的暢通必然需要價值的驅(qū)動，從代理商、經(jīng)銷商到分銷商和二批商，最后到終端，每個環(huán)節(jié)都必須保證價值體現(xiàn)，這就是行內(nèi)興起深圳智達(dá)營銷策劃公司提出“價值營銷”模式的精髓。 促銷與降價的較量 降價與促銷從某種形式上是等同的，不過是方法不一樣而已。面對新品發(fā)售、同行競爭，商家使出渾身解數(shù)大肆降價和頻繁促銷都是為了迎合市場競爭需求和取悅消費者。 面對一線高端酒市場嚴(yán)重受挫，必然與二線中端酒形成價格對峙。一線高端酒不得不進(jìn)行降價處理進(jìn)行火拼，爭取市場份額和確保利潤。作為二線品牌和地產(chǎn)酒市場受到嚴(yán)重威脅，促銷與降價的攻堅戰(zhàn)無法避免。 酒市江湖風(fēng)聲鶴唳，廝殺較量從此開始!在沒有硝煙的酒類營銷惡仗中，誰是最后的贏家，我們拭目以待!
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