生產(chǎn)小商品的工廠，一般是每一個(gè)廠附帶生產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，沒有企業(yè)能把這個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)羅起來，清理干凈。一旦有一個(gè)企業(yè)跳出來專注這一塊，長(zhǎng)時(shí)間做下去就會(huì)把那些小廠的份額攪得很干凈，市場(chǎng)里面的路也會(huì)越來越清晰。

　　曾經(jīng)有人問我說現(xiàn)在的小朋友越來越少了，以此看來，嬰童市場(chǎng)就不大，我的鞋子、襪子還能賣那么多嗎？企業(yè)怎么做大？我想說，可能我現(xiàn)在做的事情不能和一個(gè)成熟的服裝品牌相比較，規(guī)模也不及大品牌，但是不要忽視任何一個(gè)極其細(xì)分出來的市場(chǎng)。

　　嬰童市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，在鞋子這個(gè)品類中，現(xiàn)在很多大品牌都開始關(guān)注童鞋，并且介入了這個(gè)市場(chǎng)，諸如安踏、阿迪達(dá)斯、耐克、特步等，但是他們都選擇了做3 歲以上的

　　童鞋。我選擇關(guān)注1 到3周歲的產(chǎn)品，這在童鞋的類別中又是一個(gè)再次細(xì)分的領(lǐng)域。事實(shí)上，這是一個(gè)空白的地帶。有兩個(gè)原因：第一，真正有實(shí)力的大公司，有條件和基礎(chǔ)的人他們不來做，對(duì)他們來說，1 到3 周歲童鞋童襪等是小生意，http://china.aihuau.com/他們會(huì)選擇利潤(rùn)更大的市場(chǎng)，所以大品牌選擇了3 歲以的市場(chǎng)；第二，雖然是很小的東西，如果真正要玩出自己的品牌，沒有品牌思想及資本積累的人是做不起來的。對(duì)普通的中小企業(yè)來說，做一個(gè)品牌，在前期也是一筆大投入，要請(qǐng)品牌策劃公司，VI 投入，市場(chǎng)調(diào)研，組織團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)等。

　　同理，拿童襪來說，其實(shí)，在細(xì)分的這個(gè)品類里還沒有領(lǐng)軍的企業(yè)，從行業(yè)情況來看，這一塊的生產(chǎn)很零散。在義烏，有很多生產(chǎn)小商品的工廠，一般是每一個(gè)廠附帶生產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，沒有企業(yè)能把這個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)羅起來，清理干凈。一旦有一個(gè)企業(yè)跳出來專注這一塊，長(zhǎng)

　　時(shí)間做下去就會(huì)把那些小廠的份額攪得很干凈，市場(chǎng)里面的路也會(huì)越來越清晰?，F(xiàn)在很多小廠存在空間，這證明市場(chǎng)空間的存量是有的，所以他們隨時(shí)做一點(diǎn)襪子都可以賣掉，但他們是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，有些只是用一些剩下來的物料來加工了，產(chǎn)品便宜，不上檔次。現(xiàn)在還沒

　　有人來培育這個(gè)品類，所以在這一塊上，消費(fèi)者或者是企業(yè)的關(guān)注度不夠高。如果潛心去做好這件事，我們還有很多潛在的能力可以把消費(fèi)者培養(yǎng)出來的。因?yàn)樵绞沁@些小東西，越不要忽視，幾年里做到幾個(gè)億是不難的。

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