愛華網(wǎng)???? 訪TCL集團董事局主席李東生 研究中國企業(yè)國際化路徑，TCL是一個非常典型的案例。過去十年，TCL國際化的成功在于“守住”了并購后的資源；更重要的是，與原本處于同一水平線的國內(nèi)同行如長虹、康佳、海信、創(chuàng)維相比，TCL真正地走出國門、深入歐美市場腹地，積累了國際化的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在電子通信產(chǎn)業(yè)全球市場上獲得了更多的騰挪空間。 但顯然，僅“守住”是不夠的，要真正實現(xiàn)中國品牌在國際市場立足才是關(guān)鍵。未來十年，TCL會怎樣將國際化進行到底？近日，《中國經(jīng)營報》記者采訪了TCL集團董事局主席李東生。 學習三星好榜樣 三星不斷推出一些局部上創(chuàng)新的產(chǎn)品，這是中國企業(yè)有可能做到的——通過產(chǎn)品創(chuàng)新，在局部領(lǐng)域取得技術(shù)上的突破，取得更高的附加價值。 《中國經(jīng)營報》：今年兩會，你作為全國人大代表以“中國夢”為主題提出了推動收入分配和促進企業(yè)國際化等五項議案，以實現(xiàn)教育中國夢、美麗中國夢、創(chuàng)新中國夢、幸福中國夢和品牌中國夢。你這一代企業(yè)家，很多都有“產(chǎn)業(yè)報國”的理想，當初TCL收購湯姆遜、阿爾卡特時，這也是初衷之一。十年過去了，你認為理想實現(xiàn)了沒有？ 李東生：實現(xiàn)中國的強國之夢需要社會各界努力，中國要強大就必須經(jīng)濟強大，而強大的經(jīng)濟要靠一批強大的企業(yè)來支撐，是作為企業(yè)家應(yīng)該堅持的一個信仰，而第一步就是要把自己的企業(yè)做好。 如果中國在每個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都能夠培養(yǎng)出一些有競爭力的跨國企業(yè)，那么整個中國經(jīng)濟的競爭力會很強大，才能支撐中國成為一個強國。TCL多年來一直做的事情也是希望能夠為國家經(jīng)濟的強盛貢獻一份力量，為國家的強大貢獻一份力量。新一代領(lǐng)導人對于“中國夢”這樣的提法非常好，簡單明了地把大家心里想的要做的事情用一個非常通俗的、正向的表述說出來。 企業(yè)家是中國改革開放經(jīng)濟發(fā)展受益最大的群體之一，從個體來講，許多企業(yè)家從最初的無產(chǎn)者變成擁有相當?shù)呢敻缓唾Y產(chǎn)的人，這當中社會對企業(yè)家的發(fā)展、對企業(yè)的發(fā)展都是非常支持的，企業(yè)家更要回報社會。 《中國經(jīng)營報》：按照你的說法，中國企業(yè)的命運與國家經(jīng)濟命運息息相關(guān)，中國企業(yè)國際化也是中國經(jīng)濟走向強大的標志之一。但是中國制造在國際市場的口碑一向褒貶不一，你認為中國制造如何能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，從而在國際市場贏得持久的生命力？ 李東生：所謂中國制造向中國創(chuàng)造發(fā)展，我的理解就是，產(chǎn)品要往中高端走，能有更多創(chuàng)新性的技術(shù)和應(yīng)用，最好有創(chuàng)新性、革命性的產(chǎn)品，最具代表性的是蘋果和三星。像蘋果開發(fā)iPhone，就是一步跨到顛覆性的創(chuàng)新，從一個完全沒有的產(chǎn)品概念誕生出來，中國目前還沒有企業(yè)能夠做到這一點。 三星則不斷推出一些局部上創(chuàng)新的產(chǎn)品，這是中國企業(yè)有可能做到的——通過產(chǎn)品創(chuàng)新，在局部領(lǐng)域取得技術(shù)上的突破，近而取得更高的附加價值。 另外，企業(yè)的國際化管理能力，包括整個銷售營運體系、品牌管理體系、戰(zhàn)略管理體系等等，仍舊需要我們持續(xù)不斷的努力。