在戰(zhàn)火紛飛的中國(guó)兒童家具市場(chǎng)上，還未出現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)天下的企業(yè)。中國(guó)兒童家具還未深深走入老百姓的心中，要想成為老百姓茶余飯后的話題，必需快速形成“品牌核心胚胎”。

一個(gè)企業(yè)對(duì)于品牌的“定位”不亞于“胚胎受精”，不亞于“啟航揚(yáng)帆”，不亞于“春播種子”。目前中國(guó)兒童家具品牌雜多，可是在消費(fèi)者心中留下深刻印象的卻寥寥無(wú)幾。因此兒童家具要形成“品牌核心胚胎”，這不但可以贏得消費(fèi)者，而且使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，“品牌核心胚胎”當(dāng)然由兩個(gè)染色體組成。

染色體一：品牌核心價(jià)值

中國(guó)兒童家具所定的“品牌核心價(jià)值”要從消費(fèi)者的角度構(gòu)建、提煉，滿足消費(fèi)者的個(gè)性、感知、利益等條件，從而使其品牌得到有效識(shí)別與廣泛傳播。兒童家具的消費(fèi)者比較特殊，其需求者是孩子，可是支付者是家長(zhǎng)，在滿足兒童需求的同時(shí)，又要說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)買。也就是說(shuō)兒童家具既要塑造個(gè)性家具，引起孩子們的興趣，讓“品牌核心價(jià)值”在消費(fèi)者的腦中形成反射，例如一提到“本真”兒童家具就會(huì)想到愛(ài)心城堡，這種品牌意識(shí)也就會(huì)在消費(fèi)者心中根深蒂固。與此同時(shí)也要讓家長(zhǎng)對(duì)其價(jià)格比較滿意，在符合孩子要求的情況下，家長(zhǎng)就會(huì)考慮價(jià)格，其物質(zhì)價(jià)值與精神價(jià)值是否與價(jià)格相匹配。在這方面芙萊莎考慮比較周全，其組合式的兒童家具伴隨孩子成長(zhǎng)，家長(zhǎng)購(gòu)買一套兒童家具可以給孩子使用多年，當(dāng)然在另一層面上講價(jià)格就相對(duì)便宜了。

染色體二：品牌核心力

中國(guó)兒童家具所要具有的“品牌核心力”主要是從企業(yè)角度錘煉出來(lái)的動(dòng)力之源，它根植于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。兒童家具企業(yè)的“品牌核心力”是對(duì)兒童文化、行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品信息以及企業(yè)本身核心能力的集合，它需要不同的技術(shù)、個(gè)性化的產(chǎn)品、兒童所特有的知識(shí)和心理、靈活的營(yíng)銷手段有機(jī)融合。這個(gè)不是理論所能全面闡述的，需要在實(shí)踐中不斷揣摩，從而達(dá)到各種無(wú)形資源有機(jī)集成的最有效點(diǎn)，發(fā)揮兒童家具企業(yè)的最大核心力。在這方面可以借鑒愛(ài)心城堡和健威等家具企業(yè)，他們?cè)诖蛟鞆?qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程中，緊緊圍繞“品牌核心價(jià)值”，充分整合各種資源，持續(xù)增強(qiáng)了“品牌核心力”，有效推動(dòng)了品牌的系統(tǒng)提升。當(dāng)然，兒童家具企業(yè)也可以借鑒其它行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的一些有效措施。“品牌核心力”不僅決定著兒童家具企業(yè)品牌可否經(jīng)得住四面八方的壓力，而且左右著兒童家具品牌能否順利沖出重圍。

染色體有效結(jié)合形成“品牌核心胚胎”

如果前染色體是陰，那么后染色體是陽(yáng)；如果前染色是靈，那么后染色體是魂。陰、陽(yáng)結(jié)合，靈、魂結(jié)合，中國(guó)兒童家具品牌才有血有肉，有精有卵，有剛有柔，有實(shí)有虛……

中國(guó)兒童家具行業(yè)的普遍現(xiàn)象就是，或缺乏兩個(gè)必要的染色體，或兩個(gè)染色體沒(méi)有結(jié)合起來(lái)，或沒(méi)有有效的結(jié)合起來(lái)。試想，一個(gè)兒童家具企業(yè)盡力設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品，創(chuàng)造“品牌核心價(jià)值”，可是沒(méi)有有效的廣告宣傳、良好的形象塑造、合理的信息傳播、豐潤(rùn)的營(yíng)銷手段，也無(wú)法充分滿足消費(fèi)者的合理需求，那么這個(gè)“品牌核心價(jià)值”就得不到廣泛傳播。要知道“品牌核心力” 是品牌茁壯成長(zhǎng)的肥料，是品牌生存發(fā)展的基礎(chǔ)，更是品牌新陳代謝的根本動(dòng)源。但是一個(gè)兒童家具企業(yè)光有強(qiáng)有力的“品牌核心力”，少了“品牌核心價(jià)值”，那么這種“品牌核心力”也就失去了它存在的意義，成了無(wú)根傳遞。這種現(xiàn)象也是中國(guó)兒童家具為什么缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的重要原因之一。

在不斷進(jìn)步的今天，中國(guó)兒童家具行業(yè)也要跟上時(shí)代的腳步，把“品牌核心價(jià)值”和“品牌核心力”有效結(jié)合，打造出更多的兒童家具強(qiáng)勢(shì)品牌，推動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。

金新怡，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)項(xiàng)目助理，電話：057182379969，

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