愛華網(wǎng)???? 從奧洛菲辭職，然后轉(zhuǎn)做奧洛菲代理商，這便是胡鋒多年前選擇的放大自我價值的路徑。如今，由胡鋒于2007年創(chuàng)立的徐州鴻邦化妝品營銷公司，手握奧洛菲在江蘇徐州、江蘇連云港、山東濟寧、山東菏澤和山東棗莊等5個地區(qū)的代理權(quán)。2012年，鴻邦的奧洛菲銷售回款是2500萬元。除開省級代理，鴻邦稱得上奧洛菲專營店系統(tǒng)成績最好的代理商。 6月22日，胡鋒接受了《化妝品觀察》的專訪。期間，他提到，這幾年專營店渠道正處于洗牌期，如果不學(xué)習(xí)先進的店鋪經(jīng)營思路，遲早會被淘汰。他希望以這次零售峰會為起點，帶動客戶開啟“學(xué)習(xí)模式”。 化妝品觀察：辭掉奧洛菲大區(qū)經(jīng)理，自己出來做代理商，角色定位有何變化？ 胡鋒：我是2006年從奧洛菲辭職的，2007年開始自己成立公司，代理奧洛菲。剛開始，除了稱呼，我沒感覺到什么變化，仍然做著之前當(dāng)大區(qū)經(jīng)理時做的工作。最近幾年，我逐漸意識到，一位好老板，應(yīng)該是一名“帥”，要讓公司、員工、客戶和品牌實現(xiàn)多方共贏，而以前，我是“將”，做的是營銷，賣出去產(chǎn)品就好。 化妝品觀察：聽說你最近兩年將工作重心轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部管理上，開始“立規(guī)矩”，效果如何？ 胡鋒：公司以前是“大諸侯，小皇帝”，為了平衡大家的利益，我一般不敢處罰人。但是這樣很難獲得公司的長久發(fā)展。鴻邦現(xiàn)在的制度還不夠，需要訂立更多規(guī)矩。歸根到底，有了制度并嚴(yán)格執(zhí)行，才是真正的企業(yè)管理之道。 你問效果如何？公司去年有接近40個人，在我啟動改革后，走了一大半。當(dāng)時我還挺傷心的，現(xiàn)在我反倒越來越相信：一個好的公司，應(yīng)該依賴于制度，而不是人。所以，今年我會重點建立流水線的培訓(xùn)和晉升體系。今后，如果基層美導(dǎo)人員流失，重新招人后經(jīng)過流水線培訓(xùn)很快就能上崗。如果中層流失，我就從基層提拔優(yōu)秀者。沒辦法，想把公司做大，必須承擔(dān)改革的陣痛。 化妝品觀察：奧洛菲之外，公司沒有代理其他品牌嗎？ 胡鋒：過去7年，鴻邦的確是在全心全力做奧洛菲。但是最近我們又代理了美麗加芬這個品牌。事實上，這也并非鴻邦第一次接奧洛菲之外的牌子，早期我們也有代理過嘉媚樂和卡婷，但由于自己的思路和廠家的問題，最終都沒做好。 不管出于追逐利潤，還是規(guī)避風(fēng)險的考慮，商人都不會把雞蛋都放在一個籃子里。去年，鴻邦將奧洛菲的回款做到了2500萬元，不算省級代理，我們已經(jīng)做到了全國第一。理論上說，還有上升的空間，但會很難。而美麗加芬的加入，會給公司帶來新的利潤增長點。另外，美麗加芬主推的原液對鴻邦的100多家客戶也是很好的補充。未來，鴻邦還準(zhǔn)備接一個合適的彩妝品牌。 但是無論如何，奧洛菲以后肯定還將是鴻邦的核心業(yè)務(wù)。原因在于：一、我從感情上喜歡這個牌子；二、我非常認(rèn)可廠家的運營思路。 化妝品觀察：從代理護膚品到代理彩妝，會有顧慮嗎？ 胡鋒：二者運營思路完全不同，主要還是人才問題。之前沒做好卡婷的很大部分原因就是思路有問題，我現(xiàn)在就缺一個懂彩妝品牌的運營經(jīng)理。 化妝品觀察：跨省的代理商不太多見，而且你還是打入了山東這個復(fù)雜的市場。能不能談?wù)勗鯓舆M入山東的濟寧與菏澤的？
胡鋒：從去年正式打入濟寧到現(xiàn)在一年的時間，奧洛菲在濟寧的十幾家店回款70余萬元。我們運營山東市場的思路是：先輸出理念，后輸出產(chǎn)品。我們負責(zé)濟寧的經(jīng)理有著豐富的連鎖店管理經(jīng)驗。我們會先跟店主談店鋪管理、人員安排、產(chǎn)品陳列等具體的運營思路。等店主認(rèn)可了我們的思路，我們再談產(chǎn)品。同時，為了減少外來戶的印象，我們在濟寧設(shè)立了辦事處。
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