相信在未來全球經(jīng)濟發(fā)展的格局下，中國企業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)地位會有更大的提高。 隨著中國經(jīng)濟影響力與日俱增，中國企業(yè)境外投資面臨各種問題和困境，MADE IN CHINA更是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈末端的代名詞。今年我提出了進一步推動中國企業(yè)和品牌國際化的提案，希望政策適當傾斜，加強對國內(nèi)企業(yè)國際化的支持力度，鼓勵并規(guī)范企業(yè)對外投資，制訂境外投資相關(guān)法律法規(guī)，加大財政支持力度，提升中國品牌的國際影響力，使中國真正成為大國強國。 要活下來就要全球化經(jīng)營
全球化布局對這些中國企業(yè)來說越早進行越好，越往后，困難、風險和代價將會越大。 《中國經(jīng)營報》：雖然2008年開始的歐美經(jīng)濟危機使得各地的貿(mào)易保護有所回潮，但是從整個全球經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢來看，經(jīng)濟全球化的大趨勢還是會繼續(xù)往前走，企業(yè)要得到長遠發(fā)展和競爭力的持續(xù)提高，國際化是必然的選擇。對此你怎么看？ 李東生：我們的競爭對手都是全球化的企業(yè)，這個行業(yè)沒有哪個企業(yè)能夠靠本土市場持續(xù)成長。早年的歐美和日本，一些起初業(yè)績優(yōu)秀但只守本土市場的企業(yè)，最終都被淘汰了。中國企業(yè)也不會例外。中國自有的市場容量、需求量很大，但未來隨著經(jīng)濟全球化的深入，中國產(chǎn)業(yè)市場進一步開放，你不走出去，人家就會打上門來。 在電子通信行業(yè)，現(xiàn)在存活下來的都是全球化經(jīng)營的企業(yè)，我相信中國未來也會這樣，全球化布局對這些中國企業(yè)來說越早進行越好，越往后，困難、風險和代價將會越大。 《中國經(jīng)營報》：TCL有十多年的國際化實踐經(jīng)驗，尤其2004年的兩項跨國并購——法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機業(yè)務(wù)，讓TCL經(jīng)歷了重生的痛苦和成長。2012年TCL全球平板電視銷量在全球市場排名第三?，F(xiàn)在看來，這兩次并購讓TCL收獲了什么？ 李東生：國際并購的好處是能夠短時間內(nèi)取得市場、渠道和客戶，使得公司的產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、技術(shù)甚至工廠、設(shè)備得到提升。比如，沒有對湯姆遜彩電的這樁跨國并購以及后來TCL產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，我們真的沒有底氣去投資華星光電。因為華星光電最大的問題是產(chǎn)品銷售，只有達到一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，才能內(nèi)部消化相當比例的面板產(chǎn)品。 《中國經(jīng)營報》：你認為中國企業(yè)在進行國際化時要注意哪些問題？ 李東生：首先，戰(zhàn)略一定要清楚——國際化，絕不是為國際化而國際化。我們要從業(yè)務(wù)長遠發(fā)展來分析，制訂一個清晰的國際化戰(zhàn)略。我們要做什么、希望能得到什么，必須要清晰。 其次，事先要做好充分的準備。特別是財務(wù)上的準備。當年TCL對收購后的整合難度和虧損狀況預期不足，最初預估最多18個月就可實現(xiàn)贏利，因此采取了債券融資手段，一度搞得財務(wù)狀況非常緊張，現(xiàn)在想來，我們完全可以通過資本市場、或者以股權(quán)融資的手段來進行收購，可以緩解當時的壓力。另外，人才及管理能力的準備也很重要。最后，要有堅韌不拔的意志。國際化這條路，無論并購也好，自己打陣地戰(zhàn)也好，都需要比較長的過程。