??? 最近這幾年，中國(guó)鞋企行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，撕殺的可謂相當(dāng)激烈。特別是北京奧運(yùn)會(huì)之際，福建晉江的那班體育界的“英雄”們，在自家門口上演的一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)，最后“死傷過(guò)半”，至今讓人還心存余悸。加上這幾年世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大滑坡，中國(guó)的鞋業(yè)出口率大大下降，很多鞋企們掉頭做內(nèi)銷，這就加劇了同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熾化。中國(guó)人的“腳”沒(méi)有多起來(lái)，鞋多了怎么辦？中國(guó)政府一直喊著“拉動(dòng)內(nèi)需”，可老百姓還時(shí)“小心奕奕”地不怎么敢買單，也許中國(guó)鞋企正在面臨著一場(chǎng)前所未有的劫難。如何能讓這些鞋企們走出這種困境,挺進(jìn)春天里,這就需要 “活”著的鞋企們通過(guò)“回天之法”，各自打好內(nèi)家拳。因此，接下來(lái)大家若有空就跟著筆者一起去歷練一下，中國(guó)神州大地上鞋企們的江湖“神話”。中國(guó)“活”著的鞋企是否還有家傳的“武林秘笈”，是否能夠在這次劫難中大變“金剛”身,做到刀槍不入，這要看這些鞋企們是否還能使出“內(nèi)家拳”的看家本領(lǐng)。

　　首先，從森達(dá)“嫁”給百麗故事講起。在外界看來(lái)，這個(gè)森達(dá)估計(jì)不是什么“好東西”，一個(gè)草根出身的“粗野男人”居然還跑去跟高貴的“百麗小姐”混軟飯吃，按“江湖”規(guī)距，這叫“小白臉”。但根據(jù)筆者多次的深入“實(shí)地”考察，發(fā)現(xiàn)森達(dá)還是很識(shí)實(shí)務(wù)的，不愧是中國(guó)鞋業(yè)界的一個(gè)俊杰。大家清楚知道，在這個(gè)“拼爹拼娘”的年代，一切的競(jìng)爭(zhēng)“游戲”都“玩”的非?，F(xiàn)實(shí)。特別是企業(yè)和企業(yè)之間的明爭(zhēng)暗斗，從比身份到比地位，從比終端到比實(shí)力，從比品牌到比價(jià)格，撕殺的十分的慘烈。也許這個(gè)森達(dá)，如果沒(méi)有果斷的“嫁”給百麗，估計(jì)現(xiàn)在還可能蹲在二線三線城市的某個(gè)角落“混飯”吃；或者還有一種可能，就是被踢出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“大舞臺(tái)”，如果這樣被扔下來(lái)的慘狀，肯定是夠嚇人的，我想這也是森達(dá)自已不想看到的。由此可見(jiàn)，森達(dá)的確很聰明，眼光也很獨(dú)到，通過(guò)“嫁人”的方式，不但保全了自已，而且借“百麗小姐”的一線渠道優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，迅速抬高了自已的身份和地位，一夜之間從二線三線品牌邁進(jìn)了一線品牌，消費(fèi)者在品牌無(wú)形的意識(shí)中為森達(dá)掏錢買單。這樣不但大大節(jié)約了渠道開(kāi)發(fā)成本，而且消除了企業(yè)壓力。退一步說(shuō)又可以留有時(shí)間，自已偷偷去練內(nèi)家功，在提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)同時(shí)，也不斷在深層次提升自身產(chǎn)品的品味，從而進(jìn)一步提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種“借雞生蛋”的套路，的確高明。

　　當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，筆者并不是完全主張大家都去當(dāng)什么“小白臉”，萬(wàn)一當(dāng)不好，受氣被逼“離婚”也很麻煩，而且聽(tīng)說(shuō)“離婚手續(xù)費(fèi)”很高；再則“百麗小姐”也不一定對(duì)的上眼，所以這就很有必要去看看溫州模式中“1+N”商業(yè)組合。在溫州人經(jīng)濟(jì)中，最特色溫州模式算是“抱團(tuán)”營(yíng)銷了。從幾年前的炒房團(tuán)到后來(lái)的炒煤團(tuán)，無(wú)不見(jiàn)證著溫州人的集體智慧的結(jié)晶，這正如經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的“木桶”理論。以?shī)W康、卓詩(shī)尼、嘉美勒等8家鞋企鞋電商在淘寶網(wǎng)上“抱團(tuán)吆喝”，承諾貨物退換期由7天延長(zhǎng)至30天、全場(chǎng)假一賠百、設(shè)立誠(chéng)信基金完善售后服務(wù)等，可見(jiàn)的集體力量背后的強(qiáng)大。也許在這個(gè)世界上一個(gè)手指已經(jīng)戳不死人，只有五指連心才能一拳頭捶死人。在這大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代里，誰(shuí)擁有一個(gè)更合理的商業(yè)模式，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。一對(duì)一的肉搏戰(zhàn)，意味著店面租金高，人員工資高，物流運(yùn)輸成本高，所以高成本運(yùn)營(yíng)的終端門店系統(tǒng)，已經(jīng)很難維持良好的盈利狀態(tài)。只有在創(chuàng)新的商業(yè)模式中尋找重組突圍，整合一切可以整合的資源。因此，抱團(tuán)營(yíng)銷，聚眾力量，打出“溫”字姓的購(gòu)物商城，也許這是溫州中小型鞋企們最好的選擇。這就讓我想起了當(dāng)年的“老毛”策略的高明之處，在后面不但有蔣介石的八百萬(wàn)雄兵，在前面還要面臨著強(qiáng)大的日本鬼子遠(yuǎn)征軍和各國(guó)列強(qiáng)的虎視眈眈。怎么辦，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，是不是共產(chǎn)黨不重要，只要是咱們中國(guó)人，都有可能成為共產(chǎn)黨，搞全線動(dòng)員的聯(lián)合救國(guó)，集體力量是無(wú)窮大的。當(dāng)然，這種“1+N”的“抱團(tuán)營(yíng)銷”背后隱現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)之間復(fù)雜性及成本的不確定性等問(wèn)題，只能留日后再談，先去看看神州的大地上，是否還有“天馬行空”者。

