愛華網(wǎng)
???? 酒仙網(wǎng)是什么，酒仙網(wǎng)是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，是目前中國最大的綜合性的酒類電子商務(wù)公司，在剛過去的2012年，酒仙網(wǎng)的成長非?？?，銷售額以三倍的速度在增長，我們占到了互聯(lián)網(wǎng)酒類銷售的50%的份額，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)上每賣兩瓶，就有一瓶來自于酒仙網(wǎng)，不管你是在當(dāng)當(dāng)，京東，還是其他地方買的，只要是網(wǎng)上購買的酒類產(chǎn)品，50%來自于酒仙網(wǎng)，這樣就形成了我們獨(dú)特的優(yōu)勢。去年我們通過一年的努力，成功和國美、蘇寧這些網(wǎng)購平臺達(dá)成了戰(zhàn)略合作，同時(shí)，我們還和網(wǎng)易、搜狐、百度、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作。這就大大提升了我們酒仙網(wǎng)的銷售平臺的覆蓋面。 電商是個(gè)平衡價(jià)格體系的好平臺 對于電商，大家非常的關(guān)心這樣一個(gè)問題，那就是大家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上賣的東西都特別的便宜，是不是互聯(lián)網(wǎng)，或者酒仙網(wǎng)破壞價(jià)格體系的這樣一個(gè)平臺呢?對于這個(gè)問題，我覺得很有必要交待下，對于網(wǎng)購，我們的廠家要求價(jià)格穩(wěn)定，消費(fèi)者要求便宜，要求低價(jià)，我們則是要求能賺錢，在三者矛盾之間我們應(yīng)該怎么辦——我們找到一個(gè)解決辦法，我們做形象，維護(hù)廠家指導(dǎo)價(jià)，我們選擇跟廠家戰(zhàn)略合作，就會(huì)嚴(yán)格按照它的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，這是第一點(diǎn)。第二，我們是專銷產(chǎn)品，企業(yè)跟我們合作，我們一般會(huì)要求他們選擇3到5款的酒專門做為網(wǎng)購產(chǎn)品，自己來定價(jià)，這樣的話在互聯(lián)網(wǎng)就不用打價(jià)格戰(zhàn)了，可以保持一個(gè)比較高的牟利。第三，消費(fèi)者要求便宜，怎么辦?我們是做促銷，拉人氣，通過這樣一個(gè)簡單的方法，我們就解決了廠家和酒仙網(wǎng)，還有消費(fèi)者三者之間的訴求和矛盾。在過去的這一年，酒仙網(wǎng)已經(jīng)和包括茅臺、五糧液、國窖、汾酒、郎酒、杜康等200多個(gè)酒廠實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，基本上中國70%以上的主流白酒企業(yè)都在合作。在新的一年，我們有一個(gè)新的戰(zhàn)略，叫1618戰(zhàn)略，那就是這一年里面，打造出一個(gè)在網(wǎng)上銷售額過億的(線上專銷)單品，培養(yǎng)出6個(gè)過5000萬元的產(chǎn)品，以及80個(gè)銷售額1000萬元的產(chǎn)品。這對欲在全國布局的地方名酒無疑是一個(gè)極好的合作機(jī)會(huì)。 選擇電商就是選擇未來，新平臺看誰稱王 在這個(gè)白酒行業(yè)的冬天，互聯(lián)網(wǎng)使我們看到了一線光明，如果說茅臺一直站在酒類傳統(tǒng)消費(fèi)的頂端的話，那么到了互聯(lián)網(wǎng)上，它不見得會(huì)有多喜人的銷售額，而我這里的數(shù)據(jù)表示，以三年為期，互聯(lián)網(wǎng)上銷售的最好的酒肯定不是茅臺，五糧液之類的大酒廠，那么它是誰呢?它可能是你認(rèn)為壓根兒不起眼的地方型企業(yè)，它將從地方性品牌變成了全國性品牌。一夜之間，它成了互聯(lián)網(wǎng)上的茅臺。我們的傳統(tǒng)渠道，可能有錢人就要喝茅臺，五糧液，國窖，這樣有讓人面子品牌酒。那么在互聯(lián)網(wǎng)上，大家可能選擇另外一種酒，既便宜，也時(shí)尚，喝著也覺得很過癮，這就是在新形勢下，電商用的新的渠道和新的工具給行業(yè)的變革所帶來的影響。所以我們現(xiàn)在酒類行業(yè)不應(yīng)該只把電子商務(wù)做作一個(gè)賣貨的渠道，而是一種占領(lǐng)80后，90后消費(fèi)者模式的戰(zhàn)略，所以在今天，高度重視互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)有企業(yè)擁有很多一夜成名的機(jī)會(huì)。電子商務(wù)通俗的說分了三個(gè)階段，第一個(gè)階段叫看會(huì)，第二階段叫看不起，第三階段叫來不及。我在2011年之前，我聽到的最多的就是網(wǎng)上怎么會(huì)賣酒呢，酒壓根兒不適合互聯(lián)網(wǎng)銷售，因?yàn)樗荒荛L途運(yùn)輸?shù)鹊嚷曇?，但去年我通過一系列的努力，我們證明了，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅能賣酒。還能賣出新的品牌之路。 借力電商，行業(yè)突圍 關(guān)于我們怎么來突圍，怎么來拯救中國酒市?我只想說這么幾點(diǎn)。第一，中國酒市沒有危險(xiǎn)，過去才是最危險(xiǎn)的，因?yàn)榇蠹叶集偪?，都浮躁，反而今天是中國酒市最安全的時(shí)代，在過去，酒類的消費(fèi)靠各種人情世故，各種說不出道不明的關(guān)系，而通過時(shí)間的沉淀，今天的我們可以回歸，廠家做你的品質(zhì)，做你的品牌，我們作為商家，可以靠我們的能力，靠我們的團(tuán)隊(duì)去賣我們的酒，靠我們的能力去吃飯，而不是靠批條去吃飯。當(dāng)下行業(yè)遇到銷售和信任的危機(jī)，無疑只有調(diào)整自身形象和銷售思路才能自己拯救自己，只有那些尊重消費(fèi)者，尊重經(jīng)銷商，研究消費(fèi)者，服務(wù)經(jīng)銷商的這些廠家，在未來才能夠活下去，才有未來。過去的10年，那個(gè)瘋狂的年代，那些最瘋狂的人，就是今天最痛苦的人，也是因果的報(bào)應(yīng)，所以這都告誡我們業(yè)內(nèi)人必須轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變思路，服務(wù)我們消費(fèi)者，研究我們消費(fèi)者，服務(wù)我們的經(jīng)銷商，做好我們的后勤工作，給我們的經(jīng)銷商更多的鼓勵(lì)，尊重我們的能力，尊重我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，我相信這才是領(lǐng)袖，這才能代表未來。 最后，酒仙網(wǎng)是一個(gè)平臺，我們是一個(gè)零售商，酒仙網(wǎng)愿意在未來能夠服務(wù)我們各位品牌商，各位酒廠，同時(shí)，也愿意在未來攜手越來越多的行業(yè)同仁們共謀發(fā)展!
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