曾國藩在事業(yè)上之所以能夠取得巨大的成功，很重要的原因在于用人。有人統(tǒng)計(jì)過在曾國藩麾下走出去擔(dān)任巡撫職位以上的人有近二十位之多，其中著名的人物有李鴻章、左宗棠、劉銘傳、胡林翼、丁日昌、李翰章、薛福成、郭嵩燾、張樹聲、沈葆楨、劉蓉、曾國荃、楊載福、彭玉麟等。如今，做為企業(yè)，要想在事業(yè)上取得成功，同樣需要大批的人才。怎樣去網(wǎng)羅人才呢？如何去設(shè)置人才的標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　曾國藩又言：“辦事之法，以五到為要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也?！币粋€(gè)人是否有才干，從這五個(gè)方面便可以看出來。

　　“身到者，如作吏則親驗(yàn)命盜案，親巡鄉(xiāng)里；治軍者則親巡營壘，親探賊地是也。”所謂身到，作為領(lǐng)導(dǎo)要親自審查命案和盜案，并親自巡查村鎮(zhèn)；作為領(lǐng)兵之人要親自巡查營地，查看敵情。也就是說領(lǐng)導(dǎo)者在做事時(shí)要親力親為、以身作則、親臨一線、真抓務(wù)實(shí)。但是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有些領(lǐng)導(dǎo)可能說是一套，做是一套；更有甚者有的人竟然能長時(shí)間不下市場，高高在上，工作飄浮。

　　“心到者，凡事苦心剖析大條理、小條理、始條理，理其緒而分之”。在找到事情的原委后，要理出頭緒，分清主次，便于事情的解決。這就要求管理者遇事不要慌張，比如當(dāng)市場出現(xiàn)困難或問題時(shí)，要找出問題的源頭，仔細(xì)研究和分析，然后拿出辦法，對(duì)癥下藥，解決問題。而不是像某些人那樣武斷行事，或者推諉扯皮，讓事態(tài)越發(fā)不可收拾。

　　“眼到者，著意看人，認(rèn)真看公牘是也”。眼到，就是要注意觀察別人，認(rèn)真學(xué)習(xí)公文。銷售管理者在巡查市場時(shí)要仔細(xì)查看產(chǎn)品陳列是否達(dá)標(biāo)，客情是否融洽，促銷政策是否執(zhí)行到位，產(chǎn)品貨齡情況如何，庫存是否正常，POP宣傳有沒有等等，以此來判斷業(yè)務(wù)員工作的態(tài)度和能力；萬不可走馬觀花，敷衍了事。

　　“手到者，于人之長短，事之關(guān)鍵，勤筆記，以備遺忘也”。這里的手到是指對(duì)人的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，重要的事，要勤作筆記，以免遺忘。作為一名優(yōu)秀的市場管理人員，除了勤記筆記外，還要經(jīng)常給下屬做示范，如產(chǎn)品生動(dòng)化陳列、調(diào)整產(chǎn)品陳列位置等。

　　“口到者，使人之事既有公文，又苦口叮囑也”?？诘?，就是在安排人做事時(shí)既要有上面的文件，還要苦口叮囑。也即是說，管理者在下達(dá)某項(xiàng)指令時(shí)，http://china.aihuau.com/除了公司的行文，還應(yīng)以會(huì)議或口頭叮囑的形式來督促，把所安排之事說明白、講清楚，以保證事情完成的質(zhì)量。比如，促銷員的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行，要把產(chǎn)品的特性、促銷內(nèi)容和目的講解透徹，甚至反復(fù)培訓(xùn)，這樣執(zhí)行起來才能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　除以上“五到”之外，曾國藩還認(rèn)為，選拔人才不能“百長并集，一短難容”，因?yàn)槿藷o完人，金無赤足，所以要用人長處，避人短處。再者要不拘一格選拔人才。

　　曾國藩很善于觀察人，他在觀人時(shí)“第對(duì)容，注視移時(shí)不語，見者悚然。退而記其優(yōu)劣，無或爽者”。曾國藩有極深的察言觀色之能，他對(duì)李鴻章的哥哥李翰章以及穆海航兩人的才能提出自己的看法時(shí)，給其弟曾國荃的信中說到：“李幼荃（注：李翰章，后官至兩廣總督）有才，與少荃（注：李鴻章）相等，將來必成偉器。穆海航（注：后官至無為知州）德優(yōu)而才亦并不劣?！薄暗苋粢娨捎祝ɡ詈舱拢?、海（穆海航）為無才之人，所見差矣?！庇纱丝梢娫鴩R(shí)人察人的過人之處。

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/37031.html