想用兩三年的時間就讓這個市場成功，不太現(xiàn)實。日本企業(yè)、韓國企業(yè)的國際化進程都是十年、二十年的持續(xù)過程，才能夠達到比較良性的階段。 《中國經(jīng)營報》：過去的一年，TCL彩電銷量進入全球彩電銷量前三甲，你曾說TCL要從“前三大”變成“前三強”，從“大”到“強”，TCL還有多長的路要走？ 李東生：盡管TCL是國內(nèi)目前唯一一家打通液晶電視上下游產(chǎn)業(yè)鏈的彩電企業(yè)，但我們的規(guī)模實力目前只是接近三星、LG十五年前的水平。中國彩電企業(yè)這一輪崛起，比韓國企業(yè)當時崛起會更難一些，因為當時它們的對手是日本企業(yè)，但我們未來成長，要超越日本企業(yè)，還要跟兩個大的韓國企業(yè)打擂臺。 三星、LG的國際化能成功，源于其持續(xù)30年、40年的積累，中國企業(yè)的國際化只有10年積累，與之相差很遠，無論是品牌、渠道能力，還是全球化應(yīng)對能力，抑或核心技術(shù)能力，都還需要我們繼續(xù)努力。 中國企業(yè)的優(yōu)勢在于依托中國經(jīng)濟的整體實力和中國的市場，我們能夠在未來10年和更長的時間里，持續(xù)提高在全球產(chǎn)業(yè)中的市場份額和競爭力，一定能夠在全球消費電子一線品牌中站住腳?，F(xiàn)在講超越這些領(lǐng)先企業(yè)、打敗他們，還有點言過其實，但是我們的目標要明確，要在一線品牌中站住腳。這需要更長的時間，但是我們要堅持。 《中國經(jīng)營報》：TCL目前在全球市場發(fā)展并不均衡，在新興市場發(fā)展很快，但在美國和歐洲市場還相對較慢，未來將如何加快在歐美市場的發(fā)展？ 李東生：國際化要成功必須攻下美國市場。一方面，美國市場是除了中國以外最大的單一國家市場；另一方面，美國一直是創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)源地。所以，一個企業(yè)的國際化要取得成功，就一定要在美國市場成功。我已經(jīng)在美國市場看到了機會。在終端產(chǎn)品上，美國品牌基本上退出了，因此對國外品牌非常開放。企業(yè)能否成功，關(guān)鍵是看自身的競爭力，產(chǎn)品的競爭力、銷售的戰(zhàn)略，以及渠道的競爭力，這都需要企業(yè)自身來努力。 《中國經(jīng)營報》：智能化是目前電子通信行業(yè)的熱點，中國起步較晚，如何可以后發(fā)先至？ 李東生：中國是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)量最大的國家，但是我們在這個產(chǎn)業(yè)鏈里面上游最核心的部分缺失，無論是彩電的面板還是手機的面板，我們的芯片半導體生產(chǎn)能力不夠，軟件操作系統(tǒng)能力也是不夠的，這使得我們在整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭當中獲利能力比較差。蘋果、三星的利潤率比中國企業(yè)的利潤率高很多，原因當然是多方面的，但是我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力不夠強，系統(tǒng)能力不夠強是很重要的原因。 國家強調(diào)要支持建立電子信息產(chǎn)業(yè)體系，從產(chǎn)業(yè)角度要在核心技術(shù)環(huán)節(jié)方面強化我們的力量。今年大家可以看到我們會繼續(xù)加強在這方面的能力，另外就是芯片技術(shù)、軟件技術(shù)、操作系統(tǒng)在這些軟件開發(fā)上加大力度。國家相關(guān)管理部門也是在引導支持企業(yè)，近期國家在支持液晶面板方面發(fā)展，希望芯片產(chǎn)業(yè)芯片設(shè)計能力有所提高，我們的一些智能操作系統(tǒng)無論是TV的OS還是手機的OS都在制造，另外云計算相關(guān)的能力都會形成體系。
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