　　正如天空海闊，任鳥(niǎo)飛。紅蜻蜓以“天女散花”式的“飛天”本領(lǐng)，打破了制革行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，領(lǐng)先同行推進(jìn)了制革業(yè)的發(fā)展理念，這就需要一個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。紅蜻蜓利用自身先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，不斷的推陳出新，盡可能為顧客創(chuàng)造出新價(jià)值。在品牌文化價(jià)值鏈中通過(guò)不斷的概念延伸，深度研究消費(fèi)潮流，第一個(gè)大膽推出了“運(yùn)動(dòng)休閑皮鞋”的產(chǎn)品概念。這時(shí)，售出的產(chǎn)品將不再只是單純的商品，更是一種引領(lǐng)潮流的生活方式和娛樂(lè)方式。這無(wú)疑打破了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，由此拉長(zhǎng)、拉寬了制革行業(yè)的產(chǎn)品線。當(dāng)然，由于紅蜻蜓在前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上存在的不成熟，倒置后期宣傳推廣和營(yíng)銷策劃上沒(méi)有很好的跟進(jìn)，致使銷售業(yè)績(jī)一直處于不理想狀態(tài)，這是很讓人值得遺憾的一面，也許任何歷史一次的革新都要付出心血和一個(gè)思想沉淀的過(guò)程。但是，紅蜻蜓的創(chuàng)新模式還是值得肯定的，正如當(dāng)年的蘋果手機(jī)刷新了傳統(tǒng)的按鍵手機(jī)歷史，迎來(lái)第二次手機(jī)制造業(yè)的“革命”高潮，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)歷史發(fā)生了一次翻天覆地的大變革。隨著新興科技的不斷發(fā)展，信息之間傳遞更發(fā)達(dá)，現(xiàn)代的消費(fèi)者頭腦越來(lái)越不簡(jiǎn)單，消費(fèi)觀念日新月異，更新非常迅速，講究的品味消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、喜好消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，越演越有個(gè)性化。因此，這就需要鞋企們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要深度體現(xiàn)人性化的元素，不但要充分做到符合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，而且還要學(xué)會(huì)大膽顛覆傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和創(chuàng)新精神，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，提升消費(fèi)者的生活品味，推進(jìn)多層次、多方位的消費(fèi)觀。這就需要足夠的勇氣和膽略，需要一個(gè)高度領(lǐng)先的“行業(yè)革新”精神，這是現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的最核心因素，也許從蘋果公司經(jīng)營(yíng)理念中更能體會(huì)到這一點(diǎn)。

　　承綜上所述，中國(guó)鞋企們?cè)诮?jīng)臨這場(chǎng)劫難中,一路上可以看到“死”的快很多，“活”的好也有，就看中國(guó)鞋企們自已使出的看家本領(lǐng)是否夠高明，夠強(qiáng)悍，俗話說(shuō)“八仙過(guò)海，各顯神通”。當(dāng)然，以上“內(nèi)家拳”招數(shù)也是目前市場(chǎng)中比較典型的“救命”策略。其實(shí)，在中國(guó)民間一些中小型的鞋企里自練“鐵布衫”和“太極拳”的高人也會(huì)很多，只不過(guò)隱形于“市井”之中，筆者就不一一列舉。同時(shí)，也期待著中國(guó)鞋企們?cè)谥袊?guó)政府的英明指導(dǎo)下，借助外在一切可以“抗日”的力量，不斷提高中國(guó)草根鞋企的內(nèi)家功夫，早日走出困境，挺進(jìn)春天里，跟著我們的“草根王子”旭日陽(yáng)剛一起把歌唱。

　　最后，通過(guò)筆者不成文的淺析，希望能給中國(guó)正在努力“拼命”的鞋企們一點(diǎn)小小的啟發(fā)，本人已是感激涕零。僅于此感謝大家和貴刊給我一個(gè)“傻人說(shuō)傻話”的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)，以此結(jié)尾，期望下次還能“華山論劍”，后期再會(huì)！

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