策劃容易執(zhí)行難，這幾乎是策劃行業(yè)的通病，也是企業(yè)對(duì)策劃的顧慮，凸顯出了策劃的深層危機(jī)。盡管，許多的策劃公司知道落地執(zhí)行的重要性和價(jià)值，但實(shí)際總是無(wú)法達(dá)成想要的成果，更是不能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的愿望，遠(yuǎn)離了客戶的期望值。

　　學(xué)技之前我們先縱覽下策劃執(zhí)行的病灶，兩個(gè)極端式的走向：一是純指揮型，二是純實(shí)干型。這其中隱藏了策劃公司的短板：要么是理論家組成的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，要么是一幫還顯稚嫩的銷售人員組成的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。不置可否，兩種執(zhí)行類型絕對(duì)無(wú)法實(shí)成策劃的成果，夭折的概率在九成以上，且這絕不是危言聳聽(tīng)。有一組數(shù)字可以讓我們更真實(shí)地了解夭折的策劃：85%+10%+5%，可收到第一筆策劃費(fèi)用的有85%，能收到第二筆服務(wù)費(fèi)的僅有10%，可以全案服務(wù)完畢收到全額服務(wù)費(fèi)用的只有5%。這確實(shí)是一個(gè)讓策劃人心痛的數(shù)字，我認(rèn)為這是對(duì)策劃這一智慧職業(yè)的褻瀆。

　　沒(méi)有執(zhí)行和成交的策劃，就是廢話；不能執(zhí)行和成交的策劃，就是無(wú)能。這是一句聽(tīng)起來(lái)刺耳卻極為實(shí)用的大實(shí)話。我從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)理人轉(zhuǎn)為專業(yè)策劃的第一天開(kāi)始，就是這樣警醒和嚴(yán)格要求自己的。因?yàn)槲矣憛挶肮?，更反?duì)裝清高，我是用智慧和實(shí)干賺錢的商人，我為企業(yè)創(chuàng)造的一定是他們無(wú)法創(chuàng)造的價(jià)值，因此我必須挻著腰板快樂(lè)、坦然地要銀子、數(shù)銀子。

　　嚴(yán)格才會(huì)出精品，傾注才會(huì)出成就，正因?yàn)橛辛藢?duì)自己嚴(yán)格的要求，才有了與眾不同的策劃執(zhí)行心經(jīng)---高度和角度。

　　先說(shuō)高度：代表了一種眼界和格局。在兩種極端式的策劃執(zhí)行中，純指揮型的執(zhí)行，通常是有眼界，沒(méi)格局，雖然他們也很想干，卻找不到執(zhí)行的精準(zhǔn)方法和路徑。最終留給客戶的印象是：一群只會(huì)說(shuō)不會(huì)做的空想“磚家”。策劃執(zhí)行，最忌諱的是什么事都插手干，什么問(wèn)題都想解決。這正如一個(gè)產(chǎn)品，其功能如是萬(wàn)能，那注定是個(gè)無(wú)用、失敗的產(chǎn)品。對(duì)于策劃執(zhí)行人員來(lái)說(shuō)，派駐到企業(yè)中，大多企業(yè)從上到下均會(huì)以景仰、探測(cè)的認(rèn)知對(duì)待他們，一有機(jī)會(huì)就會(huì)提出各種問(wèn)題，而這時(shí)，執(zhí)行人員一定要懂得合理的拒絕，萎婉地轉(zhuǎn)移話題。要不然自己很有可能被落入話套，尤其是面對(duì)企業(yè)中部分有相當(dāng)閱歷，老奸巨猾的家伙時(shí)，更是要不露聲色的回絕?？梢哉f(shuō)，在這一點(diǎn)上有太多的策劃執(zhí)行人員露了馬腳，掉了鏈。因?yàn)樗麄冊(cè)诳蛻舻穆暵暲蠋熞糁校€真把自己當(dāng)成了老師，或硬著頭皮裝老師，甚至他們中還有許多人自負(fù)地認(rèn)為自己就是老師。其實(shí)，營(yíng)銷策劃執(zhí)行人員最大的優(yōu)勢(shì)在于銷售，一切脫離了此內(nèi)容的話題或工作，絕對(duì)不要輕易地發(fā)表自己所謂的“高見(jiàn)”，或者當(dāng)個(gè)真實(shí)的傾聽(tīng)者。大膽地拒絕，并不會(huì)為你的價(jià)值減分，相反還會(huì)為你的價(jià)值加分，更加彰顯你的高度和深度。說(shuō)實(shí)在，每個(gè)企業(yè)中，那些能在相關(guān)崗位謀得一官半職的人，都有自己的刷子，策劃執(zhí)行者千萬(wàn)別拿著雞毛當(dāng)令箭，到頭來(lái)自己中箭了都不知道。時(shí)刻保持警醒，時(shí)刻保持專注，這才是執(zhí)行的價(jià)值前提。當(dāng)然，對(duì)于其中可能會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)程的因素，要作好規(guī)劃，該砍的人堅(jiān)決要砍，但我們千萬(wàn)不要沖到最前面當(dāng)儈子手，這樣會(huì)顯得稚嫩、毫無(wú)高度。我們需要做的，是對(duì)需要處理的人或事進(jìn)行強(qiáng)力的利害分析，一次不行再來(lái)一個(gè)次，讓企業(yè)主從根本上認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性，不處理都不行。然后，再安排企業(yè)相關(guān)人員或部門按照我們的處理思路，落實(shí)就可以了。

　　再說(shuō)角度：是一種思維和認(rèn)知。對(duì)于策劃執(zhí)行，有許多行內(nèi)人士有一種共識(shí)，認(rèn)為與客戶的員工打成一片，稱兄道弟就是執(zhí)行到位，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行成果。殊不知，這是一種讓自己完全暴光在敵人槍下的認(rèn)知誤區(qū)。因?yàn)槿艘坏?duì)周邊的環(huán)境太過(guò)于熟悉就會(huì)失去危機(jī)感，尤其是以策劃人的身份出現(xiàn)在企業(yè)中，熟稔后打成一片，什么事都講，什么屁都放，而自身的價(jià)值和高度卻在一點(diǎn)一點(diǎn)地遞減。

　　有過(guò)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的都知悉，客戶相關(guān)人員對(duì)自己的了解越多，項(xiàng)目推進(jìn)的問(wèn)題也變得越來(lái)越多，管控的難度也同時(shí)加大。這深層的原因是因?yàn)槲覀兊牟邉潏?zhí)行人員在不自不覺(jué)中忘記了自己的角色和身份，在一團(tuán)和氣的空間中喪失了執(zhí)行人員最重要的職業(yè)危機(jī)感。http://china.aihuau.com/且這中間如遇客戶中的高人，我們的執(zhí)行人員會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，自己在客戶面前已脫得連底褲都沒(méi)有了，反觀對(duì)方還掛著一條褲衩，誰(shuí)輸，誰(shuí)贏，不言而喻。如此，我們的執(zhí)行怎么能夠順利推進(jìn)，我們又怎么能夠體現(xiàn)與眾不同的價(jià)值呢？在我看來(lái)，身為策劃執(zhí)行人員，時(shí)刻需要切記，我們是做項(xiàng)目的，不是客戶的員工，若即若離才是上道，“雇傭軍”是我們最高的頭銜，只有具備此種角度的職業(yè)認(rèn)知，才不會(huì)在執(zhí)行中迷失方向，才會(huì)時(shí)刻保持清醒、專業(yè)的頭腦，取得執(zhí)行的成果。

　　“雇傭軍”+職業(yè)危機(jī)感+價(jià)值，這是策劃執(zhí)行人員必須具備的高度和角度，缺少了其中任何一點(diǎn)，執(zhí)行都會(huì)顯疲軟、無(wú)力，成果的實(shí)現(xiàn)均會(huì)變形。

　　策劃執(zhí)行，非做指揮官，也非工程兵，只說(shuō)不干，什么都干，均是執(zhí)行的誤區(qū)。學(xué)會(huì)借力，懂得借心，重要事情干，重要階段干，重要時(shí)期退出，這才是策劃執(zhí)行的真正價(jià)值，這也一定是適合客戶、有益于客戶、有益于策劃公司的最合適執(zhí)行方式。

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